تساعد Vibe الشركات الصغيرة على شراء إعلانات الفيديو على خدمات البث

نظرًا لأن تطبيقات وخدمات البث تعرض تدريجيًا المزيد من الإعلانات للمشاهدين، تخطط Vibe الناشئة في مجال تكنولوجيا الإعلان لمساعدة الشركات الصغيرة على الاستفادة من هذا الاتجاه من خلال السماح لهم بالوصول إلى المخزون الإعلاني من خلال منصة إعلانية ذاتية الخدمة مثل تلك التي تستخدمها الشركات الصغيرة لعرض الإعلانات عليها خدمات جوجل أو ميتا.

جمعت الشركة الناشئة مؤخرًا جولة تمويل بقيمة 22.5 مليون دولار بقيادة شركة VC Singular ومقرها باريس. ومن بين المستثمرين الآخرين Elaia وMotier Ventures والعديد من ملائكة الأعمال.

في حين تهيمن شركتا Meta وGoogle بشكل واضح عندما يتعلق الأمر بإيرادات الإعلانات عبر الإنترنت، فإن أجهزة التلفزيون المتصلة وخدمات البث تمثل شريحة متنامية مع بعض الإمكانات غير المستغلة لشركات التكنولوجيا الإعلانية. لكنه سوق مجزأ يضم تطبيقات بث وقنوات ودوريات رياضية حية مختلفة.

وقعت Vibe صفقات مع بعض هذه الشركات (أو بعض شركائها) حتى يتمكنوا من فتح بعض مخزون الإعلانات الخاص بهم لعملاء Vibe. قال لي آرثر كويرو، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Vibe: “بشكل عام، يمكننا الوصول إلى جميع تطبيقات وقنوات البث المتوفرة حاليًا باستثناء Hulu وNetflix وYouTube TV”.

ولكن حتى إذا قمت بإزالة الأسماء الكبيرة، فهناك عدد لا بأس به من خدمات البث المختلفة المدعومة بالإعلانات، مثل خدمات FAST (البث التلفزيوني المجاني المدعوم بالإعلانات) مثل Pluto، ومنصات OTT الكبيرة مثل Fubo، وبالطبع المذيعين أنفسهم مثل Paramount، وارنر براذرز، سي إن إن، إلخ.

“كنا قريبين جدًا من شركة Comcast، التي تمتلك FreeWheel، وهي منصة كبيرة أنشأت نوعًا من السوق لجميع هذه المخزونات. لدينا بنيامين أنتير في مجلس الإدارة – فهو مؤسس Publica، أكبر خادم إعلانات لتطبيقات البث. لدينا أيضًا آري بابارو في مجلس الإدارة، مؤسس شركة Beeswax، التي استحوذت عليها شركة Comcast. قال كويرو: “دعونا نكون صادقين، إنه أمر سياسي للغاية ويتعلق كثيرًا بشبكتك الشخصية”.

السبب وراء تمكن فريق Vibe من إقناع مجموعة واسعة من الشركاء بوجوب العمل مع Vibe هو أن Arthur Querou هو أحد الخبراء المخضرمين في مجال التكنولوجيا الإعلانية. بعد إنشاء MotionLead وبيعه إلى Adikteev، تعاون مع Franck Tetzlaff، أحد مؤسسي Doctolib والمدير التنفيذي السابق للتكنولوجيا في Frichti، لإنشاء شركة تكنولوجيا إعلانية تسمى KMTX.

استحوذت Seedtag على شركة الاستهداف الدلالي هذه في عام 2022. وبعد هذا الخروج، تعاون الثنائي مرة أخرى لإنشاء Vibe. لقد قرروا التركيز على تكنولوجيا الإعلان مرة أخرى لأنهم يعرفون الصناعة ويحبونها. “إنه يشبه إلى حد ما صندوق الرمل المثالي. وقال كويرو: “لديك الكثير من البيانات، إنه سوق حقيقي، ولديك القدرة على اتخاذ القرار… يمكنك أن تفعل أي شيء تريده”.

معالجة الذيل الطويل مع 2000 عميل بالفعل

جزء من عرض مبيعات Vibe هو أن المنصة تفتح بعض الإمكانات غير المستغلة لدى الشركات الصغيرة والمتوسطة. في حين أن تطبيقات وخدمات البث المباشر تتحدث بالفعل مع Coca-Cola أو Ford لتأمين جزء صغير من ميزانياتها الإعلانية السنوية، إلا أنه من الصعب قليلاً الوصول إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة.

باستخدام Vibe، يقوم وكلاء السيارات والسباكون والمطاعم بإنشاء حملتهم الإعلانية مباشرةً. يعد استخدام منصة إعلانات Vibe أمرًا بسيطًا جدًا. بعد اختيار تطبيقات البث والقنوات التي تريد عرض إعلاناتك فيها، يمكنك تحديد منطقة جغرافية وجمهور بناءً على الاهتمامات المختلفة.

يتعين عليك بعد ذلك تحميل أصل الفيديو الخاص بك والحصول على الموافقة عليه وتكون جاهزًا للانطلاق. يوفر Vibe أيضًا لوحة معلومات للأداء تتيح لك تتبع المبلغ الذي أنفقته وتكلفة المشاهدة ومقاييس الإعلان القياسية الأخرى.

أكثر من 2000 شركة أمريكية استخدمت Vibe بالفعل. على الرغم من أن الشركة الناشئة لم ترغب في مشاركة رقم الإيرادات الدقيق، فقد حققت Vibe إيرادات مكونة من 8 أرقام في عام 2023. ويعمل في الشركة 40 موظفًا وتخطط للنمو إلى 110 أشخاص بحلول نهاية العام.

سيقضي الفريق بعض الوقت في العمل على التحسينات من وراء الكواليس، بما في ذلك إمكانات الاستهداف الأفضل استنادًا إلى بيانات الطرف الأول والتحسين التلقائي للحملة.

أما بالنسبة للمنافسة من جوجل وميتا؟ يعتقد آرثر كويرو أن الأمر لن يكون مشكلة. تركز Meta في الغالب على المساحة الإعلانية على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بها. وGoogle، “من ناحية، لقد تعلم الناشرون الدرس ولا يريدون بالضرورة أن يسلكوا نفس الطريق الذي اتبعوه مع Google على الويب. ومن ناحية أخرى، ينافس البث أيضًا موقع يوتيوب.