هل بناء نظام بيئي هو السبيل للمضي قدماً بالنسبة للشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا البناء في أمريكا اللاتينية؟

لقد أدى التحول الرقمي إلى تعطيل العديد من القطاعات، لكن البناء ليس واحداً منها. على الأقل ليس بعد، وهناك عدد من الشركات الناشئة التي تحاول أن تصبح أول من ينجح في ذلك.

لكن هذا القطاع، وخاصة في المناطق النامية مثل أمريكا اللاتينية، يعاني من عدد كبير من المشاكل التي تحتاج إلى المعالجة. تتخلف البنية التحتية عن احتياجات سكان المنطقة، ولا تزال الكثير من أعمال البناء تتم اليوم بالقلم والورق، ناهيك عن جداول البيانات. علاوة على ذلك، كما هو الحال في أي مكان آخر في العالم، أثبت القطاع مقاومته بشكل خاص لتبني التكنولوجيات الجديدة.

ومع ذلك، تتخذ الشركة الأرجنتينية الناشئة Nuqlea مسارًا مختلفًا لحل بعض هذه المشكلات. تقدم الشركة منصة B2B، Nuqlea Studio، التي تعمل أيضًا كسوق وبوابة مشتريات لشركات البناء في الأرجنتين، والتي تأمل من خلالها بناء نظام بيئي من الشركاء لتسريع عملية الشراء، وبالتالي عملية البناء بأكملها.

هناك فرصة كبيرة لتكنولوجيا البناء لتغيير الأمور هنا. وفقا لبنك التنمية لأمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي (CAF)، يعيش حوالي 120 مليون شخص في هذه المنطقة في مساكن غير ملائمة وغير رسمية – وهذا عدد كبير بالنظر إلى أن إجمالي عدد سكان المنطقة يبلغ حوالي 600 مليون نسمة. ولكن كما هو الحال في أماكن أخرى، لا يزال قطاع البناء مجزأ إلى حد كبير، ولا يزال نمو الإنتاجية في حالة ركود.

يبدو أن Nuqlea تأمل أن يساعدها نموذجها المعتمد على رأس المال والأصول الخفيفة في التغلب على مناخ الاستثمار الحالي. وقال جاستون ريمي، الرئيس التنفيذي للشركة، لـ TechCrunch: “ليس لدينا مخزوننا الخاص”.

ربما يكون النهج الخفيف لرأس المال مثاليًا هذه الأيام – خاصة في أمريكا اللاتينية، حيث انخفض توافر رأس المال قليلاً منذ عام 2021. وفي السياق، جمعت الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا البناء حوالي 3 مليارات دولار من 236 صفقة في العام الماضي، ولكن 2.5٪ فقط من هذا التمويل وذكرت شركة Cemex Ventures أن الشركة ذهبت إلى شركات في أمريكا اللاتينية.

ومع ذلك، تمكنت نقليا البالغة من العمر ثلاث سنوات من الحصول على التمويل مرتين. بعد جمع جولة أولية أولية في عام 2022، قامت مؤخرًا بجمع مبلغ إضافي قدره 750 ألف دولار بقيادة شركة VC التي تركز على البناء Foundamental، حسبما علمت TechCrunch حصريًا.

قامت Foundamental ببناء أطروحتها بأكملها حول دعم الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا البناء في المراحل المبكرة، لذلك ليس من المستغرب أن ينتهي بها الأمر على طاولة الحد الأقصى لشركة Nuqlea. خططت الشركة لاستخدام أحدث أموالها البالغة 85 مليون دولار التي جمعتها في عام 2022 لمضاعفة القطاعات المهملة تاريخياً والمناطق الناشئة مثل أمريكا اللاتينية.

“يتعلق هذا التمديد بالشراكة مع أحد صناديق رأس المال الاستثماري الأكثر تقدمًا في هذا المجال […] قال ريمي في بيان: “كما يتعلق الأمر بالتمويل”. وأضاف أن العاصمة الجديدة ستوجه نحو زيادة تواجد الشركة في الأرجنتين ووضع الأساس لتوسعها الدولي.

