تريد Influur أن تتميز عن الأسواق المؤثرة الأخرى من خلال الوعد بالدفع في الوقت المناسب

مع نمو اقتصاد المؤثرين، تحاول الشركات الناشئة مثل PassionFroot وAgentio وOne Impression، إلى جانب منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وYouTube وTikTok، بناء أسواق لربط العلامات التجارية بالمبدعين.

تعتمد شركة Influur الناشئة، ومقرها ميامي، على جانبين فريدين من نظامها الأساسي: الاستجابة السريعة من المبدعين والأدوات المالية لضمان حصولهم على أموالهم في الوقت المحدد.

تعمل الشركة على تطوير مجموعة من الأدوات للعلامات التجارية لتتبع الحملات بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك، تدرس تقديم منتجات مالية جديدة للمبدعين، بما في ذلك القروض وبطاقات الخصم وبطاقات الائتمان.

ولدعم هذه الجهود، قامت Influur بجمع 10 ملايين دولار أمريكي من التمويل من السلسلة A من Point72 Ventures وHTwenty Capital، ليصل إجمالي تمويلها إلى أكثر من 15 مليون دولار أمريكي. يشمل المستثمرون الملائكيون صوفيا فيرغارا وثاليا.

وقال إيشان سينها، الشريك في Point72، إن المنصة تساعد المبدعين على أن يصبحوا رواد أعمال أفضل.

“المبدعون جيدون في صنع المحتوى. لكنهم قد لا يكونون رواد أعمال ماهرين في مجال الأعمال. لذا، فإن وجود مكان يمكن أن تعيش فيه أموالهم، يمكنهم الحصول على تعويضات سريعة، ويرون أن تحليلاتهم قوية.

تأسست Influur في عام 2021 على يد أربع مؤسسات لاتينيات: الرئيس التنفيذي أليساندرا أنجيليني، التي عملت في CNN كمنتجة قبل تأسيس الشركة؛ الرئيسة التنفيذية للمؤثرين فيفي أوليفيرا، التي عملت في صناعة الترفيه مع شركات مثل Nickelodeon وTelemundo ولديها أكثر من 9 ملايين متابع عبر حساباتها على وسائل التواصل الاجتماعي؛ الرئيس التنفيذي للعمليات باولا كولمان، التي عملت أيضًا في CNN كمنتج مشارك؛ ومديرة المبيعات فاليريا أنجيليني، التي عملت كمحللة لوسائل التواصل الاجتماعي في FedEx.

قبل إطلاق Influur، سألت أنجيليني أوليفيرا، التي التقت بها في الكلية، عن سبب عدم استجابة المبدعين لمحاولات الاتصال التي تجريها CNN. وأوضح أوليفيرا أن المؤثرين يتلقون آلاف الرسائل على إنستغرام والبريد الإلكتروني، مما يجعل من الصعب إدارتها جميعًا.

لمعالجة هذه المشكلة، تصور أنجيليني أداة للتسويق المؤثر، على غرار Google AdSense، لإدارة إنفاق العلامة التجارية في هذا المجال.

السوق والمجتمع

عند الانضمام، يمكن لمنشئي المحتوى ربط جميع حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي وعرض أسعارهم للارتباطات التسويقية وسرد عمليات التعاون السابقة مع العلامات التجارية. لاحظ مؤسسو الشركة الناشئة أن النظام الأساسي يستضيف حاليًا أكثر من 40000 منشئ مع أعداد مختلفة من المتابعين.

يمكن لمنشئي المحتوى التقدم بطلب للحصول على حملات علامات تجارية مفتوحة تتوافق مع معاييرهم. ويمكنهم أيضًا اختيار “التعاون المسور”، حيث يحصلون على منتج العلامة التجارية مقابل المحتوى. أما بالنسبة للعلامات التجارية، فيمكنها أيضًا التواصل بشكل فردي مع منشئي المحتوى المختارين للتعاون.

على المنصة، يمكن للمبدعين الحصول على اقتراحات ونصائح من المبدعين الآخرين ذوي الخبرة والتعلم منهم. للحفاظ على التفاعلات ذات الصلة، يقيد النظام الأساسي النشر على المبدعين الذين لديهم أكثر من 2000 متابع.

