السلسلة، التي تهدف إلى استبدال أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، تحصل على 25 مليون دولار

مع نمو الشركات، تقوم بإنشاء كيانات قانونية وهياكل تنظيمية لدعم خطوط أعمالها – لكل منها احتياجات الحوكمة والامتثال الخاصة بها. بسرعة، يمكن أن يصبح تتبع ذلك أمرًا معقدًا – خاصة إذا كانت الشركة تستخدم العديد من البائعين عبر فرقها.

الكثير يفعل. وفقًا لأحد الاستطلاعات، تحتفظ الشركات المتوسطة بما يتراوح بين 6 إلى 25 علاقة مع البائعين. ويقدر استطلاع آخر أن المؤسسات تهدر حوالي 135 ألف دولار على أدوات البرمجيات كخدمة كل عام، سواء بسبب الأدوات المكررة أو نتيجة لمتطلبات الدعم الإضافية.

سعيًا لحل المشكلة التي تبدو مستعصية، شارك ثلاثة من رواد الأعمال – بريكستون فام، ودانييل لاي، وتامبي كوجاك – في تأسيس شركة Series، وهي شركة ناشئة تطلق منصتها على نطاق واسع اليوم. مدعومة بتمويل بقيمة 25 مليون دولار عبر جولات التأسيس والسلسلة A بقيادة 776 وBasis Set Ventures بمشاركة من PearVC وKleiner Perkins وDay One Ventures وHustle Fund وCaffeinated Capital وWischoff Ventures والعديد من المستثمرين الملائكة، تعمل Series على تطوير برمجيات تحاول مركزية – وأتمتة – مجموعات التمويل والعمليات الخاصة بالشركات.

قال فام، الذي يشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة Series، لـ TechCrunch في مقابلة عبر البريد الإلكتروني: “في الوضع الطبيعي الجديد حيث تهتم الشركات بتوفير المال وتقدير الوقت أكثر من أي وقت مضى، تعد السلسلة بديلاً أكثر توحيدًا وانسيابية وفعالية للإعداد التقليدي”. “إن سحر السلسلة هو المجموعة الشاملة – فكلما زاد عدد المنتجات التي يستخدمها العميل، قل الوقت الذي يقضيه في استخدام كل منتج ويمكنه التركيز فعليًا على جوهر أعماله.”

مؤسسو السلسلة يأتون من خلفيات متنوعة.

عمل فام سابقًا في Tinder، وقبل ذلك عمل في Slack وYikYak وشركة رأس المال الاستثماري Kleiner Perkins. كان لاي يعمل لدى PayPal قبل انضمامه إلى شركة McKinsey، حيث كان يقدم الاستشارات بشكل رئيسي للمؤسسات المالية. في الوقت نفسه، يمتلك كوجاك مشروعين آخرين تحت حزامه – سوق العمل Hirewire ومنصة إطلاق الشركات الناشئة V1 Apps – ومؤخرًا ترأس الهندسة في شركة أتمتة تكنولوجيا المعلومات Electric AI.

من خلال شركة Series التي يقع مقرها في سان فرانسيسكو، سعى Pham وLai وKojak إلى بناء بديل لأنظمة تخطيط موارد المؤسسات التقليدية (ERP) – وهي الأنظمة التي تستخدمها المؤسسات لإدارة أنشطة الأعمال اليومية مثل المحاسبة والمشتريات وإدارة المشاريع وسلسلة التوريد. عمليات.

إنه قطاع ضخم – تتوقع شركة الأبحاث Facts & Factors أن تبلغ قيمة سوق برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) 123.43 مليار دولار بحلول عام 2030. لكن أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) عمومًا ليست سهلة النشر أو الإدارة. وفقًا لشركة Gartner، يمكن أن يتجاوز معدل الفشل في تنفيذ نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) 75%. وبالنسبة للشركات متوسطة الحجم – أي تلك التي تقل إيراداتها السنوية عن مليار دولار – فإن تكلفة امتلاك نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) تتراوح عادةً بين 3% إلى 5% من إيراداتها.

يقول فام إن السلسلة مختلفة من حيث أنها معيارية، مما يعني أنه يمكن للعملاء اختيار واختيار الإمكانات التي يرغبون في نشرها بدلاً من الاضطرار إلى الدفع مقابل النظام بأكمله.

وقال فام: “اعتمادًا على مرحلة الشركة، قد يحتاج العميل إلى حل محدد، مثل تبسيط عملية الدفع، في حين أن حاجة أخرى، مثل الانتقال إلى مزود جديد لكشوف المرتبات، قد لا تكون ذات صلة في تلك اللحظة”. “صممت السلسلة منصتها كقائمة من تطبيقات ومنتجات الويب المنفصلة، ​​مما يسمح للعملاء ببناء حلولهم حسب الحاجة.

