تختار HubSpot مزود بيانات B2B Clearbit لتعزيز منصة الذكاء الاصطناعي الخاصة بها

أعلنت شركة HubSpot، صانع برامج التسويق ومنصة CRM ومقرها بوسطن، اليوم أنها استحوذت على مزود بيانات B2B Clearbit، لتعزيز نظامها الأساسي ببيانات شركات الطرف الثالث التي تغطي ملايين الشركات. تجلب الصفقة أيضًا أكثر من 400000 مستخدم من Clearbit وأكثر من 1500 عميل تجاري إلى HubSpot، وستشهد في النهاية دمج المنصتين من أجل تزويد قاعدة عملاء HubSpot ببيانات موسعة بالإضافة إلى رؤى قابلة للتنفيذ.

تأسست Clearbit في عام 2015، وبدأت كأداة تساعد المستخدمين في البحث عن عناوين البريد الإلكتروني المرتبطة بشركة ما، بالإضافة إلى معلومات الموظفين مثل الاسم والمسمى الوظيفي وتفاصيل أخرى، مثل حسابات الوسائط الاجتماعية. وكانت الفكرة هي أن هذه المعلومات من شأنها أن تساعد الشركات على فهم العملاء المحتملين بشكل أفضل وفحص مبيعاتهم. كان SV Angel وFirst Round Capital من بين الداعمين الأوائل للشركة الناشئة.

على مدار السنوات التي تلت ذلك، تطورت Clearbit إلى مجموعة كاملة من الأدوات، بما في ذلك تلك التي تستهدف فرق المبيعات والتسويق والعمليات، والتي تضمنت عمليات التكامل مع موفري خدمات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot وSalesforce. كما قدمت أيضًا تقنية لإثراء العملاء المحتملين وجهات الاتصال والحسابات الخاصة بالشركة ببيانات إضافية، بما في ذلك البيانات العامة من الويب – مثل مواقع الشركة وبيانات التعهيد الجماعي – بالإضافة إلى بيانات الملكية الخاصة بها. وفي الآونة الأخيرة، بدأت في الاستفادة من تقنيات LLM (نموذج اللغة الكبيرة) لتحويل البيانات غير المنظمة إلى مجموعات بيانات موحدة لفرق B2B.

وكما أوضح مات سورنسون، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Clearbit، في وقت سابق من هذا العام، “إن نماذج اللغات الكبيرة والذكاء الاصطناعي التوليدي هما بمثابة تغييرات تدريجية في التكنولوجيا التي نستخدمها للوفاء بوعدنا للعملاء. كتب في منشور بالمدونة، حيث أعلن أيضًا عن إعادة بناء خط أنابيب بيانات Clearbit مع وجود حاملي ماجستير في القانون في جوهره: “سيقوم حاملو ماجستير إدارة الأعمال بتعطيل صناعات بأكملها خلال السنوات القادمة، لكنني واثق من أنهم سيغيرون صناعة البيانات تمامًا في غضون 18 شهرًا”. .

وقال إنه بفضل هذه التكنولوجيا، أصبحت Clearbit الآن قادرة على تحديد وإثراء أي شركة أو بيانات الاتصال من أي بلد وبأي لغة. ومن المحتمل أن يكون هذا أيضًا هدف استحواذ أكثر إثارة للاهتمام.

أشاد موقع الشركة على الويب بعلاقات Clearbit ليس فقط مع الشركة المستحوذة عليها HubSpot، ولكن أيضًا مع شركات أخرى مثل Twilio Segment وAsana وIntercom وZenefits وGreenhouse وChargebee وLattice وFrame.io. مع HubSpot، على وجه التحديد، أصبحت Clearbit متاحة لعملائها كجزء من HubSpot App Marketplace منذ عام 20119.

وبعد إتمام الصفقة، ستصبح Clearbit شركة تابعة لـ HubSpot وسيتم دمجها في النهاية في منصة العملاء الخاصة بها.

وفي حديثه عن أسباب اهتمامه بـ Clearbit، أوضح HubSpot أن جمع بيانات الشركة أصبح أسهل على مر السنين، ولكن لا تزال هناك تحديات تتعلق بتحليل تلك البيانات واستخدامها. وأوضح ياميني رانجان، الرئيس التنفيذي لشركة HubSpot، في بيان له، أنه من خلال الجمع بين بيانات Clearbit ومنصة HubSpot، ستكون الشركات قادرة على إثراء بيانات عملائها الداخليين بسياق خارجي أكثر في الوقت الفعلي.

“لقد جعلت Clearbit من مهمتها جمع بيانات غنية ومفيدة حول ملايين الشركات. وأشار إلى أن منصة العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي من HubSpot جنبًا إلى جنب مع بيانات Clearbit ستخلق مزيجًا قويًا وفائزًا لعملائنا.

جمعت Clearbit 17 مليون دولار حتى الآن، وفقًا لبيانات من Pitchbook، والتي شهدت قيمة الشركة الناشئة بقيمة 250 مليون دولار اعتبارًا من يناير 2019. وكان من بين المستثمرين في السلسلة A Bedrock وBattery وCross Creek وZetta Venture Partners.

ولم تكن شروط الصفقة متاحة على الفور.

وأشار سورنسون، في بيان له، إلى أن “Clearbit تؤمن دائمًا بأن البيانات ضرورية لأفضل فرق الوصول إلى السوق في مجال B2B”. “من خلال توحيد الجهود مع HubSpot، منصة عملاء B2B الأكثر شعبية في الصناعة، سنفتح مستوى جديدًا تمامًا من القيمة لعملائنا ونساعد جميع B2B على النمو بشكل أفضل.”

هل تعرف المزيد عن هذه الصفقة؟ يمكن الوصول إلى سارة بيريز على sarahp@techcrunch.com أو Signal (415) 234-3994