Shekel Mobility، سوق B2B لتجار السيارات في أفريقيا، يجمع 7 ملايين دولار بقيادة Ventures Platform وMaC VC
ويذكر المنتدى الاقتصادي العالمي أن أفريقيا لديها متوسط الطلب السنوي على 2.4 مليون سيارة و300 ألف مركبة تجارية. ويتزايد هذا الطلب بسبب الزيادة في الدخل المتاح على مستوى القارة، والنمو القوي للطبقة المتوسطة، والتوسع الحضري السريع. لكن في حين يتم استخدام معظم السيارات التي تلبي هذا الطلب، فإن ملكية السيارات في أفريقيا تقل عن 45 سيارة لكل 1000 شخص، على عكس المتوسط العالمي البالغ 203 سيارة لكل 1000 شخص.
لقد قمنا بإبراز الشركات الناشئة في مجال صناعة السيارات، وسلطنا الضوء على اللاعبين البارزين مثل Autochek وMoove، حيث يتناول كل منهما الملكية من خلال خدمة المستهلكين والسائقين، على التوالي. ومع ذلك، فإن تمويل المركبات يتجاوز نطاق المستهلكين والسائقين؛ توجد فرصة كبيرة لتقديم خدمات مصممة خصيصًا للتجار. يعد تمويل المركبات أمرًا بالغ الأهمية لتجار السيارات الصغيرة لأنه يساعدهم في المعاملات اليومية ويخفض التكاليف. عندما يكون الائتمان ميسور التكلفة، فإنه يفيد العملاء أيضًا، مما يؤدي إلى ظهور المزيد من السيارات على الطريق في إفريقيا. وهذا يسلط الضوء على الحاجة إلى تمويل ميسور التكلفة وحلول أعمال لتجار السيارات.
تعمل ضمن هذا المجال الاستراتيجي شركة Shekel Mobility المدعومة من YC. حصل سوق تجار السيارات B2B على تمويل يزيد عن 7 ملايين دولار، منها 3.2 مليون دولار من الأسهم وأكثر من 4 ملايين دولار من الديون. شارك المؤسس المشارك بنجامين أولادوكون في مقابلة مع TechCrunch أن الأموال ستكون مفيدة في مضاعفة ARR الحالي للشركة الناشئة بمقدار أربعة أضعاف والذي يزيد قليلاً عن 2 مليون دولار والاستفادة من هذا الزخم بينما تستعد للجولة التالية السعرية. في يناير/كانون الثاني الماضي فقط، أعلنت الشركة الناشئة عن استثمار أولي بقيمة 1.95 مليون دولار بقيادة Ventures Platform بمشاركة Y Combinator وVoltron Capital وZedcrest.
تابع هؤلاء المستثمرون الجولة التأسيسية لشركة Shekel Mobility. هذه المرة، شاركت Ventures Platform في قيادة جولتها التأسيسية جنبًا إلى جنب مع MaC Venture Capital. ومن بين المستثمرين الآخرين Y Combinator، وRebel Fund، وUnpopular Ventures، وMaiora Capital، وPageOne Lab Inc.، وPhoenix Investment Club، وHeirloom VC، وPioneer Ventures، ومستثمرين ملائكيين آخرين. وفي الوقت نفسه، قام كل من Zedvance، وVFD Microfinance Bank، وZenith Bank، وFluna، من بين آخرين، بتوفير مكون الدين؛ وقد استفاد البعض من منصة Shekel Mobility لتمويل وكلاء السيارات، وفقًا للشركة الناشئة.
أسس أولادوكون شركة Shekel Mobility مع سانمي أولوكانمي. إن خبرتهم المشتركة في صناعة السيارات، بما في ذلك إطلاق Eazypapers Technologies والخروج منها، وهي منصة رقمية لتوثيق المركبات تلبي احتياجات شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة وشركات النقل والخدمات اللوجستية، وضعت الأساس لشركة Shekel Mobility.
