ثلاثة أخطاء بشرية يرتكبها أصحاب رأس المال المغامر غالبًا، وكيف يمكن لفهمها أن يساعد رواد الأعمال على جمع التبرعات بشكل أفضل

كما قد تفعل نعرف الآن أن رأس المال الاستثماري هو صناعة ذات معدل فشل مرتفع.

ذكرت وكالة ستاندرد آند بورز مؤخرًا أن حالات إفلاس شركات رأس المال الاستثماري وشركات الأسهم الخاصة وصلت إلى أعلى أرقامها منذ عام 2010، وتشمل هذه الشركات التي جمعت أكثر من مليار دولار من رأس المال الاستثماري، مثل فايس ميديا.

ومن المؤسف في هذا السياق أننا ما زلنا لا نسمع العدد الكافي من أصحاب رؤوس الأموال المغامرين يتحدثون عن أخطائهم، أو على الأقل ليس بنفس الوتيرة التي ينغمسون بها في خطابات تهنئة أنفسهم.

ومع ذلك، في تلك الحالات التي يتحدث فيها أصحاب رأس المال المغامر عن الفشل، قد تسمعهم في كثير من الأحيان يرددون أسبابًا مثل صدمة السوق غير المتوقعة، أو حدث “البجعة السوداء”، أو التوقيت السيئ، أو فريق القيادة الخاطئ، أو المستثمرين المشاركين غير الداعمين، أو نموذج أعمال سيئ التصميم. والتي انتهى بها الأمر إلى أن تكون غير مربحة.

في حين أن هذه المفاهيم مفيدة كقصة وقائية في دراسة حالة ماجستير إدارة الأعمال وغالباً ما تؤثر في الواقع على العائد على الاستثمارات، فإن العدد الهائل من الأخطاء غير الاقتصادية التي ترتكبها شركات رأس المال المغامر بسبب طبيعتها البشرية يتم الاستهانة بها بشكل خطير. ونظرًا لأزمة السيولة الحالية، كلفت نفسي بفهم هذه النقاط العمياء وتحويلها إلى نصيحة قابلة للتنفيذ لرواد الأعمال الذين يقومون بجمع التبرعات بشكل نشط. هناك الكثير منها، ولكن اليوم سأناقش ثلاثة منها، والتي كلفت المستثمرين الكثير من المال وهي ضرورية لأي شخص يخطط لعرض شركته الناشئة على مستثمر أن يكون على دراية بها.

من المرجح أن يدعم العديد من المستثمرين المؤسس الذي يشعرون بوجود ارتباط شخصي معه

وهذا صحيح حتى لو كانت أرقامهم ومنتجاتهم أسوأ من تلك الخاصة بالمؤسس الذي يجدونه أقل قبولاً.

عندما تحدث لحظة من التواصل البشري، فمن الصعب تجاهلها. لذلك، إذا قمنا بتكوين هذه الرابطة مع شخص ما، فسوف نثق بهذا الشخص تلقائيًا أكثر.

أسباب كثيرة يمكن أن تؤدي إلى هذا السند. ربما يلعبون الجولف أو كرة القدم أيضًا، أو هم من خريجي نفس الجامعة التي ذهبنا إليها، أو لديهم روح الدعابة المماثلة. ومن الصعب التنبؤ. ومع ذلك، ما لا يمكن إنكاره هو أنه من خلال رؤية الفرد الذي التقينا به حديثًا على أنه واحد منا، فإننا بالفعل نخفض حواجزنا الدفاعية. نشعر بالأمان في وجودهم ومن المرجح أن نشعر بالراحة عند الاستثمار في مشروعهم.

من ناحية أخرى، إذا شعر الشخص بأنه غريب، فإن اللوزة الدماغية في دماغنا تنشط، وتبدأ غريزة البقاء لدينا. وفي مفهوم “نحن ضدهم” الذي نشكله جميعًا في أذهاننا، فإنهم “هم”؛ لذلك، يقول دماغنا، من الأفضل لنا أن نكون حذرين.

لدى معظم صناديق رأس المال الاستثماري شركاء متعددون، وتختلف شخصياتهم بشكل كبير. ويتم ذلك عن عمد لمساعدة الصندوق على التواصل مع قاعدة أكثر تنوعًا من رواد الأعمال ومواجهة هذه التحيزات المحتملة. وبالتالي، في أي صندوق تتوجه إليه، فإن فهم المزيد عن الجانب الإنساني للمستثمرين المختلفين سيساعدك على معرفة الجهة التي يجب أن تتوجه إليها. قبل الترويج لصاحب رأس مال مغامر، خذ الوقت الكافي لمعرفة المزيد عنهم كبشر. بمجرد دراستهم بهذه الطريقة، يمكنك الحصول على فكرة عن الأشخاص الذين ستنقر معهم وتتواصل معهم وفقًا لذلك.

يمكنني أن أشارككم أمثلة حول كيفية القيام بذلك مع فريقنا. على سبيل المثال، جويل هو أحد شركائنا، وهو يفضل المؤسسين النشطين والعاطفيين وذوي الطاقة العالية. من ناحية أخرى، من المرجح أن يلقى ساجار صدى لدى المؤسسين الذين هم علماء أو خبراء في مجال التكنولوجيا والذين يمكنهم التعمق في الجانب التكنولوجي للشركة الناشئة. ثم هناك رسلان، الذي يذوب عندما يكون المؤسس استراتيجيًا للغاية ويمكنه في الوقت نفسه أن يكون مهتمًا بالتفاصيل. وبالطبع، هناك أنا الذي أحب مؤسسي رواد الأعمال الذين يتمتعون بروح القراصنة الهائلة.