حصلت شركة Aikido البلجيكية على 17 مليون دولار من السلسلة A مقابل منصة الأمان “no BS” التي تستهدف المطورين
المطورين لديهم مشكلة. كان من المعتاد أن الشركات الكبيرة فقط هي التي تحتاج إلى الاهتمام بالأمن، ولكن اليوم، كل شركة ناشئة قادرة على الاحتفاظ بكميات هائلة من بيانات العملاء. وهذا يعني أن المطورين في جميع المجالات يجب أن يقلقوا بشأن مدى أمان نظامهم الأساسي، وغالبًا ما يجدون أنفسهم في مواجهة أدوات معقدة لإدارة الأمان.
الآن، تعتقد شركة Aikido، وهي شركة ناشئة صغيرة في مدينة Ghent ببلجيكا، أن لديها إجابة لهذه المعضلة: وهي منصة أمنية واضحة ومفتوحة المصدر ومواجهة للمطورين. وقد جمعت الشركة الناشئة للتو مبلغ 17 مليون دولار من السلسلة A لمواصلة بناء منتجها.
“لقد كانت هناك أدوات أمنية منذ ثلاثة عقود، ولكن أعتقد أننا أول من يكون المشتري هو المستخدم. أما بالنسبة للأدوات الأخرى، فإن منظمات المجتمع المدني هي المشتري، ولكن بعد ذلك يكون بعض المطورين الفقراء هو المستخدم. قال ويليم ديلبار، مؤسس Aikido ورئيس قسم التكنولوجيا فيها، لـ TechCrunch: “نحن منصة “no BS”.
لديه نقطة.
يميل المنافسون الرئيسيون للأيكيدو إلى صنع أدوات تستهدف المؤسسات الأكبر حجمًا من الأشخاص الذين يتعين عليهم بالفعل نشر الأدوات. على سبيل المثال، كانت منصة Snyk للمؤسسات، تشبه أيكيدو، ولكنها تحولت إلى الشركات الأكبر منذ بعض الوقت. ومن بين المنافسين الآخرين JIT، التي تقدم خدماتها لعملاء السوق الصغيرة والمتوسطة. في السوق المتوسطة، لديك Endor Labs وGuardrails، ثم لديك شركات أكبر مثل Mend وQwiet وOxeye وOx وArnica وApiiro.
أخبرني Delbare أن أهم ما يميز أيكيدو هو أنه يحتوي على نموذج فريميوم ويفتح منتجات جديدة بشكل نشط. وقال: “هذا يجعلنا مرنين وسريعين وبأسعار معقولة”.
توفر الشركة أيضًا أمانًا شاملاً وأسعارًا ثابتة وإشعارات أقل بكثير. “نحن نزعج المطورين فقط عندما يكون هناك خطأ “حقيقي”. وقال: “نقوم بفرز التنبيهات بقوة لخفض الضوضاء والإيجابيات الكاذبة”.
ويبدو أن هذا المنطق قد نجح بشكل جيد إلى حد ما: فالشركة لديها بالفعل 3000 عميل صغير إلى متوسط الحجم. وتأتي هذه السلسلة A، التي تقودها شركة المشاريع الأوروبية Singular، بعد أقل من 6 أشهر من قيام الشركة بجمع جولة تأسيسية بقيمة 5 ملايين دولار. وقد جمعت الشركة الآن ما مجموعه 22.5 مليون دولار.
الجانب الآخر الذي يميز أيكيدو هو أنه يقع في مدينة غنت. تتهيمن الشركات الإسرائيلية والأمريكية، وقدامى المحاربين، على صناعة الأمن (تسمى نسخة صناعة الأمن من “مافيا باي بال” بـ “مافيا باي بال”). مافيا نقطة التفتيش‘).
وقال ديلبار إن هناك “قواعد لعب” معينة تتبعها الشركات الأمنية الأمريكية أو الإسرائيلية الناشئة: “إنهم يأخذون ميزة أمنية متقدمة للغاية من الناحية الفنية، ويصبحون جيدين فيها حقًا، ويجمعون الكثير من الأموال، ثم بعد عامين، يتم شراؤها من قبل شركة بالو ألتو نتوركس أو سيسكو. وبعد ذلك يكررون قواعد اللعبة هذه مرارًا وتكرارًا.
وشدد على أن الأيكيدو لا يتبع هذا النمط. “نحن لا نفعل هذا النوع من قواعد اللعبة. نحن لسنا ميزة واحدة. إذا تم شراؤنا، فسيكون ذلك لقاعدة عملائنا والإيرادات فقط. قال: “ليس من أجل منصة تعمل على إصلاح فجوة الميزات”.
“تبدو هذه الأدوات بشكل أساسي مثل الجزء الداخلي من قمرة القيادة لطائرة F-16. أنها تجعلك تشعر بالغباء. يريد المطور فقط إصلاح المشكلات والمضي قدمًا في إنشاء ميزات ممتعة، أليس كذلك؟” وأوضح ديلبار.
قال Delbare إن Aikido قررت الذهاب مع Singular بعد مقابلة شريكها Henri Tilloy. “أعتقد أنه أول VC تحدثت معه منذ وقت طويل والذي فهم المنتج بالفعل. معظم أصحاب رأس المال المغامر ينظرون إلى شركتك ويرون فقط جدول بيانات.
ويضم الفريق أيضًا المؤسسين المشاركين Roeland Delrue (CRO وCOO)، وFelix Garriau (CMO). قامت الشركة بتعيين مادلين لورانس، التي تركت دورها كشريكة في Peak VC للانضمام إلى الشركة الناشئة كرئيسة تنفيذية للعلامة التجارية.
وشهدت الجولة أيضًا مشاركة من Notion Capital وConnect Ventures، وكلاهما شارك في قيادة الجولة التأسيسية السابقة.
أيكيدو يتعامل مع سوق كبيرة. ومن المتوقع أن يرتفع سوق برمجيات أمن الشبكات من 24.21 مليار دولار في عام 2023 إلى 27.33 مليار دولار في عام 2024.
وفي الوقت نفسه، تتحور المخاطر الأمنية وتنمو بسرعة، حيث وصل متوسط تكلفة اختراق البيانات إلى مستويات قياسية بلغت 4.45 مليون دولار في عام 2023، وفقًا لشركة Upguard.
