كيفية ضمان اكتساب أخلاقي لبدء التشغيل الخاص بك

عندما تقوم بالبناء شركة ناشئة، أفضل فرصة لديك لرؤية يوم الدفع الكبير هي أن تصبح عملية استحواذ. من المؤكد أن حفنة من الشركات الناشئة ينتهي بها الأمر بالذهاب إلى الاكتتاب العام. لكن احتمالية الاستحواذ تفوق فرص طرح أسهمك للاكتتاب العام بنسبة 10 إلى واحد.

لسوء الحظ، فإن الاحتمال المثير للاستحواذ يقود المؤسسين الجدد إلى ارتكاب جميع أنواع الأخطاء. وينتهي بهم الأمر بخسارة صفقات أفضل بكثير ومبالغ ضخمة من المال وحتى سنوات من حياتهم عالقين في أعمال ما بعد الاستحواذ التي لا يمكنهم تحملها.

أنا أعرف هذا من التجربة. في أيامي الأولى كرجل أعمال، واجهت بعضًا من هذه المزالق. أثناء عملي في تقديم المشورة للمؤسسين على مر السنين، جاء إلي العديد من المؤسسين بعد فوات الأوان، بعد أن وقعوا بالفعل في فخ الممارسات غير الأخلاقية لبعض المستثمرين.

وبما أن شركتي Awesome Motive استحوذت على العديد من الشركات الصغيرة بطرق تهدف إلى مساعدتها على النمو، فقد رأيت أن المؤسسين يمكنهم اتخاذ خطوات لضمان عمليات الاستحواذ الأخلاقية بشروط صديقة للمؤسسين. عندما يفعلون ذلك، يأتي الجميع في المقدمة – بما في ذلك الشركة المستحوذة.

فيما يلي بعض النصائح التي يجب الانتباه إليها عند التفكير في عملية استحواذ، وكيفية حماية نفسك.

إبقاء البيانات الخاصة مخفية

أحد أكثر الأشياء غير الأخلاقية التي يفعلها بعض المستثمرين، في كثير من الأحيان في الأسهم الخاصة، هو التنقيب عن المعلومات الحساسة. إنهم يقنعونك بأنهم متحمسون للغاية بشأن إمكانية الاستحواذ على شركتك الناشئة مقابل مبلغ كبير، ولكنهم بحاجة أولاً إلى “معرفة المزيد” حول كيفية عملك. وفي الوقت نفسه، قد يكون لديهم سرًا شركة أخرى في محفظتهم تفكر في تقديم حلول مماثلة لحلولك، لذا فهم يخدعونك للتخلي عن ملكيتك الفكرية وأسرارك التجارية.

نعم، يمكنك مطالبتهم بالتوقيع على اتفاقية عدم الإفشاء وضمان قيامهم بحذف أي معلومات وعدم مشاركتها مع الآخرين. لكنهم لا يستطيعون حذفها من أدمغتهم. يمكنهم أخذ ما تعلموه منك وتطبيقه في مكان آخر. لقد وقعت في هذا الأمر. لقد كنت مؤسسًا جديدًا ولم أكن أعرف أي شيء أفضل من ذلك.

يجب أن تكون الشركة أو المجموعة المستحوذة قادرة على الاطلاع على إيراداتك وتكاليفك والأساسيات الأخرى لتقديم تقييم عادل بدون بحاجة إلى الوصول إلى أي من الصلصة السرية الخاصة بك. لا تسمح لهم برؤية العمليات الداخلية ومعلومات الملكية الأخرى حتى تتم عملية البيع.

اجعل الصفقات بسيطة – وخاصة الشروط

قال لي أحد معلمي: “أنت تحدد السعر، وأنا أذكر الشروط، وسوف أفوز دائمًا”. لقد رأيت هذه الحقيقة تتجلى بالنسبة للمؤسسين في كثير من الأحيان. إنهم يطلبون سعرًا باهظًا مقابل عملية الاستحواذ، ويبدو أن الطرف الآخر يقبله. ثم يرتفع هذا الرقم في العقد، مما يجعله يبدو حقيقيًا.