بدء تشغيل البقالة عبر الإنترنت Pricepally للتوسع في نيجيريا بدعم من تمويل بقيمة 1.3 مليون دولار
وقد نجح موقع Pricepally، وهو متجر بقالة نيجيري على الإنترنت لبيع المنتجات الطازجة والأغذية المعبأة، في جمع 1.3 مليون دولار من التمويل الأولي، بدعم من Samurai Incubate؛ شركة VC يابانية شاركت أيضًا في جولة ما قبل التأسيس لعام 2021 للشركة الناشئة، وSOSV، وELEA، وHi2 Global، وChui Ventures، والمدير التنفيذي السابق لشركة Unilever ديفيد موريثي.
وبعد التمويل الجديد، تنضم الشركة الناشئة إلى حفنة من الشركات الأفريقية الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية للأغذية، بما في ذلك شركة Yebo Fresh في جنوب إفريقيا وشركة Terraa في المغرب، التي جمعت التمويل هذا العام، حيث يواصل أصحاب رأس المال الاستثماري تقليص عملياتهم.
وتقول شركة Pricepally إنها ستستخدم التمويل للتوسع خارج المدن الثلاث التي تخدمها حاليًا في نيجيريا ولإعادة تقديم الشراء الجماعي لمواكبة وعدها بتمكين المستهلكين من شراء المواد الغذائية بأسعار معقولة. تسهل الشركة الناشئة تسليم المنتجات المطلوبة في نفس اليوم أو في اليوم التالي من خلال قنواتها الرقمية بما في ذلك التطبيق وWhatsApp chatbot. لديها شبكة من مراكز تلبية الطلبات داخل المدن الثلاث التي تعمل فيها حاليًا ولكنها تستعين بمصادر خارجية لخدمات التوصيل.
أطلق لوثر لاويين (الرئيس التنفيذي)، وديباك بانسال (CTO)، وموسون لاويين (CXO)، وجوماي أبالاكا (COO)، Pricepally في عام 2019 لتقليل تكلفة الغذاء، وضمان توافره، والحفاظ على الأسعار قابلة للتنبؤ وسط النقص وتصاعد الأسعار: تفاقمت بسبب ارتفاع التضخم.
المؤسسون المشاركون لـ Pricepally. اعتمادات الصورة: السعر.
وتقول الشركة الناشئة إنها تحصل على المنتجات الطازجة مباشرة من المزارعين، الذين تعاقدت مع بعضهم، كما تقوم بتغليف المواد الغذائية من الشركات المصنعة. أخبر Lawoyin (الرئيس التنفيذي) موقع TechCrunch أنه غالبًا ما يتم التفاوض على أسعار المنتجات، مما يضمن، إلى جانب سلاسل الإمداد الغذائي القصيرة، أن تكون تكلفة إمداداتها في المتناول.
“لدينا سيطرة أكبر على الجودة والعرض لأن لدينا مزارعين محددين يقومون بتوريد منتجات محددة. نقوم أيضًا بإجراء أبحاث الأسعار عبر الأسواق المحلية وأسعارنا أكثر عدلاً وهذا فقط لأننا استبعدنا عدة طبقات من الوسطاء. وقال لاويين: “الفكرة الآن هي أن نستفيد من قوة مصادرنا لحل واحدة من أكبر مشاكل نيجيريا حاليًا، وهي انعدام الأمن الغذائي”.
“في العديد من النواحي، نحن أكثر من مجرد بيع المنتجات. نحن نحقق الشفافية والرؤية في السوق.”
يدرج Lawoyin الشفافية بين المساهمين الرئيسيين في النمو المطرد لحسابات العملاء لدى Pricepally وارتفاع معدل الاحتفاظ بالعملاء. ويمثل المشترون الحاليون أكثر من 80% من إيراداتها: وهو دليل على صحة عرض القيمة الذي تقدمه.
وقال لاويين إن الشركة الناشئة تستهدف بشكل أساسي مشتري التجزئة، الذين يشكلون 70% من عملائها لأنهم، على عكس الشركات، يدفعون مقدمًا، ويكون الحصول عليهم أرخص، وهوامش الربح أعلى.
وتتوقع الشركة الناشئة أن إعادة تقديم الشراء الجماعي عبر الإنترنت، والذي سيمكن المزيد من عملاء التجزئة من الاجتماع معًا لفتح أسعار الجملة، سيساعد في تسريع نموها مع استمرار أسعار المواد الغذائية في التأثير. علاوة على ذلك، فإنها تتطلع أيضًا إلى فتح عملاء جدد خلال شهر أبريل، من خلال برنامج الدردشة WhatsApp الذي تم إطلاقه حديثًا والذي يستهدف السوق الشامل في نيجيريا، وهي واحدة من الدول التي تتمتع بأعلى استخدام لتطبيق WhatsApp على مستوى العالم.
وتعليقًا على الصفقة، قالت Rena Yoneyama من Samurai Incubate لـ TechCrunch: “إن الشيء العظيم في Pricepally هو قدرتها على التنفيذ. لا تزال هناك العديد من الصعوبات في التجارة الإلكترونية في نيجيريا، والعديد من الأشياء التي تعمل بشكل طبيعي في المدن الأفريقية الكبرى الأخرى غالبًا ما لا تعمل بسبب الافتقار إلى البنية التحتية الصلبة واللينة وقضايا الثقة.
“ومع ذلك، عملت Pricepally جاهدة لتحسين جودة الخدمة، وزيادة رضا العملاء، وكسب ثقة العملاء، ونجحت في بناء نسبة عالية جدًا من العملاء المتكررين. إن اقتصاديات الوحدة الصحية والنمو المستمر للأعمال يثبت ذلك.
