جمعت منصة التدريب Leland 12 مليون دولار من التمويل من السلسلة A بقيادة Forerunner Ventures بمشاركة GSV Ventures لتنمية منصتها الموجهة نحو مطابقة المدربين والطامحين لتحقيق أهداف تتراوح من الالتحاق بالجامعة إلى اجتياز اختبار القبول والتفوق في إدارة المنتجات. تهدف الشركة إلى بناء أدوات أفضل للمدربين لإنشاء المحتوى وإدارة جداولهم وبناء عروض المؤسسة الخاصة بها.
تأسست الشركة الناشئة في عام 2021 على يد جون كوليكر، مدير المنتج السابق في الأسواق بما في ذلك Uber وLinkedIn. لقد جمعت 17.1 مليون دولار من التمويل حتى الآن مع المستثمرين بما في ذلك Goodwater وFJ Labs وNext Play Ventures وعدد قليل من المديرين التنفيذيين في LinkedIn.
ومنذ أن رفعت الشركة جولتها الأخيرة في عام 2022، شهدت نموًا مطردًا، حيث زادت إيراداتها أربعة أضعاف في العام الماضي. وقالت الشركة إنها أجرت أكثر من 50 ألف جلسة تدريب على المنصة خلال الـ 12 شهرًا الماضية. لدى Leland حاليًا أكثر من 100000 مستخدم من 70 دولة يمكنهم الوصول إلى التدريب والدورات والأحداث.
وأشار كوليكر إلى أن الشركة لم تكن بحاجة إلى جمع الأموال لأن التدفق النقدي كان إيجابيًا. ومع ذلك، فقد جمعت الأموال لأن العمل كان يصل إلى نقطة انعطاف. شعرت الشركة الناشئة أنه يتعين عليها استثمار المزيد لتنمو.
بناء إمدادات تدريب قوية
تضم المنصة أكثر من 1000 مدرب عبر فئات مختلفة. تقول الشركة الناشئة إن معظم هؤلاء المدربين يأتون إليهم بشكل طبيعي بعد أن يخبرهم أحد الأصدقاء أو أحد أفراد العائلة عن المنصة.
“لا يزال لدينا نمو عضوي بنسبة 75% نظرًا لوجود قدر كبير من المشاركة بين الأصدقاء والعائلة وشبكات المستخدمين. أحد الأشياء غير البديهية مع ليلاند هو أن لدينا كل شيء بدءًا من القبول في كلية طب الأسنان وحتى التدريب على هندسة البرمجيات. وقال كوليكر: “على الرغم من اختلاف هذه المسارات، إلا أن المدربين في القطاعات المختلفة غالبًا ما يكونون على تواصل وثيق، وهذا يساعدنا على بناء جانب قوي للعرض والاكتشاف”.
تقوم الشركة بتنظيم عملية تأهيل المدربين للتأكد من أنهم يحددون بوضوح مجالات خبرتهم. كما أنه يرسل أيضًا رابطًا للمدربين الجدد حتى يتمكن الأشخاص في شبكتهم من التأكيد على أن المدرب لديه خبرة في قطاع معين.
في حين أن العرض الأساسي للمنصة هو شبكتها من المدربين، إلا أنها تحتوي أيضًا على دورات وفعاليات حيث يمكن للأشخاص المشاركة في مجموعات. وأشار كوليكر إلى أن ليلاند تفحص توريد المدربين بدقة ولديها معدل قبول يبلغ 5٪ فقط لضمان حصول المنصة على مدربين ذوي جودة عالية فقط.
منذ إطلاق جولتها الأولية، فكرت ليلاند في بناء أدوات إدارة للمدربين، بما في ذلك تحسين المدفوعات والمراسلة والجدولة وإدارة علاقات العملاء وتتبع الوقت والمراجعات وأكواد الخصم. تعتقد الشركة أن هذه الأدوات يمكن أن تساعد المدربين في تحقيق الدخل من خبراتهم بشكل أفضل. تطلق الشركة الناشئة على هذه الأدوات اسم “العمل في صندوق” للمدربين.
تقدم الشركة أيضًا أداة مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمدربين توفر لهم ملخصات الجلسة وعناصر العمل والوجبات الرئيسية المشابهة لأدوات ذكاء الاجتماعات مثل Read AI وOtter.
“لقد حاولنا إنشاء حزم وقوالب يمكن للمدربين استخدامها لتحديد خبراتهم ومحتواهم. وقال كوليكر: “هذا يجعل عملية الإعداد أسهل للمدربين والاكتشاف أفضل للمستخدمين”.
أثناء الإعداد، تستخدم المنصة الذكاء الاصطناعي للحصول على خلاصة خبرة عمل المدرب واقتراح عناوين رئيسية وسير ذاتية جذابة لملفاتهم الشخصية في ليلاند.
خريطة طريق المنتج والفرصة المستقبلية
وأشار كوليكر إلى أن الكثير من شركات Fortune 500 تقدم خدمات ليلاند وجلسات التدريب كمكافأة لموظفيها. تريد الشركة الناشئة الاعتماد على ذلك والاستثمار في أدوات مؤسستها لتوسيع هذا المجال من الأعمال بشكل أكبر.
تقوم الشركة أيضًا بتجربة أداة تأهيل مدعومة بالذكاء الاصطناعي للعملاء النهائيين، الذين يمكنهم وصف أهدافهم والحصول على اقتراحات للمدربين المناسبين لتلك الأهداف. علاوة على ذلك، تعمل الشركة الناشئة على توسيع فئة الأهداف والمدربين للوصول إلى جمهور أوسع. وتخطط لاستخدام الذكاء الاصطناعي لمساعدة المدربين على تطوير مدربين تفاعليين يتكيفون مع تقدم المتعلم.
قال يوري كيم، الشريك الإداري في شركة Forerunner Ventures، إنها باعتبارها شركة تستثمر في التكنولوجيا الاستهلاكية، فإنها تريد الاستثمار في مجال التقدم الوظيفي والتدريب لأطول فترة.
“إننا نرى الأجيال الشابة تكافح بشدة للعثور على الهدف والتوجيه في مرحلة الشباب، وكل ذلك في الوقت الذي يصبح فيه سوق العمل تنافسيًا بشكل متزايد ويصبح التعليم العالي أكثر تكلفة. وإلى جانب ذلك، يتمتع الذكاء الاصطناعي بفرصة واضحة لإعادة تشكيل الطريقة التي يتعلم بها الناس، وتحويل ما هو ممكن من خلال التخصيص والكفاءة.
وشدد كيم على أن نموذج ليلاند المتمثل في إنشاء سوق يضم مدربين ذوي جودة عالية، إلى جانب المراجعات والدعم العملي، يخلق فرصة للشركة الناشئة للنمو.
“يستفيد المدربون من الأدوات المتقدمة لإدارة أعمالهم: التسويق المدمج، والمعالجة الخلفية المبسطة، وميزات الذكاء الاصطناعي لتحقيق النطاق والكفاءة. وأضاف كيم أن الإحالات والنمو العضوي الذي يشهده ليلاند يُظهر بالفعل تأثيرات الشبكة في العمل.
يتنافس ليلاند في سوق صعب مع شركات ناشئة أخرى مثل شركة التدريب التنفيذي BetterUp، والمقدمة المدعومة من a16z، والتي تربط الخبراء البارزين بالبنائين والمؤسسين؛ AceUp، الذي يوفر التدريب في مكان العمل؛ Shimmer، منصة تدريب للأشخاص الذين يعانون من اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه؛ وشركة التدريب التي تركز على المجموعة HumanQ.
اكتشاف المزيد من موقع fffm
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
