Etaily هو “الحل الشامل” للعلامات التجارية الاستهلاكية التي ترغب في دخول جنوب شرق آسيا

نمت التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا بسرعة خلال الوباء، وهذا الزخم مستمر. ووجد تقرير ماكينزي أنه من الآن وحتى عام 2026، من المتوقع أن يتضاعف السوق ثلاث مرات بمعدل نمو مركب يبلغ 22٪، ليصل إلى 230 مليار دولار في إجمالي حجم البضائع. وليس من المستغرب أن العلامات التجارية العالمية حريصة على دخول جنوب شرق آسيا. تساعدهم منصة تمكين التجارة الإلكترونية بشكل تفصيلي على بناء وإدارة وتوسيع نطاق عمليات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.

تأسست شركة إيتالي عام 2020 ومقرها في الفلبين، وأعلنت اليوم أنها جمعت 17.8 مليون دولار من التمويل من السلسلة أ. وقادت الجولة شركة SKS Capital، وهي شركة أسهم خاصة صينية وتايوانية، وشركة Pavilion Capital السنغافورية. كما شارك أيضًا SBI ICCP، وهو مشروع مشترك بين ICCP Venture Partners في الفلبين وSBI Holdings اليابانية (المعروفة سابقًا باسم SoftBank Investments) وKaya Founders، إلى جانب عائلة Magsaysay وعائلة Chan وFoxmont Capital وJGDEV، الذراع الاستثماري المؤسسي لشركة JG Summit Holdings. .

يشتمل النظام البيئي لشركة Etaily على حلول شاملة للتجارة الإلكترونية والعلامات التجارية العالمية متعددة القنوات، إلى جانب مجموعتها الخاصة من العلامات التجارية. لدى الشركة الناشئة حوالي 50 عميلاً عالميًا، بما في ذلك Levi’s وCrocs وReckitt وSkechers الذين يستخدمونها لتطوير منتجات نمط الحياة وإدارة البيع على منصات مثل Lazada وShopee وbrand.com، وتلبية الطلبات من خلال شبكة مستودعات etaily خفيفة الأصول. وقد عالجت حتى الآن أكثر من 10 ملايين طلب، وتتوقع أن تصل مبيعاتها الإجمالية إلى 40 مليون دولار هذا العام، مع هدف يصل إلى 100 مليون دولار بحلول عام 2025.

قبل تأسيس شركة etaily، كان للرئيس التنفيذي ألكسندر فريدهوف مسيرة مهنية طويلة في مجال البيع بالتجزئة، بدءًا من العلامة التجارية الألمانية للقمصان van Laack. وهناك، شملت أدواره التصنيع وتطوير المنتجات في فيتنام، وتطوير الأعمال وتنفيذ التجارة الإلكترونية في دول مثل أستراليا وألمانيا. بعد فان لاك، ذهب فريدهوف للعمل في منصة التجارة الإلكترونية بجنوب شرق آسيا Zalora، حيث قام ببناء برنامج Fulfillment by Zalora.

قرر فريدهوف إطلاق منتجاته حصريًا في الفلبين لأن “جنوب شرق آسيا ينتمي إلى أسرع الأسواق الاستهلاكية نموًا في العالم. في الواقع، تعد الفلبين سوق التجارة الإلكترونية الأسرع نموًا على مستوى العالم.

تعمل Etaily بشكل أساسي مع العلامات التجارية في ستة قطاعات: الموضة، والإلكترونيات الاستهلاكية، وأسلوب الحياة، والجمال، والمنزل والمعيشة، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة. يبيعون على مواقعهم الإلكترونية الخاصة أو على منصات التجارة الإلكترونية مثل Lazada وShopee وZalora.