وقال ريمي إن الخطوة التالية على خريطة طريق الشركة هي البرازيل والمكسيك، تليها كولومبيا، نظرًا لقربهما جغرافيًا وأيضًا لأن Nuqlea يمكنها الاستفادة من وجود العديد من شركائها هناك. يشمل هؤلاء الشركاء شركات البناء والمصنعين وشركات الخدمات اللوجستية والكيانات المالية.

وتماشيًا مع توقعات a16z بأن “كل شركة ستكون شركة تكنولوجيا مالية”، تخطط Nuqlea للاستفادة من الشركات المالية كوسيلة لمساعدة أصحاب المصلحة على حماية أنفسهم من التضخم، والبقاء وفيين لمهمتها المتمثلة في “توحيد جميع اللاعبين في هذا القطاع”.

بناء النظام البيئي

يتمتع المديرون التنفيذيون في Nuqlea بسجلات أداء مؤسسية (شارك ريمي في تأسيس شركة النفط والغاز الأرجنتينية Vista، ونقلها إلى الاكتتاب العام الأولي)، ولكن ليس في مجال البناء. لكن الرئيس التنفيذي نجح في الاستفادة من كونه جديدًا في هذا المجال باعتباره مصدر قوة، حيث قدم نفسه على أنه دخيل. تقول فكرته: “يمكننا أن يكون لدينا هدف تحويلي مشترك، مع قيام Nuqlea بدور المفصل”، ويبدو أن صدى ذلك قد لاقى صدى. منذ إطلاقها، انضمت Nuqlea إلى حوالي 50 شركة إنشاءات وتعاونيات.

“نحن نعتقد أن Nuqlea أصبحت سوقًا B2B إضافية. لقد وجدت طريقة مدعومة بالبرمجيات للسماح للمصنعين والموزعين بإنشاء قنواتهم المملوكة والمملوكة لهم، مع السماح للعملاء بتجربة القفازات البيضاء النموذجية لمتجر المشتريات الشامل، “قال Foundamental في شهادة.

تستفيد Nuqlea أيضًا من الذكاء الاصطناعي بعدة طرق، بدءًا من تطوير مطابقة المنتجات وإسقاطاتها وحتى الترميز. ومع ذلك، على عكس المؤسسين الآخرين، قلل ريمي تقريبًا من أهمية هذا الجانب، وركز بدلاً من ذلك على مكانة الشركة كنظام بيئي وموصل. “لدينا أدوات تكنولوجية رائعة جدًا، لكن تعريفنا الرئيسي هو أن نكون منصة يشارك فيها هؤلاء اللاعبون ونقوم بالتعبير عنهم. التكنولوجيا ليست النهاية، بل هي الوسيلة التي تتيح لنا القيام بذلك.

في الواقع، بدا ريمي أكثر حيوية عندما تحدث عن التأثير الاجتماعي لنوكليا. قد يكون لتكنولوجيا البناء تأثير أقل وضوحًا من برنامج المساعدات الغذائية واسع النطاق الذي قاده أثناء الوباء، لكنها لا تزال في قمة اهتمامات الرئيس التنفيذي، الذي يفتخر بمشاركة Nuqlea في بناء الإسكان الاجتماعي.

وبغض النظر عن الإسكان الاجتماعي، يدرك ريمي حاجة أمريكا اللاتينية إلى البنية التحتية وكيف يمكن لتكنولوجيا البناء أن تساعد في بنائها بسرعة أكبر. ولكن بشكل عام، يعتقد أن جلب التحول الرقمي إلى قطاع البناء يعد نعمة للمجتمع ككل “لأن تكلفة عدم الكفاءة في سلسلة القيمة التقليدية ينتهي بها الأمر إلى أن يدفعها المستهلك”.

أضف إلى ذلك أهداف الاستدامة، ولن يكون من الصعب أن نرى كيف يمكن لتكنولوجيا البناء أن تولد عوائد وتأثيرًا. دعونا نأمل أن يحدث ذلك.