دروس مؤسسي عمليات الاندماج والاستحواذ: رؤى قيمة من استحواذ شركة PlanGrid على شركة Autodesk بقيمة 875 مليون دولار

في ديسمبر 2018استحوذت شركة Autodesk على شركة PlanGrid مقابل 875 مليون دولار. عملت في شركة Autodesk، حيث ساعدت في عملية التكامل لمدة 15 شهرًا في مجموعة Autodesk Construction Group التي تم تشكيلها حديثًا.

إن دمج شركة ناشئة في شركة أخرى يشبه القفز في الماء البارد المتجمد، حيث تحدث صدمة أولية للنظام بأكمله. كمؤسسين، كان من المهم أن نعتني بفريقنا ونضمن أن منتجاتنا تستمر في العمل بشكل جيد للعملاء.

يتم شراء الشركات. لا يتم بيعها. عادةً ما يتابع المشترون عمليات الاستحواذ من أجل:

• الحصول على حصة سوقية وزيادة الإيرادات وشعارات العملاء.
• إزالة الأعمال المنافسة من السوق.
• توسيع خطوط إنتاجها وقدراتها التقنية.
• قم بتوسيع الخبرة الفنية والمبيعات الداخلية بسرعة.

هذا المنشور مخصص لأي شخص لديه خطاب النوايا أو ورقة شروط موقعة مع المستحوذ ويبحث عن الدروس المستفادة حول كيفية التنقل في العالم الجديد – ما يجب توقعه وما يجب تجنبه. بالنسبة للأشخاص الذين يتحدثون إلى شركة corp dev، اقرأ هذا. (بالنسبة للمؤسسين الذين يرغبون في بيع شركتهم الآن: من الصعب عقليًا وجسديًا وعاطفيًا أن تعيش حقيقتين متنافستين – أن تتصور مستقبلين متنافسين لشركتك الناشئة في نفس الوقت. ومهمتك هي الحفاظ على الاختيارية وإتاحة جميع الخيارات ( بما في ذلك تشغيل مشروعك الناشئ بشكل مستقل) متاح إذا كنت ترغب في الاستمتاع بمحادثة الاندماج والاستحواذ. لا تخاطر بتباطؤ التنفيذ والنمو عند التحدث إلى مطوري الشركة.)

الدرس الأول: الرؤية

بعد الاستحواذ، تعطي معظم الشركات الأولوية لتكامل المنتج باعتباره اهتمامها الأول. وفي حالتنا، كان هذا صحيحا أيضا. ومع ذلك، غالبًا ما يكون التكامل الحقيقي للمنتج أولوية أولى طويلة وغير مُرضية، حيث قد يستغرق إكماله سنوات إذا حدث ذلك. ما لم تكن البنية متماثلة تمامًا، وما لم يتم تجميع المنتجات معًا بشكل جيد، فإن النتيجة غالبًا ما تكون خليطًا من المنتجات غير المتوافقة. التحدي الأكثر تكلفة في التركيز على تكامل المنتج كأولوية رئيسية هو أنه يتجاهل الاحتياجات الأكثر أهمية. وينبغي أن تكون الأولوية القصوى هي إنشاء رؤية مشتركة والمواءمة بينها.

في عام 2019، كنا بحاجة إلى رؤية من القيادة، ولن تأتي هذه الرؤية لعدة أرباع. لم يكن ذلك بسبب قلة الرغبة؛ هناك الكثير من التبعيات في شركة كبيرة، ويستغرق اتخاذ أي قرار وقتًا طويلاً.

في الأيام الأولى، لم تكن فرقنا وأهداف الإيرادات والحوافز وعمليات المبيعات لدينا متكاملة. أدى ذلك إلى تلقي عملاء البناء مكالمات مبيعات متعددة من فرق مختلفة داخل نفس الشركة، مما أدى إلى تغيير ARR وتحول ARR بين خطوط الإنتاج.

يبعد