يتم تقديم عرض القيمة بالتفصيل للعلامات التجارية حول خدماتها وتقنياتها المُدارة. تساعد الخدمات المُدارة العلامات التجارية على النمو من خلال استخدام وفورات الحجم لدى etaily، نظرًا لأن إضافة علامة تجارية إضافية لا تضيف الكثير من النفقات العامة. كما أنه يساعد العلامات التجارية في جانب الطلب من خلال بيانات العملاء ومعرفة Etaily بالسوق وتحسين التحويل والتنبؤ بالطلب والخدمات اللوجستية.

تحقق Etaily الدخل من خلال المشاركة في المبيعات التي يتم تحقيقها من خلال منصتها. كما أن لديها نموذج اشتراك، حيث يدفع العملاء رسومًا متكررة للوصول إلى خدمات مثل برنامج etaily القائم على الاشتراك، ويولدون المزيد من الأموال من خلال الإعلان عن العلامات التجارية لمحفظة المنتجات التي تعرضها على منصاتهم ومحتواهم.

ومن حيث المنافسة، ذكر فريدهوف ثلاث شركات: Anymind اليابانية، وIntrepid Ascential، وOnPoint Vietnam. تتنافس Etaily أيضًا مع عوامل تمكين التجارة الإلكترونية الإقليمية. وقال فريدهوف إن الميزة التنافسية لشركة Etaily هي كيفية تصميم منصة التشغيل الخاصة بها، والقدرة على الاستحواذ على المزيد من سلسلة القيمة. تتيح إمكانات القنوات المتعددة الخاصة بها تكامل نقاط البيع دون اتصال بالإنترنت في سلسلة التوريد، مما يعني أن العلامات التجارية الاستهلاكية العالمية التي ترغب في دخول الفلبين تحتاج فقط إلى شريك، بدلاً من العثور أيضًا على شريك لمبيعات الطوب والملاط.

وهناك ميزة أخرى تتمثل في كمية البيانات التي يتم إنشاؤها إلكترونيًا من خلال توسيع نطاق العلامات التجارية المختلفة للتجارة الإلكترونية. وهذا يمنحهم الكثير من نقاط البيانات حول سلوك المستهلك والقناة والطلب وحركة المرور، مما يساعد العلامات التجارية عند إطلاقها.

تشمل خدمات Etaily المتكاملة رأسيًا بيع علاماتها التجارية الخاصة والعلامات التجارية الفاخرة التابعة لجهات خارجية في أكثر من 200 واجهة متجر تعمل على منصات التجارة الإلكترونية ومواقع الويب المستقلة. يتم تشغيل معظمها بواسطة Clarity، وهي تقنية التجارة الإلكترونية الشاملة ونظام التشغيل البيئي من Etaily، والتي تتضمن وحدات تجارية وتسويق متكاملة تمامًا وبيانات ذكاء الأعمال في الوقت الفعلي والمدفوعات والبريد السريع والوفاء وخدمة العملاء. وتقدم الشركة أيضًا خدمات تطوير المنتجات استنادًا إلى بيانات المستهلك والسوق، وبناء العلامة التجارية الرقمية وإنشاء المحتوى من خلال Etaily Studios.

ستستخدم Etaily سلسلتها A للتوسع في جنوب شرق آسيا، خاصة في ماليزيا وإندونيسيا وسنغافورة والفلبين، والعمل على منصة التوزيع الخاصة بها للعلامات التجارية وتوسيع مجموعة علاماتها التجارية (بما في ذلك علاماتها التجارية الداخلية). وتخطط أيضًا للاستثمار في التكنولوجيا الخاصة بها، بما في ذلك نظام التشغيل وتحليلات البيانات والوضوح.

وفي بيان، قال جاك تشين، مؤسس SKS Capital: “إن استراتيجية Etaily الخفيفة للأصول، إلى جانب معرفتها الواسعة بالتجارة الإلكترونية وسلسلة التوريد واستخدامها للرؤى المستندة إلى البيانات لفهم سلوك المستهلك والطلب، توفر آفاقًا كبيرة لدمج حلول تقنية متعددة القنوات متقدمة في عمليات العلامة التجارية. وهذا سيمكن من تحقيق نمو كبير في المستقبل.”