إن عرض الشركة الناشئة ليس عرضًا تقديميًا ويجب على المؤسسين فهم الاختلافات

خلافا للشعبية الاعتقاد، الملعب ليس عرضا.

العرض التقديمي هو حدث محدد بوضوح ومخصص له فترة زمنية محددة. يجلس الجمهور ويتوقع أن يبدأ العرض في وقت معين وينتهي في وقت محدد. لا يتوقع الجمهور عادة أنه بحاجة إلى المشاركة.

باعتباري رائد أعمال متسلسل والآن مستثمرًا في رأس المال الاستثماري، استمعت إلى الآلاف من العروض الترويجية للشركات الناشئة. أنا شغوف بمساعدة الشركات الناشئة على النجاح، لذا أود أن أشارك نصيحتي – بناءً على تجربتي المباشرة – حول تحسين العروض التقديمية وجعلها أكثر إقناعًا للمستثمرين. لدى الشركات الناشئة وقت محدود لإشراك جمهورها، لذا فإن تقديم عرض تقديمي مقنع منذ البداية أمر بالغ الأهمية.

مدرب العرض أم مدرب العرض؟

معظم مدربي الملعب المعروفين هم مدربون عرض. يركز التدريب على العروض التقديمية عادةً على تحويل فكرتك إلى محادثة TED أو عرض مسرحي، على أمل أن تتلقى تصفيقًا حارًا في النهاية. تم بناء محادثات TED على إطار رواية القصص الكلاسيكية، ببداية ووسط ونهاية. لديهم قوس رحلة البطل من خلال التحديات والمحن إلى النصر في نهاية المطاف – الانتصار على بعض الشر الخسيس.

ولكن الملعب ليس عرضا. أنت لا تريد أن يستريح جمهورك؛ تريد منهم أن يميلوا إلى الأمام، والمشاركة، وطرح الأسئلة. تريد منهم أن يكونوا نشطين في المحادثة، وليس مستمعين سلبيين لقصتك. هذه هي الطريقة التي يتعامل بها المستثمرون الجيدون مع العرض التقديمي؛ إنهم يشاركون بنشاط.

قد يكون لديك 60 ثانية فقط

يمكن أن تصل مدة العروض التقديمية لبدء التشغيل إلى 60 ثانية أو أقل، لذلك من الضروري أن تكون جاهزًا. لا تخلط بين أحداث “يوم العرض” المألوفة الآن. يتم منحك عادةً من دقيقتين إلى أربع دقائق لتقديم عرض تقديمي في حدث تقديمي. ومع ذلك، في معظم الأوقات، عندما تقوم بالترويج في الحياة الواقعية، فإنك لا تكون حاضرًا في حدث يوم العرض التقديمي. فكر في الأمر. كل مكالمة، واجتماع Zoom، ومؤتمر، ودردشة القهوة، ولقاء، ومدونة، ومنشور على وسائل التواصل الاجتماعي هي حدث عرض تقديمي بالنسبة لك. قد لا يكون لديك الوقت الكافي لإعداد عرض تقديمي، ولا حتى تقديم عرض تقديمي. يجب أن تكون واضحًا ومقنعًا وذو مصداقية، حتى في إطار زمني قصير. ربما بعد ذلك سيُسمح لك بمواصلة المحادثة.