سوق B2B يحمل The Folklore بذورًا بقيمة 3.4 مليون دولار لإيصال العلامات التجارية إلى المتاجر العالمية

أسست أميرة رسول The Folklore في عام 2018 لمساعدة ماركات الأزياء من الأسواق الناشئة مثل أفريقيا وآسيا ومنطقة البحر الكاريبي على الوصول إلى السوق الدولية. في عام 2022، قدمت الشركة الناشئة The Folklore Connect، وهو سوق B2B وبرامج إدارة الجملة للعلامات التجارية لبيعها إلى تجار التجزئة العالميين الشركاء مثل Nordstrom، بعد أن تحولت من التوريد والبيع مباشرة إلى المستهلكين.

ما بدأ كمهمة لفتح السوق العالمية لماركات الأزياء، تطور ليصبح منصة تخدم مجموعة متنوعة من الشركات الاستهلاكية، بما في ذلك شركات التجميل والصحة والعافية. وعلى طول الطريق، مكّنت أيضًا تجار التجزئة العالميين من الحصول على مخزون من مجموعة متنوعة من المبدعين.

أخبر رسول موقع TechCrunch أن الشركة الناشئة تقدم خدمات جديدة لمنح العلامات التجارية المساعدة الإضافية التي تحتاجها للتوسع، بما في ذلك رأس المال والموهبة. تتبع الخطة 3.4 مليون دولار أمريكي تم جمعها في جولة تمويلية بقيادة Benchstrength، وهي شركة رأس مال استثماري يديرها شريكان سابقان في General Catalyst، كينيث تشينولت جونيور وجون موناجل، بمشاركة المستثمرين الحاليين Slauson & Co وTechstars وBlack Tech Nation Ventures. إن رأس المال، الذي يصل إجمالي التمويل الذي جمعته الشركة الناشئة إلى 6.2 مليون دولار، سيمكنها من خدمة المزيد من العلامات التجارية.

“إن مفتاح الاستخدام المستمر لـ Folklore ونمو الإيرادات هو الاستمرار في بناء الأشياء التي تكون منطقية للعملاء الذين نستهدفهم. نحن لا نحاول التوسع أكثر من اللازم، ولكننا فقط نبني شيئًا نعتقد أنه قد يعجبهم؛ وقال رسول: “سنتحدث بالفعل مع العلامات التجارية ونرى ما تحتاجه الأغلبية، وهذا ما سنركز عليه”.

ومن بين أحدث عروضها، The Folklore Capital، الذي يقدمه شركاؤها، والذي يسمح للعلامات التجارية بالحصول على قروض تصل إلى مليون دولار كرأس مال عامل. وقال رسول إن البرنامج التجريبي أظهر أن العلامات التجارية حصلت على قروض تتراوح قيمتها بين 10 آلاف و30 ألف دولار.

“ربما يكون الوصول إلى رأس المال أحد أكبر الأشياء التي تمنع الشركات الصغيرة من التوسع. بالنسبة للعلامات التجارية المتنوعة على وجه الخصوص، هناك الكثير من العقبات الاقتصادية التي تواجهها هذه المجموعات، مما يزيد من صعوبة حصولها على رأس المال. وبما أن التركيبة الكبيرة لمجتمعنا متنوعة، فقد أردنا التأكد من أن لديهم المزيد من الموارد التي يمكنهم استخدامها للوصول إلى رأس المال.

“هذه الخدمة مفيدة بشكل خاص للأشخاص الذين يتلقون طلبات بيع بالجملة كبيرة من تجار التجزئة لدينا. الكثير من شروط الدفع الخاصة ببائعي التجزئة هي صافي 30 أو صافي 60 (أمام بائع التجزئة 30 أو 60 يومًا للتسوية)، لذلك من الضروري أن تكون تلك العلامات التجارية قادرة على الحصول على الأموال مقدمًا. لهذا السبب كان تمويل أوامر الشراء هو الشيء الذي أعطيناه الأولوية لأننا شركة تعمل على تعزيز نمو الجملة. وقالت إن توفير الوصول إلى رأس المال العامل كان مهمًا أيضًا حتى تتمكن العلامات التجارية من الحصول على المال لتوظيف أشخاص يمكنهم إدارة الإنتاج وتجارة الجملة والشؤون الاجتماعية والمزيد.

عروضها الأخرى هي سوق عمل للعلامات التجارية التي ليست في وضع يمكنها من توظيف فرق بدوام كامل ولكنها تتطلب المواهب في بعض الأحيان. يوصي مجتمع العلامات التجارية الخاص به بالمواهب أو الشركات المصنعة، التي يتم إدراجها في السوق بعد عدة مراحل من الفحص.

تتمتع العلامات التجارية بإمكانية الوصول إلى سوق العمل ورأس المال والموارد الأخرى، عند الاشتراك (بتكلفة) في المنتج الرئيسي للشركة الناشئة، وسوق B2B ومنتج SaaS.