إتقان عروض بدء التشغيل: الضرورات الثلاثة الرئيسية للنجاح

المراحل المبكرة قد تكون دورة حياة الشركات الناشئة المدعومة بالمشاريع شاقة. هناك ضغوط هائلة لتقديم منتج قابل للتطبيق، وعقد اجتماعات مع المستثمرين، وتأمين التمويل اللازم للاستمرار – كل ذلك بسرعة فائقة. الشركات التي تتخرج من مرحلة دورة الحياة إلى مرحلة النمو كانت دائمًا سلالة نادرة. ومع ذلك، في ظل ظروف السوق الحالية وأموال المشاريع التي ليس من السهل الحصول عليها، أصبحت هذه الشركات نادرة أكثر من أي وقت مضى.

في TechCrunch Disrupt في سبتمبر، أتيحت لي الفرصة للظهور على خشبة المسرح من قبل خمس شركات رائعة في مرحلة مبكرة كجزء من Disrupt’s Startup Battlefield. بعد ذلك، قمت أنا وزميلتي صوفي ستارك بتجميع ثلاث ضرورات لأي مؤسس يتطلع إلى صياغة عرض تقديمي يتغلب على ضائقة السوق اليوم ويأسر المستثمرين.

أهمية “لماذا الآن”

يعد رأس المال الاستثماري مجرد إحدى الطرق العديدة لتمويل الأعمال التجارية، ويكون مناسبًا بشكل أفضل عندما تكون سرعة النمو هي الاعتبار الأساسي. وفي المقابل، يتطلب النمو السريع أكثر من مجرد حل لمشكلة ما، فهو يتطلب تحديد نقطة الألم الحادة التي تتطلب اهتمامًا فوريًا. وبغض النظر عن مدى قوة المنتج، وبدون توضيح واضح للحاجة الملحة إلى اعتماده، هناك خطر ركود النمو، وفي نهاية المطاف، عدم التوافق مع مستثمري رأس المال الاستثماري.

يعبر العرض المقنع عن مدى كون الرياح الخلفية للسوق في جانب الشركة. وقد تكون هذه الرياح المواتية عبارة عن تنظيمات جديدة تفرض التغيير التنظيمي، أو تحول نموذجي في سلوك المستهلك، أو تكنولوجيا جديدة في الأساس تجعل ما يبدو مستحيلاً ممكناً. إن تحديد “لماذا الآن” أمر بالغ الأهمية لتحقيق منحنى نمو مدعوم بالمغامرة.

بدأ ديلان فوكس في بناء AssemblyAI، وهي منصة تسمح لأي شركة لديها بيانات صوتية بدعم تطبيقات الذكاء الاصطناعي، في عام 2017. في الأيام الأولى لرحلة ديلان، لم يتمكن العديد من الأشخاص من التمييز بين AssemblyAI وخدمات تحويل الكلام إلى نص العامة، وكان عدد قليل منهم يفكر في كيف يمكن لطبقة الذكاء الموجودة أعلى بياناتهم الصوتية أن تفتح تجارب جديدة. لكن ديلان كان على قناعة بأنه مع تضخم حجم بيانات الصوت والفيديو بشكل كبير بفضل أمثال Spotify وZoom، فإن الرغبة في الاستفادة من تلك البيانات بشكل إبداعي ستزداد أيضًا.

لاحقًا، عندما جلب ChatGPT إمكانيات LLM إلى المقدمة، وفتحت البوابات، كان مستعدًا لالتقاط المزيد من الطلب. الآن، تفكر كل شركة تقريبًا تتمتع بحق الوصول إلى البيانات الصوتية بنشاط في تحسين عروضها باستخدام الذكاء الاصطناعي. لقد كانت الرياح المواتية للسوق لصالح ديلان بالتأكيد، ويعكس مسار نمو الشركة هذا السياق المبهج.