Pitch Teardown: حملة التمويل الجماعي الخاصة بـ CancerVAX على StartEngine
لهذه الطبعة في Pitch Deck Teardown، فكرت في تجربة شيء جديد: نحن نلقي نظرة فاحصة على حملة CancerVAX على منصة التمويل الجماعي للأسهم، StartEngine.
لم يدعوني الفريق لمراجعة الحملة أو العرض التقديمي، ولا أعرف الكثير عن علاج السرطان، ولا أعرف ولم أتحدث مع مؤسسي الفريق. ومع ذلك، علاج عالمي لجميع أنواع السرطان؟ هذا يملك لتكون تستحق نظرة ثانية. إنها أيضًا فرصة رائعة لإرشادك خلال عملية تفكير المستثمر.
علمان أخضران
أولاً، دعونا نلقي نظرة على ما ينجح حقًا في عرض الشركة.
موضوع معقد أصبح في متناول الجميع
من الواضح أن فريق CancerVAX لديه بعض القطع الجادة في سرد القصص. إليك مقطع الفيديو الرئيسي لهذه الحملة والذي يشرح فيه الرئيس التنفيذي للشركة، رايان ديفيز، ما يعملون عليه:
من الممكن أن يتحول الترويج للقاح ضد السرطان بسهولة إلى موكب من اللغة التقنية والعلوم المعقدة. إنني أثني على فريق CancerVAX لجعله موضوعًا معقدًا للغاية في متناول الجميع، حتى بالنسبة للأشخاص الذين لا يعرفون حقًا ما هو السرطان أو كيف يعمل.
ومن الجدير بالذكر أيضًا أن الشركة لديها نسخة سابقة من هذا العرض على قناتها على YouTube. يكفي أن أقول، أنا سعيد بتعيين شركة CancerVAX لشخص لديه كاميرا جيدة لأن الفيديو المضمن أعلاه أفضل بكثير.
رواية قصص قوية وعاطفية
في مقطع الفيديو أعلاه، يلعب ديفيز واحدة من أقوى الأوراق المعروفة في سرد القصص: اصنع قصة ناجحة بالقرب من منزلك. من الأسهل تشجيع جمهورك على التعاطف مع عائلة واحدة فقدت ابنها البالغ من العمر أربع سنوات في وابل من الرصاص بدلاً من تحفيزهم على استيعاب مأساة مقتل 3500 طفل في الصراع.
“لدي ست بنات وولدان. وبتطبيق هذه الإحصائيات نفسها على عائلتي، فإن أحد أبنائي واثنتان من بناتي سيصابون بنوع من السرطان في حياتهم. “وملاحظة شخصية أخرى هي أن والدي أصيب بالسرطان عندما كان عمره 47 عامًا”، كما يقول، وهو يجذبنا إلى السرد. “كان ذلك مخيفا. أصيب والد زوجتي بالسرطان في أوائل السبعينيات من عمره. وتوفي جدي بالسرطان. أعتقد أنك ربما تعرف شخصًا مصابًا بالسرطان أيضًا. هذا المرض يؤثر علينا جميعا حقا”.
أود أن أزعم أنه ربما تكون الشركة قد ركزت الأمر قليلاً – هناك خط رفيع بين رواية القصص المثيرة والتلاعب العاطفي – ولكن من المنعش رؤية شخص لا يخشى الخوض في القصة حقًا. عمل جيد جدا.
باعتبارك شركة ناشئة، يمكنك استخدام هذا الدرس للتفكير في كيفية جعل قصتك تبدو “حقيقية” ومؤثرة.
أربعة أعلام حمراء
لدى CancerVAX الكثير من الأشياء لتحقيق ذلك. ومع ذلك، من وجهة نظر الصحفيين والمستثمرين، تثير الحملة بعض الأسئلة الخطيرة جدًا. على وجه التحديد، هناك ثلاث قضايا رئيسية من شأنها أن تثنيني عن الاستثمار في هذه الحملة: الفريق، والتكنولوجيا، ونفس العلم الأحمر الذي رآه مجتمع الاستثمار مع ثيرانوس. . . .
