5 نصائح للمؤسسين الذين يتطلعون إلى الانطلاق في الولايات المتحدة

اقتحام يعد سوق الولايات المتحدة علامة فارقة كبيرة لأي مغرور طموح سواء كان فنانًا أو رجل أعمال. بعد العمل في صناعة الموسيقى وتأسيس الذراع الاستثماري لشركة Universal قبل مضاعفة التركيز على التكنولوجيا من خلال إنشاء صندوق خاص بي، رأيت ما يلزم لتحطيم أمريكا.

وكما تمكنت فرق موسيقية عظيمة مثل البيتلز ورولينج ستونز من اجتياز التحول الثقافي لكسب الجماهير الأمريكية، يواجه المؤسسون الأوروبيون اليوم تحديات ثقافية معينة عندما يسعون إلى تأسيس شركاتهم الناشئة في البركة.

فيما يلي خمس نصائح أساسية للمؤسسين الذين يتطلعون إلى ترك بصمتهم في الولايات المتحدة

ادعم نفسك لتزدهر في الخارج

غالبًا ما أثبتت عزيمة المهاجرين ومثابرتهم أنها العامل X في مشهد الشركات الناشئة، والبيانات لا تكذب: 25% من الشركات الأمريكية التي تجمع رأس المال الاستثماري تتباهى بمؤسس مهاجر؛ 50% من الشركات اليونيكورن التي تقدر قيمتها بمليار دولار لديها مؤسسون مهاجرون؛ و60% من الشركات التي يتم طرحها للاكتتاب العام لديها مؤسسون مهاجرون.

هذا يعني في الأساس أن احتمال نجاحك في الشركات الناشئة هو ضعف احتمالية نجاحك كمؤسس مهاجر، وهذا أحد المبادئ الأساسية التي بنينا عليها صندوقنا كمستثمرين في Tapestry.

من الواضح أن هذه حالة ارتباط وليست علاقة سببية، ولكن النقطة المهمة هي أن التصميم الأساسي اللازم لتحقيق القفزة عبر الثقافات سيعني أنه من المرجح أيضًا أن تزدهر في دور صعب ومرهق مثل كونك مؤسسًا.

مشروع رؤية تركز على المستقبل

الأمريكيون يحبون الفائز. لذا تأكد من تقديم مثل واحد.

غالبًا ما يحدد المؤسسون الأوروبيون الرؤية الخاصة بسرد الشركة من خلال تحليل مقاييس اليوم ومقارنتها بالماضي وتقديم تنبؤات مستقبلية بناءً على ذلك. الروح الأمريكية مختلفة. يرسم المؤسسون في الولايات المتحدة صورة كبيرة للمستقبل ويعملون بالرجوع إلى الحاضر. في نهاية الملعب، قد يشيرون إلى الماضي.

إن محاكاة النهج الأمريكي لا تعني التخلي عن الأصالة. تعتبر شركة سترايب، التي أسسها الأخوان كوليسون الأيرلنديون، مثالا ممتازا على ذلك. إن هدف الثنائي الطموح المتمثل في “زيادة الناتج المحلي الإجمالي للإنترنت” لا يتعلق فقط بالرغبة في تسهيل المدفوعات، ولكن أيضًا بالقول إنهما يريدان تنمية الكعكة للعالم.

يمكن أن تكون الرؤية الكبيرة جريئة وملهمة دون أن تبدو متعجرفة. والحقيقة هي أنه إذا لم يعجب بعض الناس، فلديك مشاكل أكبر تقلق بشأنها.

ابحث عن الموصل الصحيح

يشبه مشهد وادي السليكون ناديًا ريفيًا له طريقتان للدخول. إما أن تحصل على جميع توقيعات التوصية أو تقتحم منتصف الحفلة في الحديقة بمظلة وتقوم بالدخول الحقيقي.

