إذا كنت تريد التسويق، فيجب أن تكون شريحة GTM الخاصة بك رائعة

7% فقط من المؤسسين احصل على عرض تقديمي مخطّط يحتوي على سرد جيد إلى حد معقول حول الذهاب إلى السوق (GTM). نظرًا لأن الكثير من المؤسسين يجمعون الأموال لاكتساب عملاء جدد، فاسمح لي أن أضع كلمات لما يعنيه ذلك: إنه أمر محرج تمامًا.

الغالبية العظمى من مجموعات الشرائح بالكاد مؤهلة لأن يطلق عليها حتى عصف ذهني متماسك. كمستثمر، عندما أنظر إلى مثل هذه المجموعة، أشعر باليأس. لماذا يجب أن أعطيك 5 ملايين دولار بينما من الواضح أنك لا تملك أدنى فكرة عن كيفية توزيع هذه الأموال بطريقة مجدية؟

ثق بي عندما أقول هذا: جمع التبرعات أمر صعب في الوقت الحالي، ولا توجد علامات على أن الأمور ستصبح أسهل. من المهم أن يكون لديك مستوى أساسي من الكفاءة.

فيما يلي كيفية التعامل مع تصميم شريحة مناسبة للسوق:

إنه أمر أساسي لتطوير فهم عميق لعملائك لتطوير إستراتيجية فعالة للذهاب إلى السوق وشريحة مقنعة. وهذا ينطوي على أكثر من مجرد التجزئة الديموغرافية؛ فهو يتطلب الانغماس في حياة المستخدمين المحتملين لفهم تحدياتهم واحتياجاتهم وعمليات صنع القرار. وهذا يتطلب الاجتهاد والتعاطف وأبحاث السوق الاستراتيجية. غالبًا ما يظهر فهمك لعملائك في مكان آخر في المجموعة (ضمن “العميل المستهدف” أو ما شابه ذلك)، ولكن بدونه، غالبًا ما لا يكون لشريحة GTM أي معنى.