استخدم LinkedIn لرفع السلسلة A
مع النشاط الاستثماري ومع وصولنا إلى أدنى مستوى خلال ثلاث سنوات في الربع الثاني من عام 2023، فمن الواضح أننا في خضم شتاء تمويلي.
ومع ذلك، فإن المؤسسين الذين يلوحون في الأفق في سلسلة A يواجهون تحديات صعبة بشكل خاص. كانت الشركات الناشئة في الولايات المتحدة هي الأقل تأثراً بانخفاض التمويل حيث اختار المستثمرون صفقات أصغر مقابل جولات المرحلة المتأخرة الأكثر تكلفة. في حين أن هذه كانت أخبارًا جيدة على المدى القصير للشركات الناشئة الجديدة، إلا أن هناك الآن عددًا أكبر من الشركات في مرحلة التأسيس أكثر من أي وقت مضى في طور التنفيذ، وقد امتد متوسط وقت التمويل بين التمويل الأولي والسلسلة أ إلى 25 شهرًا.
إن وجود عرض تقديمي ممتاز سيشجع المستثمرين على المراهنة على فكرتك، ولكن كيف يمكنك إقناع أي شخص دون تأمين الاجتماع أولاً؟
في عام 2023، سيحتاج المؤسسون إلى جذب انتباه المستثمرين بشكل فعال لوضع أقدامهم في الباب. يوفر LinkedIn موردًا قيمًا للغاية هنا. مع أكثر من 950 مليون عضو محترف في جميع أنحاء العالم، توفر المنصة قاعدة بيانات واسعة يمكن استخدامها للبحث عن المستثمرين المحتملين وبناء اتصالات جديدة وتعزيز هذه العلاقات من خلال عملية منهجية من شأنها أن تمهد الطريق مباشرة قبل وقت طويل من وقت رفع السلسلة A الخاصة بك .
سنقوم هنا بتفصيل نهج استراتيجي مكون من أربع خطوات من شأنه أن يساعد في تعزيز وصولك ورؤيتك مع شبكات المستثمرين على LinkedIn.
تنمية شبكة المستثمرين الخاصة بك
على الرغم من أنه من المحتمل أن يكون لديك بالفعل العديد من المستثمرين في شبكتك، إلا أن المرحلة الأولى من العملية ستركز على زيادة هذا المجمع بشكل كبير. وجدت دراسة تستكشف مدى نجاح الباحثين عن عمل على LinkedIn أن التواصل مع روابط ضعيفة (مجموعة أكبر من الأشخاص الذين تعرفهم بشكل أقل) أدى إلى وظائف أكثر من الروابط القوية. بالنسبة للمؤسسين الذين يستعدون لجمع التبرعات، ينطبق نفس العلم.
لن يؤدي كل طلب إلى اتصال جديد، ولكن مع الصبر والاتساق، ستبدأ مجموعة المستثمرين لديك في النمو.
كما هو الحال مع أي عملية لتوليد العملاء المحتملين، ستكون القدرة على تتبع التقدم وقياس النتائج أمرًا أساسيًا لهذه الإستراتيجية. وهذا يعني أن أول أمر في العمل هو تجميع قاعدة بيانات شاملة للمستثمرين المحتملين.
خذ وقتك مع البحث هنا. باستخدام LinkedIn، يمكنك الوصول إلى دليل ضخم، وبالتالي فإن الكشف عن مجموعة واسعة من المستثمرين ذوي الصلة بشركتك الناشئة لن يتم تحقيقه في أول مرتين من نتائج البحث. يعد البدء بالكلمات الرئيسية الأكثر وضوحًا مثل “المستثمر” + “الصناعة” نقطة بداية منطقية ولكنك ستحتاج إلى الإبداع في استعلامات البحث الخاصة بك بعد ذلك. على سبيل المثال، يتطلع العديد من المستثمرين إلى دعم المؤسسين من خلفية معينة أو تمويل الشركات الناشئة التي تتوافق مع سبب تأثير معين، ولكن العثور على هذا النوع من التآزر سيتطلب منك توسيع نطاق شبكتك باستخدام وظيفة البحث المتقدم.