تساعد التكنولوجيا المالية للتنقل الموصوفة ذاتيًا تجار السيارات في العثور على السيارات وتمويلها وبيعها في سوق السيارات المستعملة الأفريقي الذي تبلغ قيمته 30 مليار دولار. تطمح شركة Shekel Mobility إلى وضع نفسها كمنصة رائدة لإطلاق وتنمية وكالة بيع السيارات محليًا أو افتراضيًا (تريد بناء أكبر نظام بيئي لبيع السيارات بمعاملات تصل إلى 10 مليارات دولار سنويًا بحلول عام 2025). حتى الآن، قام سوق وكلاء السيارات بدعم معاملات تزيد قيمتها عن 56 مليون دولار، مما يسهل نمو أكثر من 1400 تاجر سيارات من خلال زيادة مخزوناتهم ومبيعاتهم عبر 7000 سيارة.
يقع في قلب نمو الشركة الناشئة منتجها الرئيسي، Shekel Credit، الذي يوفر لتجار السيارات إمكانية الوصول الفوري إلى التمويل، مع حدود ائتمانية تصل إلى 200000 دولار لشراء السيارات، والتي تقع عادةً ضمن نطاق 5000 دولار إلى 20000 دولار. تتضمن آلية التمويل مساهمة الوكيل بنسبة 30% من التكلفة الإجمالية، والتي تصل إلى 3000 دولار في حالة شراء سيارة بقيمة 10000 دولار. ويقدم الشيكل نسبة الـ 70% المتبقية كقرض للتاجر. بعد ذلك، عند بيع السيارة إلى العميل النهائي، عادةً خلال إطار زمني مدته ثلاثة أشهر، يقوم تاجر السيارات بتحويل الدفعة إلى الشيكل، مما يغطي الفائدة على القرض ورسوم المعاملات المرتبطة ببيع السيارة.
وأشار أولادوكون في المكالمة إلى أن هذا النموذج، الذي تتحكم فيه شركة Shekel Mobility في العملية الشاملة لشراء وبيع السيارات من خلال الوكلاء، يضمن تسجيل معدل تخلف عن السداد بنسبة 0٪. وشدد أولوكانمي، في بيان له، أيضًا على أنه على الرغم من وجود فجوة كبيرة في توفير التمويل مباشرة لتجار السيارات، فإن شركة شيكل موبيليتي تمول فقط تجار السيارات “التي تعتقد أنه سيكون لها تأثير إيجابي دائم على المستهلكين”.
بناءً على نموها خلال العشرين شهرًا الماضية من خلال منتجها الائتماني، من المقرر أن تقدم Shekel Mobility المزيد من العروض، بما في ذلك Shekel Business. يقول المؤسسون إن هذا المنتج سيسعى إلى رقمنة عمليات التداول غير الرسمية داخل قطاع بيع السيارات. تم تصميم مجموعة الأدوات لمساعدة التجار ليس فقط في تمويل مخزوناتهم ولكن أيضًا في تبسيط عمليات المبيعات والهيكلة. وقال أولادوكون: “أحد الأشياء الأساسية التي بنيناها هو القدرة على شراء سيارة بدون ضمانات”. “لقد بدأنا في إقراض التجار، ولكننا نتطلع الآن إلى توفير أدوات رقمية إضافية وبنية تحتية مادية لتقليل تكلفة امتلاك وكلاء السيارات.”
وأشار كولا آينا، الشريك المؤسس في Ventures Platform، إلى أن الشيكل كذلك بناء ابتكار حاسم لخلق السوق وهو أمر مهم لتوسيع نيجيريا وقريبا صناعة السيارات في أفريقيا. وعلى نفس المنوال، وقال مارلون نيكولز، المؤسس والشريك الإداري في شركة MaC Venture Capital، متحدثًا في الجولة، إن Shekel Mobility لديها القدرة على تحويل وإشعال صناعة السيارات في إفريقيا لأنها تمول وتمكن الشركات الصغيرة التي تحتاج إلى تمويل من أجل البقاء. وأشار إلى أن “الفريق يعمل على تمكين ملايين الدولارات من التحرك عبر الاقتصاد النيجيري وفي الوقت نفسه تزويد السكان المحليين بسيارات بأسعار معقولة”.