لا يمكنك انتظار المقدمات، لذا اخرج وقابل أكبر عدد ممكن من الأشخاص المناسبين. انتقل إلى الأحداث التي من المحتمل أن تقابل فيها أشخاصًا يمكنهم توصيلك بالسوق الأمريكية وتحقيق أقصى استفادة من الأدوات الرقمية للعثور على جهات اتصال من الدرجة الثانية داخل شبكتك الخاصة.

والأهم من ذلك، عندما تقف أمام الأشخاص المناسبين، لا تخف من السؤال. الأمريكيون يقدرون الثقة والجرأة، لذا لا تخف من تقديم طلب واضح لمقدمة أو لقاء.

إذا كانت لديك مشكلة، فقط ذكّر نفسك: هناك أشخاص لديهم موهبة أقل وشركات أدنى تتقدم. لذا احصل عليه.

إشراك الأميركيين في الاستثمار في أوروبا

أتذكر أن أحد أصحاب رأس المال الاستثماري في سان فرانسيسكو أخبرني منذ سنوات عديدة أن نيويورك لا يزال أمامها طريق طويل للاستثمار في شركة ما. لكن الديناميكيات الجغرافية للشركات الناشئة تطورت بشكل كبير خلال العقد الماضي وتسارعت بشكل كبير بسبب الوباء.

إن هيمنة وادي السيليكون التي كانت ذات يوم لا يمكن اختراقها تتضاءل وتضاءلت حصتها في السوق العالمية. في عام 2000، تم إجراء 80% من صفقات رأس المال الاستثماري في منطقة الخليج، ولكن بحلول عام 2021 انخفض العدد إلى 17% فقط.

لقد شهدنا طفرة في ريادة الأعمال في جميع أنحاء العالم حيث أصبحت مسارًا وظيفيًا أكثر قابلية للتطبيق لملايين الأشخاص الآخرين. وهذا يعني أن هناك الكثير من الأميركيين خارج الولايات المتحدة ولكنهم ما زالوا متصلين بها. ويجب على المؤسسين الأوروبيين التواصل مع المستثمرين الأميركيين الذين يديرون الأصول في أوروبا ومعرفة ما إذا كان بإمكانهم مساعدتهم في الحصول على موطئ قدم في السوق الأميركية. ومن المرجح أن يكونوا أكثر تقبلاً وأن يكون لديهم فهم أوضح للسوق الأوروبية وإمكانياتها، لذلك سيكونون في مكان جيد لتقديم المشورة.

كن جريئًا وغير ممل أبدًا

الفروق الثقافية مهمة. وفي أوروبا قد يعني البيع الناعم التواضع وقد يتم تفسيره بشكل إيجابي، ولكن في الولايات المتحدة فإن البيع بأقل من قيمته يبدو وكأنه افتقار إلى الثقة.

ويتعين على المؤسسين الأوروبيين أن يضعوا أنفسهم مكان المستمعين. تخيل أنك تحاول جذب انتباه مهندس الصوت في حفلة Stones الذي اعتاد على بيئة صاخبة حيث يصرخ الناس بالتعليمات طوال اليوم.

وتماماً مثل المهندس الذي يقف خلف مكتب الخلط، يتعرض المستثمرون في الولايات المتحدة لوابل من الضجيج من كل اتجاه. إنهم بحاجة إلى رسائل واضحة ومقنعة وجريئة. هذه هي الطريقة لجذب انتباههم – والاحتفاظ به.

وفي نهاية المطاف، فإن اقتحام السوق الأمريكية ليس بالأمر الهين. ولكن مع المرونة، والرؤية الجريئة، والحافز لإقامة العلاقات الصحيحة، والرغبة في تعديل أسلوب الاتصال، يستطيع المؤسسون الأوروبيون الموهوبون تحقيق ذلك ــ وإذا لعبت أوراقك بشكل صحيح، تماما مثل فريق البيتلز وستونز، فسوف تتمكن من تحقيق ذلك. الحلم الأمريكي قد يصبح مجرد حقيقة.