إير بي إن بي أو الفندق؟ يهدف نموذج تأجير العطلات في Overmoon إلى الجمع بين أفضل ما في الاثنين
تاريخياً، قامت شركات تأجير العطلات بإدارة المنازل لأصحاب المنازل. على الرغم من أن هذا النموذج قد أثبت شعبيته، إلا أن له عيوبه أيضًا. يتم توجيه شكاوى العملاء حول الجودة عبر الشركات إلى مالك المنزل، وعلى هذا النحو، فإن القدرة على تقديم تجربة متسقة للضيوف غير ممكنة.
فوق القمر هي شركة ناشئة لتأجير العطلات عمرها ثلاث سنوات مع نموذج مختلف يستبعد بشكل أساسي الرجل الوسيط. بدلاً من العمل كسوق لجمع المسافرين مع مالكي العقارات المستأجرة لقضاء العطلات، تمتلك الشركة بالفعل المنازل، وبالتالي، لديها سيطرة أكبر على جودة العقارات وصيانتها. كما يقدم أيضًا خدمات الكونسيرج، مثل التخزين المسبق للثلاجة.
قال الرئيس التنفيذي والمؤسس جو فرايمان: “حتى بريان تشيسكي قال مؤخرًا إن Airbnb معطلة نوعًا ما”. “يمكنك الاستمتاع بتجربة سفر رائعة في مكان مستأجر لقضاء العطلات، وقد تحصل على تجربة رهيبة – ومن الصعب أن تعرف قبل أن تصل إلى هناك، ما الذي سيحدث، وهذا أمر محبط للعملاء… بشكل عام، أكبر صعوبة في الإجازة الإيجارات أو الإيجارات قصيرة الأجل بشكل عام هي مجرد نقص في الاتساق، ونقص في الموثوقية. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي ستحصل عليه. لقد تمكنت العلامات التجارية للفنادق من حل هذه المشكلة منذ سنوات عديدة.”
في عام 2023، استضافت شركة Overmoon 4000 ضيف بعد أن تضاعف عدد المنازل التي تمتلكها من خمسة إلى 22 أربعة أضعاف. كما ضاعفت الإيرادات التي حققتها من تلك المنازل بأكثر من أربعة أضعاف، وفقًا لفريمان. إنه يكسب إيرادات الإيجار، بالإضافة إلى إيرادات خدمات الكونسيرج.
تخرج الشركة الناشئة أيضًا من التخفي اليوم من خلال منصة تبادل جديدة تمنح أصحاب الإيجارات أثناء العطلات طريقة للمساهمة بمنازلهم في صندوق متعدد العقارات من خلال بورصة 721. وفائدة ذلك، وفقا لفريمان، هي أنهم يؤجلون ضريبة أرباح رأس المال التي تأتي مع بيع منزل ثان. كما تتولى Overmoon مسؤولية وتكاليف إدارة الممتلكات وصيانتها مع توفير الدخل للمالك السابق في شكل توزيعات للأموال.
وتتوقع الآن تحقيق إيرادات إضافية من خلال بورصة 721 الجديدة، والتي تم إطلاقها بالشراكة مع منازل القطيع، وهي شركة ناشئة تدير بورصة مماثلة للعقارات المستأجرة لعائلة واحدة.
جمعت Overmoon سابقًا 10 ملايين دولار من تمويل رأس المال الاستثماري في عام 2021 عبر جولة غير معلنة من مستثمرين مثل إن إف إكس، وخوسلا فنتشرز، وكامبر كريك، و1شارب، وسونسار كابيتال. كما جمعت 30 مليون دولار من التمويل من مجموعة متنوعة من المستثمرين العقاريين بما في ذلك المكاتب العائلية والأفراد ذوي الثروات العالية وشركات إدارة الثروات. ويحصل هؤلاء المستثمرون على ملكية جزئية للمنازل وأرباح من إيرادات الإيجار. كما تم تأمينه 40 مليون دولار من الديون العقارية خلال العام الماضي.
وأشار فرايمان إلى أن الحجوزات المسبقة (أي الحجوزات للأشهر الـ 12 التالية) زادت بنسبة تزيد عن 800% لكل منزل، في الفترة من 1 يناير 2023 إلى 1 يناير 2024. على هذا النحو، حصل Overmoon على “حالة المضيف المتميز” على كل من Airbnb وVRBO.
تخطط الشركة الناشئة لاستخدام رأس مالها الجديد جزئيًا لشراء المزيد من المنازل في عام 2024. وفي الوقت الحالي، تركز Overmoon على أسواق الجنوب الشرقي مثل فلوريدا وأوكلاهوما، بالإضافة إلى الحزام الشمسي.
وقال فرايمان إن برنامج التبادل 721 هو وسيلة أخرى لإضافة منازل رائعة إلى محفظتنا الاستثمارية. “كلما زاد عدد المنازل على منصتنا، كلما ربحنا أكثر.”
تدير شركة Overmoon نموذجًا مشتركًا للعمليات/الدعائم، مما يعني أن لديها شركة واحدة تمتلك العقارات بالفعل وشركة منفصلة قامت ببناء كل التكنولوجيا وتعمل مثل شركة تكنولوجيا.
بيئة أسعار الفائدة الحالية، التي ارتفعت فيها الأسعار إلى ما يقرب من 8٪ في عام 2023، أضرت بعدد من شركات التكنولوجيا العقارية. وقد غطت TechCrunch مؤخرًا الصعوبات والإغلاقات التي واجهت عددًا من هذه الشركات الناشئة، بما في ذلك Here وFrontdesk وZeus Living وغيرها. لكن فرايمان لا يعتقد أن العديد من شركات التكنولوجيا العقارية تفشل بسبب ارتفاع أسعار الفائدة.
وقال: “أعتقد أن عدم القدرة على جمع رأس المال هو السبب الحقيقي وأسعار الفائدة عامل مساهم”.
يعتقد فريمان في الواقع أن أسعار الفائدة المرتفعة توفر فرصة.
وقال: “إنهم يسمحون لنا بشراء منازل بسعر أرخص مما كان يمكن أن نحصل عليه قبل عامين”. “في الربع الرابع، دفعنا في المتوسط 17% أقل من السعر المطلوب في المعاملات التي أغلقناها. بالإضافة إلى ذلك، فإن ارتفاع أسعار الفائدة يعني عددًا أقل من المشترين، مما يعني منافسة أقل. يمكنك دائمًا إعادة تمويل الديون مع انخفاض الأسعار. لكن لا يمكنك العودة وتغيير السعر الذي دفعته مقابل الأصول الخاصة بك.
قال الشريك العام لـ NFX، بيت فلينت، الذي أسس أيضًا شركة Trulia، إنه انجذب إلى دعم Overmoon لأنه رأى فيه “أ فرصة فريدة للمالكين لإدارة عقاراتهم بكفاءة، مع الحفاظ على الدخل السلبي وإمكانية ارتفاع قيمة العقارات.
هل تريد المزيد من أخبار التكنولوجيا المالية في بريدك الوارد؟ اشترك في النشرة الإخبارية للتكنولوجيا المالية الخاصة بـ TC هنا.