قال أنجيليني إن العديد من الأسواق تدرج المؤثرين عن طريق حذف بيانات الويب، مما يؤدي غالبًا إلى انخفاض معدلات الاستجابة. وذكرت أن المؤثر عادةً ما يستجيب لطلب العلامة التجارية خلال 24 ساعة على Influur.

تقدم Influur أيضًا اشتراكًا متميزًا للمبدعين بسعر 30 دولارًا شهريًا، مما يتيح لهم الوصول إلى مجموعة الوسائط بنقرة واحدة مع تفاصيل أسعار الأسعار والحملات السابقة والشبكات الاجتماعية ومعدلات المشاركة. يمكنهم أيضًا الوصول إلى التجارب التي يمكنهم من خلالها إنشاء محتوى وندوات حصرية عبر الإنترنت من منشئي المحتوى المشهورين.

وفقًا لأوليفييرا – الذي كان مبدعًا لسنوات – كانت إحدى المشكلات الرئيسية هي ملاحقة العلامات التجارية للحصول على دفعات بعد اكتمال العمل. لحل هذه المشكلة، تطلب Influur من العلامات التجارية دفع الأموال مقدمًا، وتخزين الأموال في حساب الضمان، ثم تحويلها إلى محفظة منشئ المحتوى عندما يقومون بشحن جميع مخرجات الحملة.

“غالبًا ما ينتظر المؤثرون ما بين 60 إلى 120 يومًا بعد نشر المنتج النهائي للحصول على أموالهم. قال أوليفيرا: “نحن نحل هذه المشكلة من خلال محفظتنا وميزة الدفع الفوري”.

يمكن لمنشئي المحتوى الانتظار لمدة 30 يومًا للحصول على عوائدهم أو سحب الأموال على الفور مقابل رسوم قدرها 15% إلى Influur. حاليًا، تدعم الشركة عمليات الدفع في عشرات البلدان، بما في ذلك الولايات المتحدة والمكسيك والبرازيل. ذكرت الشركة الناشئة أن 20% من المبدعين دفعوا هذه الرسوم للحصول على عائد سريع.

وتخطط الشركة الناشئة في المستقبل لإطلاق مجموعة من الأدوات المالية للمبدعين، مثل الحسابات الافتراضية، والقروض قصيرة الأجل، وبطاقات الائتمان، وبطاقات الخصم. “يريد المؤثرون أن يصبح Influur هو بنكهم. وقال أنجيليني: “نحن نخطط لإطلاق منتج مالي جديد، لذلك نحن لسنا فقط جزءًا من كسب المال لأصحاب النفوذ ولكن أيضًا جزءًا من كيفية توفير الأموال وإنفاقها”.

وقال سينها من Point72 إنه من خلال اجتهاد الصندوق، وجد أن المبدعين يريدون الاستقرار المالي وأن الشركة الناشئة كانت تبني الأدوات المناسبة لتحقيق ذلك.

رؤى للعلامات التجارية

من خلال زيادة السلسلة A، تعمل Influur على إضافة رؤى لحملات المؤثرين إلى جانب الأدوات المالية. تقوم الشركة أيضًا ببناء محرك تنبؤ حتى تتمكن الشركات من التنبؤ بكيفية أداء الحملة مع منشئ محتوى معين.

تعمل الشركة على توسيع فريقها عبر مراكزها الأربعة: سان فرانسيسكو، وميامي، والمكسيك، والأرجنتين.

بالإضافة إلى فرض رسوم دفع فوري على المبدعين بنسبة 15% واشتراك متميز، تفرض Influur أيضًا رسوم خدمة بنسبة 20-25% على كل معاملة من العلامات التجارية. على الرغم من أن الشركة حققت بعض الأشهر المربحة في العام الماضي، إلا أن الأمر سيستغرق بعض الوقت قبل أن تحقق Influur ربحًا حيث تهدف إلى أن يكون التدفق النقدي الإجمالي إيجابيًا بحلول عام 2026.

تعتقد الشركة الناشئة أن لديها ميزة على الأسواق الأخرى بفضل أدواتها المالية، ومحرك الأفكار الخاص بها، ووجود منشئ مشهور كمؤسس مشارك.