لن تنتظر النساء والمؤسسون الممثلون تمثيلاً ناقصًا حتى تقوم صناعة رأس المال الاستثماري بتحويل نفسها

لن تنتظر النساء والمؤسسون الممثلون تمثيلاً ناقصًا حتى تقوم صناعة رأس المال الاستثماري بتحويل نفسها، فما الذي يمكن فعله في هذه الأثناء؟

وقد عملت المنظمة التي أعمل بها، وهي منظمة فيليدج كابيتال، مؤخراً مع مؤسسة التمويل الدولية، والباحثين الأكاديميين، واتحاد من الشركاء لتحديد السبل لمعالجة التناقضات في سلوك المستثمرين عند تقييم الشركات الناشئة.

فيما يلي بعض النصائح للمؤسسين بناءً على النتائج التي توصلنا إليها والدراسات البحثية الأخرى، إلى جانب خبرتي في تقديم دعم التسريع لأكثر من 100 مؤسس ممثلين تمثيلاً ناقصًا.

أثناء عملية العناية الواجبة، يميل المستثمرون إلى طرح المزيد من الأسئلة المتعلقة بالمخاطر أو الوقاية على الشركات الناشئة التي تقودها النساء، بينما يطرح على الشركات الناشئة التي يقودها الرجال المزيد من الأسئلة المتعلقة بالنمو أو الترويج. وجدت دراسة أجرتها مجلة هارفارد بيزنس ريفيو أن غالبية رواد الأعمال (85%) أجابوا على الأسئلة بطريقة تتوافق مع توجه السؤال – سؤال الترقية يؤدي إلى إجابة الترقية، وسؤال المنع يؤدي إلى إجابة المنع – وهو أمر إشكالي. لأنه يديم دورة التحيز في عملية الأسئلة والأجوبة.

ولنقلب هذا الأمر رأساً على عقب من خلال إعداد إجابات مرتبطة بالنمو على الأسئلة المرتبطة بالمخاطر. على سبيل المثال، إذا سألك أحد المستثمرين عن الآثار السلبية المحتملة للوائح الواردة، فيمكنك استغلال الفرصة لتسليط الضوء أيضًا على اللوائح أو التشريعات الواردة التي ستؤدي إلى فرص النمو لشركتك.

وكما تقول كيمبرلي أبوت من شركة Vested Impact، التي تعمل شركتها الناشئة على تقييم التأثير الكمي والتفصيلي للشركات، “يعتقد الناس أن رواد الأعمال يتجنبون المخاطرة، لكن الأفضل يدركون المخاطر بشكل لا يصدق. لذلك، عندما يتم سؤالي عن المخاطر، أتحدث دائمًا عن الفرصة التي أرى أن إدارة تلك المخاطر تجلبها. إن كونك جيدًا في إدارة المخاطر يمكن أن يكون ميزة تنافسية في حد ذاته!

عندما يفكر المستثمرون في الشركات في مرحلة مبكرة، فإنهم يقومون بتقييم إمكانات الفريق المؤسس، وهو أمر يصعب قياسه كمياً. لمواجهة اعتماد المستثمرين على الحدس (الذي يميل إلى تفضيل الرجال)، تأكد من أنه يمكنك تتبع كيفية تحسن استراتيجيتك وتطورها بمرور الوقت، حيث يوضح ذلك أن لديك المعرفة اللازمة لمواصلة التعلم. التكيف وإحراز تقدم ملموس في طريقك نحو النمو المستمر.

على سبيل المثال، يمكن أن يتضمن ذلك تسجيل التغييرات التي أجريتها على MVP الخاص بك بناءً على تعليقات المستخدمين، أو التغييرات على نموذج عملك بناءً على تعليقات الممول.

الابتعاد عن مجرد النظر في نظام تمويل رأس المال الاستثماري. وكما قالت إسمي فيريتي من شركة كونسيدد كابيتال، وهي شركة استشارية تساعد الشركات الناشئة على جمع رأس المال غير رأس المال الاستثماري، “إننا نشهد زيادة كبيرة في الاهتمام من (في الغالب) الشركات الناشئة التي تقودها النساء والتي ترغب في استكشاف كيفية جمع الأموال لشركاتها الناشئة التي ليست كذلك. على أساس الأسهم فقط. سواء كان ذلك من خلال المنح أو التمويل القائم على الإيرادات أو القروض، هناك حركة متنامية بعيدًا عن الاعتقاد بأن رأس المال الاستثماري هو الكأس المقدسة لتمويل الشركات الناشئة.

اطلع على الأداة الرقمية التفاعلية التي أنشأناها لمساعدة رواد الأعمال على استكشاف نطاق أوسع من الخيارات وتقييم الملاءمة المحتملة في البداية.

ليس لدي ما يكفي من أصابع اليدين والقدمين لإحصاء عدد المؤسسين الذين أكملوا برنامجنا التسريع وعلقوا على كيفية تقدمهم بطلباتهم بناءً على أموال المنحة ولكنهم غادروا مع مجتمع لا يقدر بثمن من زملائهم من رواد الأعمال والداعمين.

هناك عدد متزايد من الشبكات للمؤسسين الممثلين تمثيلاً ناقصًا والتي تظهر في جميع أنحاء أوروبا – ابحث عن موظفيك وتواصل معهم لمقابلة المستثمرين المهتمين على وجه التحديد بفئتك الديموغرافية أو قطاعك، ثم استخدم هُم تحيز المستثمر لصالحك.

شارك في برامج دعم الشركات الناشئة التي ستساعدك على تحديد عرضك التقديمي ونموذج عملك واستراتيجية النمو وفقًا لمرحلتك الحالية – وسيؤدي ذلك بعد ذلك إلى توصيلك بالمستثمرين المعنيين. باعتباري شخصًا يدير برنامجًا للتسريع، فإنني دائمًا ما أتفاجأ بالشركات الناشئة التي كانت تقوم بجمع التبرعات قبل أن تتمكن من توضيح كيف سيخلق منتجها قيمة وعائدًا ماليًا بشكل صحيح. لن يكون أمامك سوى فرصة واحدة لإثارة إعجاب داعميك الماليين في المستقبل – تأكد من أنك واثق ومستعد.

في حين أن النساء والمؤسسين الممثلين تمثيلاً ناقصًا يمكنهم استخدام هذه النصائح للتغلب على تحيز المستثمرين على المدى القصير وتحسين فرصهم في تأمين الاستثمار، إلا أن العبء لا يزال يقع على عاتق المستثمرين لتغيير نظام التمويل المعطل من الداخل.

لقد أثبت توظيف فريق استثماري أكثر تنوعًا والحد من التناقضات في عمليات التقييم التي تؤدي إلى إغفال الشركات الناشئة التي تقودها النساء، أنه يقلل بشكل كبير من التحيز في الطريقة التي يقيم بها المستثمرون الفرق المؤسسة. وإنني أتطلع إلى اليوم الذي يتحول فيه الاتصال الهاتفي.