عينة من العرض الترويجي للبذور: عرض Rypplzz الذي تبلغ قيمته 3 ملايين دولار
هذا الأسبوع، نحن ألقِ نظرة على العرض التقديمي الذي قدمته Rypplzz (تُلفظ “تموجات”)، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المكانية جمعت مؤخرًا 3 ملايين دولار. يستخدم Rypplzz موجات الراديو لتوفير تتبع الموقع حيث من المفترض أن تكون أكثر دقة وأسهل في التعامل معها من نظام تحديد المواقع العالمي (GPS). يمكن للأماكن، مثل المتاحف والساحات الرياضية، استخدام تقنيتها للمساعدة في توجيه الزوار عبر مساحتها أو تقديم المعلومات حسب موقعهم.
يجب أن أعترف: هذه المجموعة لم تحرقني، لذلك فوجئت قليلاً بنجاحها. ومع ذلك، فإن الأمر يستحق استكشاف ما يمكن تحسينه هنا، لذلك دعونا نتعمق فيه!
نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.
الشرائح في هذا السطح
قراءة مجموعة Rypplzz المكونة من تسع شرائح قد تجعلك مندهشًا بعض الشيء. أولاً، لا تحتوي على الكثير من المعلومات التي تتوقع رؤيتها في المجموعة المستخدمة لجمع 3 ملايين دولار. لا توجد شريحة حول الفريق، ولا شيء عن المشكلة التي يعالجها، ولا نموذج عمل أو معلومات تسعير، ولا تحليل تنافسي، ولا بريد إلكتروني للاتصال بالرئيس التنفيذي. كما سترى أدناه، تفشل المجموعة في الإجابة على العديد من الأسئلة التي قد يطرحها المستثمر. وكما قلت من قبل: مجموعتك ليست سوى جزء واحد من أحجية جمع التبرعات.
كما أن سطح السفينة ضخم أيضًا، حيث يصل وزنه إلى 33 ميجابايت – وهو عدد ضخم يتسع لتسع شرائح. كقاعدة عامة، يجب ألا يتجاوز حجم العرض التقديمي 20 ميجابايت أبدًا لأن العديد من خوادم البريد الإلكتروني لا تحب المرفقات الكبيرة.
فيما يلي الشرائح الموجودة في المجموعة، باستثناء بعض أسماء العملاء التي قامت الشركة بحجبها:
- تغطية الشريحة
- نظرة عامة على المنتج
- كيف تعمل
- “تعطيل صناعة الواقع المعزز”
- تطبيقات السوق
- الأمن المادي والسيبراني
- شركاء/عملاء GTM الحاليين
- اقتراح الاستثمار
- إغلاق الشريحة
ثلاثة أشياء لم أكرهها تمامًا
لن أبالغ في هذا: لقد كافحت بصدق للعثور على ثلاث شرائح جيدة تحتوي على معلومات مفيدة في شكل يمكن الوصول إليه. يُطلق على هذا القسم عادةً اسم “3 أشياء أحبها”، لكن هذا لن يكون صادقًا تمامًا في هذه الحالة.
ومع ذلك، لم يكن الأمر سيئًا تمامًا.
استكشاف بعض حالات الاستخدام
[Slide 6] النص هنا واضح مثل خط يد الطبيب. اعتمادات الصورة: ريبلزز
هناك الكثير مما يجب أن نواجهه في هذه الشريحة: النص غير قابل للقراءة تقريبًا على الخلفية الفوضوية، واللوحة المركزية غير منطقية جدًا بالنسبة لي. ربما كان من الممكن أن يكون التعليق الصوتي مفيدًا، ولكن يجب أن تكون مجموعات الشرائح قادرة على الوقوف بمفردها في معظم الأوقات. لن تتمتع دائمًا برفاهية القدرة على التحدث مع مستثمر محتمل من خلال مجموعتك.
ومع ذلك، لقد استمتعت باللوحتين الموجودتين على الجانب هنا. يعد رسم صورة لكيفية استخدام العميل للمنتج طريقة رائعة لمساعدة المستثمرين على تصور الطرق المختلفة التي يمكن من خلالها تطبيق التكنولوجيا الجديدة.
نظرة عامة على المنتج
[Slide 2] إلقاء نظرة فاحصة على المنتج. اعتمادات الصورة: ريبلزز
لا تحتوي مجموعة Rypplzz على شريحة مشكلة واضحة، والتي كان من الممكن أن تكون مفيدة لشرح مساحة المشكلة التي ترى الشركة نفسها تعمل فيها. والنتيجة هي أن شريحة المنتج هذه يجب أن تقوم ببعض العمل الثقيل وتشرح المشكلة والحل والمنتج كله مره و احده. بالتأكيد، يمكن لبعض الشركات تحقيق ذلك بفعالية، لكنني لست متأكدًا من أن هذا هو الحال هنا.
بينما تشرح هذه الشريحة ماهية المنتج وإمكانياته، إلا أنها لا ترقى إلى أن تكون شريحة منتج شاملة. غالبًا ما يبحث المستثمرون عن تفاصيل مثل الميزات الفريدة للمنتج ومرحلة تطويره ومدى اختلافه عن المنتجات المنافسة. يمكن أن يؤدي تحسين شريحة المنتج بهذه التفاصيل إلى رفع مستوى العرض وجعله أكثر إقناعًا.
أنا أحب بساطة هذه الشريحة، رغم ذلك. إنه قصير وواضح ومتقدم للمنتج. إنه يجعلني أتساءل لماذا لكنهم فعلوا ذلك. من الرائع أن يكون المنتج مفيدًا “لصناعات متعددة”، على سبيل المثال، ولكن ذلك كان سيشكل فرصة رائعة لمشاركة بعض الأمثلة.
طلب واستخدام الأموال
[Slide 8] مباشرة إلى هذه النقطة. اعتمادات الصورة: ريبلزز
أحب وضوح السؤال هنا: جمع 3 ملايين دولار؛ لا هراء، لا الضرب حول الأدغال.
وبطبيعة الحال، فإن جزء “استخدام الأموال” في هذه الشريحة يترك عددًا لا بأس به من الأشياء مما هو مرغوب فيه. إنها طريقة غامضة للغاية:
- “براءات اختراع إضافية” – عظيم، ولكن كم ولماذا؟
- “الوقوف على البنية التحتية” – حسن من الواضح.
- “الاستفادة من الفرص الفورية” – هذا غامض وعام للغاية لدرجة أن كل شركة ناشئة قامت بتجميع مجموعة من المنتجات يمكن أن تضيف ذلك إلى عرضها التقديمي. ما هي الفرص؟ لماذا؟ كيف يؤدي ذلك إلى إزالة مخاطر الشركة ودفع النمو؟
- “الوفاء بعقود النشر الحالية” – كن دقيقا. كم عدد؟ ما مقدار الإيرادات التي سيتم تحريرها بمجرد الوفاء بهذه العقود؟
في ما تبقى من هذا التحليل، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان من الممكن أن يقوم Rypplzz بتحسينها أو القيام بها بشكل مختلف، إلى جانب عرضه التقديمي الكامل!
