Enable، وهي منصة لإدارة خصومات B2B، تبلغ قيمتها الآن 1 مليار دولار

هناك وحيد القرن جديد في المدينة، واسمه تمكين.

أعلنت Enable، وهي منصة لإدارة الخصومات، اليوم أنها جمعت 120 مليون دولار أمريكي في جولة تمويل من السلسلة D تقدر قيمة الشركة بمبلغ مليار دولار أمريكي مقدمًا. شارك Lightspeed Venture Partners، وMenlo Ventures، وNorwest Venture Partners، وInsight Partners، وSierra Ventures، مما رفع إجمالي Enable إلى 276 مليون دولار.

يوفر Enable منصة يمكن للشركات – على وجه التحديد المصنعين والموزعين وتجار التجزئة – استخدامها لتتبع خصوماتهم بين الشركات (B2B).

غالبًا ما تقدم الشركات حسومات B2B للعملاء عندما يحقق هؤلاء العملاء بعض المعايير، مثل الوصول إلى إجمالي إنفاق معين أو شراء مجموعة منتجات أو إرسال إحالة العميل. ويصبح التحدي هو الاحتفاظ بسجلات لهذه المعايير وتصميمها بالإضافة إلى تقدم المشتري تجاهها، مما يضمن حصول العملاء على جميع الحسومات التي يحق لهم الحصول عليها.

Enable، التي شارك المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي أندرو بات في تأسيسها عام 2016 مع دينيس شورت، تعرض صفقات الخصم وبيانات الحوافز بين الشركات، وتقدم رؤى حول ما هو مستحق مقابل ما تم جمعه وحالة اتفاقيات العملاء.

باستخدام Enable، يمكن للشركات المشاركة في تأليف واقتراح وتنفيذ الصفقات المتعلقة بالخصومات مع العملاء. تستضيف المنصة أيضًا سير عمل آلي – بما في ذلك أدوات التدقيق – تتمحور حول إنشاء الحسومات والتفاوض بشأنها مع كل من الشركاء والمشترين.

وأوضح بات: “يسمح Enable للشركاء التجاريين بإدارة جميع اتفاقيات الخصم B2B الخاصة بهم معًا في مكان واحد”. “لقد أصبحنا نظام التسجيل لكلا جانبي العلاقة التجارية.”

يقول بات إنه كان مصدر إلهامه لإطلاق Enable من خلال تجاربه في مجال B2B، بما في ذلك شركة Enable Informatix، وهي شركة تقدم برامج إدارة الممتلكات كخدمة، شارك في إطلاقها وبيعها لشركة Sovereign Capital في عام 2010.

“بدأت شركة Enable في إدارة الخصومات بسبب الأهمية التي تلعبها الخصومات في النتائج المالية للمصنعين والموزعين وتجار التجزئة؛ وقال بات لـ TechCrunch في مقابلة عبر البريد الإلكتروني: “لقد أصبحت الحسومات هي عملة سلسلة توريد السلع المعروضة للبيع”. “في ذلك الوقت، كانت الطريقة الأكثر شيوعًا لتتبع حالة برامج الخصم هي برنامج Excel – ولا يزال هذا الأمر مستمرًا حتى اليوم. عادةً ما تبدأ Enable بالفرق المالية والتجارية، وتساعد الشركات على إدارة تعقيدات الخصومات بشكل أفضل من خلال البيانات والرؤى والتنبؤ والمواءمة الأقوى بين الوظائف.

يعزو بات نجاح Enable حتى الآن إلى “التركيز على زيادة الإيرادات ونمو الهامش” للعملاء – وهي إجابة آمنة ودبلوماسية إلى حد ما بالتأكيد. ولكن إذا حكمنا من خلال توسع الشركة الناشئة في السنوات الأخيرة، فقد يكون هناك شيء ما وراء ذلك؛ يدعي بات أن إيرادات Enable الأعلى تضاعفت كل عام على مدار السنوات الأربع الماضية عبر قاعدة عملاء تجاوزت مؤخرًا 10000 علامة تجارية.

وقال بات: “على الرغم من أن سلسلة التوريد واجهت مشكلات في السنوات القليلة الماضية، إلا أن عملائنا يواصلون زيادة الإيرادات والهامش من خلال الفهم الشفاف لشروط الصفقة والقدرة على تحصيل حوافزهم”. “باستخدام خصومات B2B بشكل استراتيجي، [our customers] حماية الهوامش وزيادة الإيرادات وتخفيف المخاطر وخفض التكاليف وتحسين ولاء العملاء.

فأين سيتطلع تمكين إلى النمو بعد ذلك؟ تحركاتها الأخيرة تقدم أدلة.

في ديسمبر الماضي، استحوذت Enable على منصة وفريق إدارة صفقات الخصم التابع لمجموعة Profectus Group، لتتولى خدمة عملاء المجموعة الحاليين في أستراليا وتوسيع نطاق تقنيات التدقيق والامتثال الخاصة بـ Profectus لتشمل عملائها. (في المقابل، حصلت Profectus على حصة صغيرة في Enable.) وفي الأشهر التي سبقت أحدث شريحة تمويل لها، أطلقت Enable دعمًا لاتفاقيات التسعير الخاصة (مثل الخصومات على منتج واحد من شركة ما) وأضافت محاسبة خصم المخزون، والتي تمكن الشركات من فهم قيمة الحسومات في مخزونها من السلع.

قال أرشام معمارزاده، الشريك في Lightspeed Venture Partners، عن مسار Enable:

كتب معمارزاده في رسالة بالبريد الإلكتروني: “لقد استثمرنا لأول مرة في Enable في منتصف عام 2022، والذي كان عامًا صعبًا بالنسبة للبرمجيات”. “ومع ذلك، في حين كان الجميع في السوق يخفضون توقعاتهم، كانوا يرفعون توقعاتهم. إن أداءهم هو نتيجة لعائد الاستثمار الذي يقدمه منتجهم في اليوم الأول والاحتياجات الهائلة التي لم تتم تلبيتها في السوق. ما أثار إعجابنا بما يتجاوز النتائج هو قوة شبكتهم. يعمل كل عميل Enable جديد على تعزيز قدرة جميع العملاء على التعاون في اتفاقيات التجارة عبر سلسلة التوريد. ومع تبلور الشبكة خلال العام الماضي، كنا متحمسين لمضاعفة شراكتنا وتعميقها”.

يقول بات إن عائدات السلسلة D ستمكن شركة Enable (heh) من “الاستثمار في بناء منتجات تعاونية بسرعة أكبر” و”توسيع نطاق فريقها لتلبية احتياجات السوق”. وعلى نحو أكثر واقعية، تخطط شركة Enable، التي يقع مقرها في سان فرانسيسكو، لزيادة عدد موظفيها من 550 موظفًا إلى 600 بحلول نهاية العام.