تحصل شركة Cobre على مبلغ 13 مليون دولار لمساعدة المديرين الماليين في كولومبيا على أتمتة مدفوعات الشركات

إذا كنت لا تعرف الوضع المالي لشركتك، فمن الصعب اتخاذ قرارات من أجل تحسين الشركة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه كوبر.

قامت الشركة الناشئة التي يقع مقرها في كولومبيا بتطوير منصة لخزانة الشركة لمنح كبار المسؤولين الماليين مزيدًا من الرؤية والتحكم في المعاملات المالية لشركتهم، وعلى وجه التحديد، مركزية ورقمنة وأتمتة عمليات الدفع الخاصة بهم.

تعتمد شركة Cobre على نهج ذي شقين: الأول هو برنامج المؤسسة الذي يقوم بمركزية بدء الدفع والتسوية لفرق الشؤون المالية في جميع أنحاء المنطقة. والثاني هو مسارات الدفع – التي أنشأتها الشركة نفسها – والتي تسمح بالمدفوعات الفورية والبيانات في الوقت الفعلي مثل PIX. كل ذلك يمكن الوصول إليه عبر واجهة برمجة التطبيقات (API) ومتوافق مع أي بنك في كولومبيا، كما قال خوسيه فيسنتي جيديون لـ TechCrunch عبر البريد الإلكتروني.

“[Building our own payment rails] وقال جيديون: “إنها منهج طويل الأمد يستغرق وقتًا طويلاً ولكنه يقدم أفضل تجربة وأكثرها مباشرة وقابلية للتخصيص للعملاء”. “لقد سمح لنا بالعمل كمترجم عالمي لكل بنك، وتخطيط موارد المؤسسات (ERP) والشركة. وبهذه الطريقة، يمكننا تخطي الوساطة غير الضرورية التي تعتبر نموذجية للمدفوعات وفتح الأنظمة المالية لعملائنا حقًا.

نمو الشركة

بدأ جيديون الشركة مع ابن عمه فيليبي جيديون وخوسيه دوناتو وألبرتو تشيني في عام 2020. ويأتي الفريق من خلفيات مختلفة، حيث بدأ جوزيه في ماكينزي قبل أن ينتقل إلى شركة الضيافة أويو. عمل فيليبي أيضًا في مجال الضيافة، حيث قاد استراتيجية النمو لشركة سيلينا. وفي الوقت نفسه، عمل دوناتو في أدوار تطوير البرمجيات في Banco de Bogota وModio، بينما شغل Chejne دورًا في برامج المؤسسات ونجاح العملاء في SAP.

وبعد ثلاث سنوات، تساعد كوبري المئات من المديرين الماليين، في المقام الأول في الخدمات المالية والمؤسسات الكبيرة، في جميع أنحاء كولومبيا على تبسيط عملياتهم.

وقال جيديون إن خطة كوبري منذ البداية كانت تتمثل في البدء بالشركات الكبيرة، مع فكرة أن هؤلاء العملاء سيكونون قادرين على تحمل تكاليف البنية التحتية التي يتعين على الشركة بناءها. وتقوم الآن بتوسيع قاعدة عملائها ببطء من خلال الشبكات لخدمة الشركات المتوسطة الحجم التي يدفع عملاؤها ويحصلون على مدفوعات منها من خلال كوبري.

وقال جيديون: “تُرجم هذا إلى سجل حافل من اشتراكات B2B مرتفعة التكلفة في منطقة كانت بطيئة في اعتماد SaaS، فضلاً عن انخفاض تكاليف اكتساب العملاء”.

لقد نجح هذا المفهوم: فقد حققت الشركة نموًا في الإيرادات بنسبة 600٪ على أساس سنوي وإيرادات سنوية متكررة عالية مكونة من سبعة أرقام، كما قال جيديون.

بالإضافة إلى ذلك، شهدت الشركة نموًا بمقدار 30 ضعفًا في إجمالي حجم المدفوعات على مدار الـ 12 شهرًا الماضية، متجاوزة مليار دولار أمريكي في إجمالي حجم المدفوعات السنوي.

لقد كانوا قريبين من الربحية في وقت سابق من هذا العام، كما قال خوسيه فيسنتي جيديون لمجلة فوربس في يناير. قام بتحديث ذلك إلى TechCrunch، قائلًا إن Cobre كانت بالفعل في طريقها لتحقيق الربحية بحلول الربع الأول من عام 2024، لكنها قررت بدلاً من ذلك الحصول على جولة أخرى من التمويل.

تأثير السوق

جمعت Cobre سابقًا 14 مليون دولار من رأس مال السلسلة A في فبراير 2022، بقيادة QED Investors وAtlanco Partners. وشارك الكناري أيضا.

عادت كل من QED وAtlantico وCanary للمشاركة في استثمار جديد بقيمة 13 مليون دولار، بقيادة Kaszek هذه المرة. اختتمت الجولة في أغسطس ومنحت شركة Cobre أكثر من 30 مليون دولار من إجمالي التمويل حتى الآن.

وفي الوقت نفسه، يعتزم خوسيه فيسينتي جيديون نشر العاصمة الجديدة في عدة اتجاهات مختلفة. وكما ذكرنا سابقًا، فقد استهدفت في البداية الشركات الكبرى التي لديها عمليات مدفوعات كبيرة الحجم. وتخطط الآن لتطوير منتجها بحيث يمكن للشركات الصغيرة في المنطقة أن تتبناه. وسيدخل كوبري أيضًا المكسيك في عام 2024.

وقال خوسيه فيسنتي جيديون: “لقد كان لدينا نصف أول قوي للغاية من العام حيث قمنا بالفعل بتعزيز ملاءمة سوق المنتجات وتحسين صحة اقتصاديات وحدتنا بشكل كبير”. “وبوجود هذه النتائج في متناول اليد، بدا الأمر وكأنه اللحظة المناسبة لمحاولة التوسع في قطاعات ومناطق جغرافية جديدة من العملاء. وقد أتاح لنا Kaszek الفرصة للاستفادة من هذه الفرص، ونعتقد أنه مع انضمامهم إلينا، يمكننا حقًا إحداث تأثير في السوق.”