كيفية رفع السلسلة A في سوق اليوم

إذا كنت في مرحلة مبكرة أيها المؤسس، الأيام المجنونة لعام 2021 هي ذكرى بعيدة. المال شحيح، وعملية الحصول على المزيد غير مستقرة كما كانت دائمًا.

لقد ألقت السنوات القليلة الماضية المضطربة بالمعالم التي حددت معايير السلسلة A السابقة. لكن هذا لا يعني خسارة اللعبة. في TechCrunch Disrupt لهذا العام، شارك ثلاثة مستثمرين وجهات نظرهم حول ما تغير، وما الذي يعمل اليوم، وما هي النصيحة التي يقدمونها للمؤسسين الذين يتطلعون إلى رفع السلسلة A.

“مع نضوج الشركات لتأسيس السلسلة A، قبل عام ونصف، إذا كانت إيراداتك تبلغ مليونًا أو حتى تقترب من المليون، فإن السلسلة A ستأتي معًا في لمح البصر. وقالت مارين بانون، المؤسس المشارك والشريك الإداري في شركة January Ventures، للجمهور: “لقد تغير ذلك بسرعة كبيرة”. “الآن ربما أصبح الأمر أشبه بـ 2 [million] إلى 3 ملايين من الإيرادات حيث تجتمع تلك الجولات معًا في لمح البصر.

بالنسبة للمؤسسين، يمكن أن تكون الأهداف المتغيرة محبطة للغاية – خاصة وأن أسباب ذلك خارجة عن سيطرتهم. وبعد صعود ملحوظ دام 13 عاماً، تسللت حالة عدم اليقين إلى السوق العام الماضي، مما أدى إلى إضعاف شهية المستثمرين للمخاطرة. وأدى ارتفاع أسعار الفائدة إلى تفاقم المشكلة.

ونتيجة لذلك، تراجع مستثمرو السلسلة “أ” بشكل كبير. “ما لاحظناه في الإحصائيات هو أن نشر السلسلة A انخفض بنسبة 60% خلال العام ونصف العام الماضيين. انخفض المبلغ المنشور لكل سلسلة A بنسبة 25% من 10 ملايين دولار إلى 7.5 مليون دولار. وقال جيمس كورير، الشريك العام في NFX، إن عدد الصفقات التي تم إنجازها أقل بكثير.

“كان الجزء الأكبر من شركات مرحلة البذور [successfully] قالت لورين ستروب، الشريك العام في شركة Bowery Capital، عن ظروف السوق قبل عامين: “إن الأمر يثير القصة وليس قوة الجذب”. “أعتقد أنه كان هناك تحول حقيقي في التركيز نحو الجذب والزخم والملاءمة المشروعة لسوق المنتجات.”

وأضافت: “من المفهوم أن الكثير من مستثمري السلسلة A يبحثون عن مستوى أعلى”.

وقال كوريير إن السوق المزدحمة بأصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية لم تساعد أيضًا. وقال إنه في التسعينيات، كان هناك حوالي 150 شريكًا عامًا في الولايات المتحدة. اليوم، هناك أكثر من 31000 شركة مدرجة في Signal، وهي شبكة من المستثمرين تديرها شركته.