تجمع شركة Bulk Exchange مبلغ 4.5 مليون دولار لمساعدة شركات البناء في الحصول على المواد السائبة

قامت شركة Bulk Exchange، وهي شركة ناشئة تبني سوقًا تتيح لشركات البناء والمقاولين بشراء المواد والتخلص منها بكميات كبيرة، بجمع 4.5 مليون دولار من التمويل الأولي.

وبدلاً من التوجه إلى طريق رأس المال الاستثماري التقليدي، قامت الشركة بدلاً من ذلك بجمع غالبية تمويلها من الأشخاص العاملين في صناعة البناء والتشييد، حسبما صرح رئيسها التنفيذي والمؤسس المشارك، بول فولي، لـ TechCrunch. كما أشارت راشيل ماهوني، كبيرة مسؤولي الإستراتيجية في شركة Bulk Exchange، إلى أن الشركة استخدمت سندات قابلة للتحويل لزيادة رأس المال.

ليس من المستغرب أن تتطلع الشركة الناشئة إلى الصناعة التي تخدمها للحصول على التمويل: فمن المحتمل أنهم يريدون استخدام ما تقوم ببنائه.

لقد أجريت مقابلة مع فولي عبر الفيديو لهذه القصة، وأوضح بإيجاز الحاجة إلى منتج شركته من خلال الإشارة إلى لوح من الفلين تم لصقه بألواح – هذه هي الطريقة التي يستخدمها معظم الأشخاص في العمل اليوم للحصول على الحصى والرمال التي تدعم أعمال البناء حولها العالم، قال.

غالبًا ما تجد الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا أكبر قدر من الجذب من خلال تبسيط أو معالجة عملية تجارية كبيرة وحرجة ومتكررة يتم تنفيذها باستخدام الورق أو جداول البيانات، لذلك تتبع Bulk Exchange مسارًا مدروسًا جيدًا. ومع ذلك، فإن البناء ليس صناعة يفكر بها معظم الناس عندما تتحدث عن التكنولوجيا – في الواقع، تعد Bulk Exchange أول شركة ناشئة سمعت عنها والتي تعالج هذا المجال بالذات.

سواء كانت متخصصة أم لا، فهذه ليست سوقًا صغيرة. وتبلغ قيمة المحاجر ومواقع تفريغ النفايات والبضائع التي توفرها أو تسهل إزالتها مئات المليارات من الدولارات. وبعبارة أخرى، فإن بناء سوق لتلك المبيعات يمكن أن يولد إيرادات مادية.

وهذا هو ما تعمل عليه شركة Bulk Exchange: مساحة رقمية حيث يمكن للموردين ومكبات النفايات التواصل مع المقاولين والمقدرين للحصول على ما يحتاجون إليه بسرعة وشرائه. هذه مهمة من جزأين. أولاً، يتعين على المقدرين العاملين لدى المقاولين تحديد تكاليف المشروع الذي قد ترغب شركتهم في تقديم عطاءات عليه. ولكن هذا يتطلب معرفة تكاليف المواد المدخلة لهذا العمل، لذلك إذا لم يكن لديك اتصالات محلية، فقد يستغرق ذلك الكثير من الوقت. إذا تمكنت شركة Bulk Exchange من جلب عدد كافٍ من مقدمي الخدمات إلى نظامها الأساسي، فقد يتمكن المقدرون من تنفيذ عملهم بسرعة أكبر.

ثانيًا، بمجرد توقيع العقود، يمكن لـ Bulk Exchange تحويل التقديرات إلى مبيعات عن طريق ربط المشترين والبائعين على المنصة.

لا تنوي الشركة أخذ حصة من المعاملات التي تساعد في تنفيذها، لأنه، كما أوضح لي فولي وماهوني، تعتبر مثل هذه التخفيضات غير مستساغة في صناعتها. تحقق مشاريع البناء هوامش ربح ضئيلة، مما يجعل دفع نسبة مئوية من المشتريات بالجملة لطرف ثالث غير مرحب به. بدلاً من ذلك، تعتزم شركة Bulk Exchange فرض رسوم على خدماتها على غرار نموذج SaaS.

من المحتمل أن يكون موقع الويب المُجدد للشركة وعروض السوق المباشرة الآن مجرد خطواتها الأولى. عندما سألت ماهوني عما إذا كانت لدى شركة Bulk Exchange خطط لتجميع وبيع إمكانية الوصول إلى البيانات التي تولدها منصتها، وافقت على أن هناك فرصًا كبيرة لمثل هذا المنتج، نظرًا لأن المعلومات التي ستولدها منصة الشركة الناشئة من المستحيل فعليًا الحصول عليها. اليوم. إذا تمكنت شركة Bulk Exchange من توسيع نطاق وجمع الكثير من البيانات، فقد يكون لها تدفق أعمال وإيرادات ثانٍ في الوقت المناسب.

خدمة Bulk Exchange متاحة حاليًا، ويوجد بها أموال نقدية في البنك. دعونا نرى مقدار الرمل والحصى الذي يمكن أن يساعد في التحرك.