تقدم السلسلة نطاقًا من الميزات الشبيهة بنظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، بما في ذلك أدوات لتنسيق كشوف المرتبات والمزايا، وإدارة دورة حياة العقود، والمدفوعات بين الشركات، وإدارة الخزانة (أي العمليات المتعلقة بالتدفق النقدي والسيولة للشركة). تستخدم وحدات السلسلة نفس البنية الأساسية الأساسية للمصادقة والإشعارات والمعاملات والأحداث المستمرة، مع نظام تسجيل يوحد الوصول والأذونات لمراقبة الأشخاص والكيانات التي يمكنها الوصول إلى الوحدات.

يتم نقل أشياء مثل الحسابات المصرفية وتسجيلات الدخول وإعدادات الأذونات بين الوحدات في السلسلة. و جيمكن للعملاء إحضار البائعين أو المؤسسات المالية الخاصة بهم – مثل أنظمة كشوف المرتبات والفوترة – وتوصيلهم بمنصة السلسلة.

وقال فام: “لقد أنشأنا السلسلة بحيث لا تكون “منصة” في حد ذاتها، لأن كل وحدة هي منتج مستقل خاص بها وكل شيء قابل للتشغيل البيني لمقابلة العملاء أينما كانوا في دورة حياتهم”. “كان هذا القرار مقصودًا حتى على مستوى المنتج والهندسة، حيث يكون كل منتج بمثابة تطبيق مستقل. ومع اعتماد العملاء على المزيد من المنتجات، تتضاعف الفوائد ويمكنهم دمج “تخطيط موارد المؤسسات” (ERP) و”المكتب الخلفي” الخاص بهم معًا من الصفر دون الحاجة إلى نظام خارجي آخر لاستخدامه في التسوية.”

بعد بناء الأساس لمنصة السلسلة، ستكون الخطوة التالية هي جعل وحدات السلسلة قادرة على “التحدث” بشكل أفضل مع بعضها البعض – أي تنفيذ سير العمل بطريقة متكاملة وسلسة، كما يقول فام.

باستخدام عائدات جولات التمويل الخاصة بها، تقوم Series بهندسة أدوات التشغيل الآلي لتنفيذ مهام مثل ملء نماذج العملاء والمستندات عبر خدمات مختلفة. وبمجرد الانتهاء من هذه الأدوات، تتمثل الخطة في طرح وحدات تستهدف عمليات الإيرادات وإدارة الإنتاجية.

قال فام: “على المدى الطويل، نريد أن نجعل الأمر بحيث يتم التعامل مع كل ما لا يشكل جزءًا من الأعمال الأساسية في الخلفية – وأن تكون Series هي المزود الذي يخدم العملاء بأكبر عدد ممكن من الطرق هناك”. . “سيكون تسجيل الدخول إلى العديد من مقدمي الخدمة أقل وتسوية أقل، وستتحدث جميع خدمات العميل مع بعضها البعض – وسيتمكن العملاء من اعتماد أي منتج في أي وقت عندما يكونون مستعدين.”

في حين أن فام لم يكشف عن الإيرادات السنوية المتكررة لـ Series، إلا أنه قال إن الشركة الناشئة، التي تضم حوالي 30 موظفًا في الوقت الحالي، لديها “مئات” العملاء حاليًا – بدءًا من مديري الأصول والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى المؤسسات.

اعتمادات الصورة: مسلسل

تتنافس السلسلة مع عدد من اللاعبين في مجال تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، بما في ذلك الشركات القائمة مثل NetSuite والشركات الناشئة مثل Xentral (التي جمعت 75 مليون دولار في عام 2021) وHolded. لكن فام يقول إن سهولة إعداد السلسلة واستخدامها تميزها عن بقية الجماهير.

وقال فام: “تم تصميم أنظمة ERP القديمة كمنصات تستغرق من 6 إلى 12 شهرًا وفرق مبيعات واستشاريين مخصصين للانتقال والاندماج في نظامك”. “يعد كل خط من خطوط إنتاج السلسلة جزءًا من سوقها الضخم بشكل فردي ويتنافس مع العديد من الشركات الناشئة المدعومة بالمشاريع والشركات القائمة بالفعل. لقد ركزنا كل وقتنا على بناء أساس من منتجات البرمجيات المتنوعة كخدمة ليس فقط لتنويع مصادر إيراداتنا، ولكن أيضًا لبناء منتجات إيرادات متكررة جيدة ومتكررة ذات هامش ربح مرتفع.”