تجمع شركة Full Glass Wine مبلغ 14 مليون دولار لمواصلة الاستحواذ على أسواق النبيذ في DTC، وتشتري شركة Bright Cellars

النبيذ الزجاجي الكامل، وهي شركة ناشئة لإدارة اكتساب العلامات التجارية متخصصة في الاستحواذ على أسواق النبيذ، جمعت 14 مليون دولار في جولة من السلسلة A لمواصلة الاستحواذ على أسواق النبيذ DTC (المباشرة إلى المستهلك)، بهدف قيادة سوق النبيذ DTC.

استحوذت الشركة مؤخرًا على شركة Bright Cellars، وهي شركة تقدم خدمات النبيذ على أساس الاشتراك في ولاية ويسكونسن، مقابل سعر لم يكشف عنه. تعد هذه الصفقة هي الاستحواذ الثالث لشركة Full Glass Wine خلال عام واحد وستمكن الشركة الناشئة من توسيع نموذجها القائم على الاشتراك.

استحوذت شركة Full Glass Wine سابقًا على Winc، وهي منصة نبيذ DTC تقدم توصيات شخصية وخدمة اشتراك، في يونيو 2023، وWine Insiders، وهو سوق ينظم مجموعة مختارة من النبيذ عالي الجودة من جميع أنحاء العالم بأسعار يمكن الوصول إليها، في أكتوبر 2023. تبيع العلامات التجارية للنبيذ DTC النبيذ مباشرة لمحبي النبيذ، متجاوزة قنوات التوزيع التقليدية

“من خلال توحيد Winc وWine Insiders وBright Cellars، فإننا نقدم متجرًا شاملاً لجميع أنواع النبيذ، ونقدم الطعام لمجموعة واسعة من شاربي النبيذ مقارنة بمعظم تجار التجزئة التقليديين أو محلات البقالة أو شركات DTC ذات العلامة التجارية الواحدة،” نيها كومار، قال المؤسس المشارك والمدير التنفيذي للعمليات لشركة Full Glass Wine لـ TechCrunch. “تسمح هذه المحفظة الشاملة للشركة بتحسين الخدمات اللوجستية من أجل التسليم الفعال والاستفادة من قوة العلامات التجارية الراسخة لإنشاء منصة تسويقية قوية.”

علاوة على ذلك، مع رأس المال الجديد، تعتزم الشركة الاستثمار بشكل أكبر في التكنولوجيا. “لقد طورت شركة Bright Cellars، أحدث عمليات الاستحواذ لدينا، خوارزمية لإقران النبيذ تتعلم من تفضيلات المستخدم وتقييماته. وقال كومار: “هذا النهج، على غرار الطريقة التي تقوم بها منصات مثل Spotify وNetflix بتخصيص توصيات المحتوى، يسمح لنا بإنشاء تجربة أكثر تخصيصًا لكل عميل”. “هدفنا هو الاستفادة من البيانات والذكاء الاصطناعي لتقديم توصيات النبيذ المخصصة بشكل أكثر دقة وثاقبة، مما يضمن أن يكتشف كل عميل النبيذ الذي يحبه حقًا ويستمتع به.”

إن صناعة النبيذ في DTC مليئة بالإمكانات، ولكن إحدى العقبات تكمن في التنقل في شبكة معقدة من اللوائح عبر الولايات المختلفة، وفقًا لكومار.

وتابع كومار: “إن ضمان تجربة سلسة للعملاء، بدءًا من الاكتشاف وحتى التسليم، يتطلب ابتكارًا وتركيزًا مستمرين. “ومع ذلك، هناك أيضًا بعض المفاهيم الخاطئة التي قد تكون لدى المستهلكين حول نبيذ DTC. تتم معالجة المخاوف المتعلقة بالجودة من خلال الشراكات مع مزارع الكروم ذات السمعة الطيبة وعمليات الاختيار الصارمة. القيمة هي أحد الاعتبارات، ولكننا نقدم مجموعة من نقاط الأسعار لتلبية الميزانيات المتنوعة. ربما يكون التحدي الأكبر هو عملية الاكتشاف الأولية – فالعثور على النبيذ المناسب يمكن أن يكون أمرًا مرهقًا. وهنا يأتي دور التخصيص – فنحن نستفيد من البيانات والتكنولوجيا لمساعدة المستهلكين على اكتشاف النبيذ الذي سيحبونه حقًا.

الرئيس التنفيذي لشركة Full Glass Wine لويس أموروسو والمدير التنفيذي للعمليات نيها كومار. اعتمادات الصورة: النبيذ الزجاجي الكامل

شارك في تأسيسها في عام 2023 لويس أموروسو (الرئيس التنفيذي)، وهو رجل أعمال متسلسل في صناعة النبيذ وشريك سابق في شركة Goose Island Beer Company، وكومار (المدير التنفيذي للعمليات)، وهو مدير إداري سابق في New Money Ventures، الشركة الناشئة مفتوحة لاستكشاف الشراكات. مع الشركات لتوسيع نطاق منصتها وعروضها.

وتابع مدير العمليات بالشركة: “يمكن أن يشمل ذلك التعاون مع مصانع النبيذ، أو خدمات توصيل الطعام، أو مخططي الأحداث لإنشاء تجارب فريدة لعملائها مباشرة داخل المنصة”.

لا تزال الشركة تعمل من خلال عملية التكامل لضمان الانتقال السلس لجميع المشاركين بعد عملية الاستحواذ الأخيرة.

وقال كومار: “إننا ننظر الآن إلى ما لا يقل عن بضع عشرات من الموظفين في شركة Full Glass Wine”. “سيكون هناك نمو كبير في فريقنا، والذي [will] تعزيز خبراتنا المشتركة والسماح لنا بتقديم مجموعة واسعة من الخدمات لعملائنا.

لم تقدم الشركة الناشئة عدد المشتركين لديها ولكنها قالت إن عمليات الاستحواذ ستساعدها في تحقيق إيرادات تزيد عن 100 مليون دولار في عام 2024. وتخطط لتقديم مجموعة متنوعة من أكثر من 400 وحدة SKU ونطاق أسعار يمكن الوصول إليه للعملاء؛ تتراوح معظم الزجاجات من 12 دولارًا إلى 25 دولارًا. قادت شركة Shea Ventures التمويل من السلسلة A.