تقنية

كيف أسس Max Altschuler بطريق الخطأ شركة VC جمعت للتو 54 مليون دولار أخرى


بعد أربع سنوات من إطلاق شركة VC ، قام مؤسس GTMFund والشريك العام Max Altschuler بجمع صندوق ثانٍ بقيمة 54 مليون دولار. كان يهدف إلى 50 مليون دولار.

GTMFund هي واحدة من محصول متزايد من صناديق “LED” ، مما يعني أن المستثمرين الشريكين المحدودين هم الأشخاص الذين عملوا ، أو يعملون حاليًا ، في شركات التكنولوجيا الناجحة (المعروفة في VC Parlance باسم “المشغلين”).

يقول Altschuler لـ TechCrunch: “إنهم ، في معظم الأحيان ، نشطون في شركتهم الحالية ، أو ربما أنهوا للتو جولة في شركة انتقلت من صفر إلى بضع مئات من الإيرادات”. ويشمل LPS أشخاصًا من أماكن مثل AWS و Openai و Procore و Excling و Snowflake.

هذه LPs هي خبراء في التسويق والمبيعات إلى حد كبير ، والمعروفين في وادي السيليكون كمواطن “Go to Market” ، وبالتالي اسم GTMFund.

بالإضافة إلى المساهمة في أموالهم ، تساعد LPS أيضًا في توجيه شركات المحافظ في استراتيجيات المبيعات – وهو مجال تحتاج فيه العديد من الشركات الناشئة إلى مساعدة – ومع مندوبي المبيعات. كما أنها تساعد الصندوق في العثور على وتقييم شركات الشركات الناشئة الشباب التي تستحق الاستثمار فيها.

الصندوق الأول ، الذي تم إطلاقه في عام 2021 ، كان لديه حوالي 250 مشغليًا وفقط اثنين من المستثمرين المؤسسيين. دعمت الشركات مثل AI Composer Conster (بقيمة 1.9 مليار دولار في آخر زيادة في نوفمبر) ، AI Center Center Tech Atlan (التي جمعت آخر 105 مليون دولار بتقييم 750 مليون دولار) ، والامتثال الأمني ​​Vanta (جمع 150 مليون دولار بقيمة 2.45 مليار دولار ) ، من بين أمور أخرى.

مع هذا السجل الحافل ، اجتذب Fund II 300 LPS ، بالإضافة إلى ست مؤسسات بما في ذلك Bain Capital Ventures و Harbourvest و Inovia Capital و Franklin Park.

ويجد Altschuler نفسه في قيادة صندوق ناشئ الارتفاع.

لم يكن ذلك في الواقع نيته الأولية. كان Altschuler مرة واحدة الموظف رقم 8 في Udemy ، حيث يدير المبيعات خلال أيامه الأولى. ساعد في وقت لاحق في بدء تشغيل Community Saast ونصح ببعض الشركات الناشئة ، ثم أطلق مدونته الخاصة المسماة Sales Hacker ، والتي باعها للتواصل في عام 2018 (على الرغم من أنه اشترى ذلك منذ ذلك الحين). بدأ في الاستثمار الملاك ، وكتب الشيكات المبكرة لـ Gong و Carbon Health.

ظل الأشخاص في شبكة Altschuler الكبيرة يطلبون منه إظهار كيفية استثمار الملاك. لذلك قرر محاولة القيام بذلك.

لقد أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى قائمة بأشخاص GTM وشاركت فكرة: “ماذا لو جمعنا مليون دولار بين 20 إلى 50 منا ووضعوها في 10 شركات ثم دعمنا هذه الشركات بشكل مفيد؟” اقترح. وذهبت إلى العصابات. لقد انتهى الأمر بجمع 22 مليون دولار للصندوق الأول “

يمكن أن تختار LPS في الصندوق فعل الكثير أو أقل من أراد المساعدة ، من الاستثمار الصامت إلى المشاركة بشكل كبير في شركات المحافظ. قامت GTMFund أيضًا ببناء وظائف المجتمع: مثل قناة تدفق الصفقة حيث يمكن لـ LPS الدردشة ؛ ويستضيف ستة عشاء سنويًا بالإضافة إلى تراجع سنوي.

“لقد أصبح ، بالنسبة لي ، مجرد عمل من الحب. إنه ممتع للغاية “. “أنا أخرج منه مثل LPS لدينا. أحب العمل مع كل هؤلاء المؤسسين المختلفين ، كل هذه الشركات المختلفة لمساعدتهم في هذا النوع من الموضوعات المتخصصة لـ GTM. “

هيكل GTMFUND كصندوق للمشغل ليس شائعًا ، لكنه ليس أيضًا غير معروف. على سبيل المثال ، أسس Mallun Yen المشغل Collective في عام 2019 ، الذي أطلقت من البوابة بمبلغ 45 مليون دولار ، وجمع 92 مليون دولار في عام 2022 ولديه أيضًا محفظة تحسد عليها. مثال آخر أكثر حداثة هو تحالف آشلي ماير الذي تم إطلاقه في عام 2022 بمبلغ 12.5 مليون دولار.

أما بالنسبة للصندوق الثاني لـ GTMFund ، يقول Altschuler إن الهدف هو دعم حوالي 40 شركة في المرحلة المبكرة في Seed و Seed و Series A-مع أحجام شيك تتراوح بين نصف مليون و 1.5 مليون دولار.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى