3 طرق يمكن للشركات الناشئة من خلالها تحسين احتمالات البقاء في ظل مشهد اقتصادي صعب

رحلة ريادة الأعمال أصبح أكثر صعوبة من أي وقت مضى في المشهد الاقتصادي اليوم. لقد أجبرت محدودية الوصول إلى التمويل العديد من المؤسسين على تقليص خطط التوظيف والحد من الإنفاق في مجالات مثل التسويق والتوسع. وفقًا لصحيفة وول ستريت جورنال، انخفض نشاط رأس المال الاستثماري بنسبة 40٪ تقريبًا في الربع الأول من عام 2023 من مستوى مرتفع بلغ 94.8 مليار دولار في الربع الرابع من عام 2021.

في ظل المناخ الحالي، فإن القواعد القديمة للشركات الناشئة المتمثلة في التوسع بأسرع ما يمكن بناءً على إمكانات السوق ليست مستدامة لتحقيق النجاح على المدى الطويل. يتعلق الأمر باتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لدعم النمو المستقر. يحتاج القادة إلى مخطط جديد يركز على الكفاءة والتعاون والتقدم التدريجي.

إن نهج “التحرك بسرعة وكسر الأشياء” يشكل خطراً بالغاً بالنسبة للمناخ الاقتصادي السائد اليوم حيث أصبح المستثمرون انتقائيين على نحو متزايد في استثماراتهم. وفقًا لـ PitchBook-NVCA Venture Monitor، انخفض عدد الصفقات وقيمها بشكل كبير منذ الربع الثاني من العام الماضي. لم تعد الشركات قادرة على تحمل تكاليف فرق كبيرة تركز على مشاريع معزولة لا تساهم بشكل مباشر في تحقيق الأهداف الإستراتيجية. اسم اللعبة الآن هو المرونة والتعاون بين الوظائف وتحقيق نتائج أعمال متسقة. يجب على الشركات الناشئة أن تجد طرقًا لتحقيق المزيد بموارد أقل.

تركز الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا اليوم على التحسينات الإضافية التي تخلق قيمة حقيقية، وليس فقط النمو السريع وغير المستدام. تنبع ميزتهم التنافسية من نظام بيئي رقمي موحد حيث تعمل فرق الأعمال والفرق الفنية بسلاسة. وهم يعتمدون على البيانات والتحليلات لاتخاذ قرارات ذكية عند كل منعطف.

توفر هذه المنهجية الإضافية للشركات الناشئة اليوم ذات الموارد المحدودة مخططًا للتوسع بكفاءة وسط تدقيق أكبر لإنشاء القيمة. فالشركات التي تتبناها سوف تكتسب المرونة، وتسرع وتيرة الابتكار، وتعظم آفاقها للمستقبل ــ وأولئك الذين يتشبثون بالماضي يجازفون بالتخلف عن الركب.

دعونا نتعمق أكثر في كيف يمكن لهذه الشركات الناشئة أن تكون أكثر مرونة من تصورها.

اعتماد عقلية تعتمد على النتائج

لكي تزدهر الشركات الناشئة في المشهد الحالي، يجب عليها أن تتبع نهجًا رشيقًا قائمًا على النتائج لتطوير المنتجات ونموها. وهذا يعني تقديم قيمة أعمال ملموسة بزيادات صغيرة وسريعة بدلاً من التورط في مشاريع معقدة وطويلة الأجل.

قد تطمح الشركات الناشئة إلى مبادرات أكبر تؤدي إلى زيادة القيمة، ولكن الأعمال الرقمية اليوم تدور حول العمل في أجزاء أصغر، مع تحديد الأولويات الديناميكية بناءً على احتياجات العمل المتغيرة بغض النظر عن حجم الشركة.

على سبيل المثال، شهدت إحدى شركات تصنيع الشوكولاتة المتخصصة (على الرغم من أنها ليست شركة ناشئة) نجاحًا كبيرًا من خلال تطبيق هذا النهج لتحسين عمليات سلسلة التوريد الخاصة بها. قامت الشركة بزيادة سرعة الحركة وتسريع النتائج من خلال تقسيم المبادرة إلى سباقات السرعة التي تهدف إلى حل مشكلات محددة مثل تعزيز رؤية المخزون أو تحسين توافر وحدات SKU سريعة الحركة.

نجح صانع الشوكولاتة في خفض المخزون المتقادم بنسبة 80%، والتخلص من استخدام جداول بيانات Excel، وتتبع مسار زيادة الإيرادات نحو 5%. ومن خلال اتباع نهج تدريجي ورشيق، يمكن للشركات الناشئة تحقيق أقصى قدر من خفة الحركة واستجابتها. إن تبني هذه العقلية يتيح لهم الحصول على أقصى قيمة مع توسعهم في عالم مقيد برأس المال.