تجمع Lhoopa مبلغ 80 مليون دولار لتحفيز المزيد من الإسكان الميسور التكلفة في الفلبين

يمثل الافتقار إلى السكن الميسور التكلفة مشكلة متنامية في جميع أنحاء العالم، حتى في الأسواق الناشئة ذات الطلب الكبير. ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن المطورين التقليديين وشركات العقارات يركزون على خدمة الأشخاص الذين يبحثون عن منازل فاخرة، ويريدون تجنب نفقات التشغيل الهائلة المرتبطة بالإسكان الميسور التكلفة، والذي يؤدي إلى تآكل الهوامش الإجمالية بمرور الوقت.

أدخل لوبا.

تستخدم الشركة الناشئة التي يقع مقرها في سنغافورة مزيجًا من التكنولوجيا والعمليات اللامركزية، وتقيم شراكات مع محترفين محليين، بما في ذلك الوسطاء ومقاولو البناء، لحل المشكلة خصيصًا للأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء منازل بأسعار معقولة. بدأت الشركة الناشئة البالغة من العمر ست سنوات خدماتها في الفلبين، وهو سوق به طلب غير مكتمل يبلغ حوالي 6.5 مليون وحدة لأصحاب الدخل المنخفض.

قام مارك أوليفييه كايو (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي) وسابرينا تان (المؤسس المشارك والرئيس) بتأسيس Lhoopa في عام 2018، بعد وقت قصير من انتقالهم إلى الفلبين من الولايات المتحدة وتجربة عدم وجود منصات للبحث عن سكن بأسعار معقولة.

“معظم الناس يستطيعون شراء منزل بأسعار معقولة، ولكن لا أحد يريد أن يبنيه لهم لأن المطورين التقليديين يعتقدون أنهم لا يكسبون ما يكفي من المال منه،” قال كايو لـ TechCrunch في مقابلة حصرية.

يتراوح متوسط ​​سعر المنزل الميسور التكلفة في الفلبين بين 10,000 إلى 35,000 دولار أمريكي استنادًا إلى التركيبة السكانية الاجتماعية للطبقة الاجتماعية التي تستهدفها Lhoopa، والتي تشمل أصحاب الدخل الأدنى مثل العمال والمجتمع وعمال المصانع. في المقابل، يمكن أن تصل تكلفة المنازل الباهظة الثمن في البلاد إلى 20 مليون دولار أو نحو ذلك.

قامت Lhoopa بتطوير منصة تقنية تستخدم التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي لتحليل اتجاهات السوق بناءً على البيانات التي تحصل عليها من القوائم التي أنشأها الوكلاء المحليون والقنوات الأخرى. بمجرد تحديد العقارات، ترسلها الشركة الناشئة إلى الوسطاء والمقاولين في شبكتها للتأكد من ما يمكن شراؤه أو تجديده أو بناؤه لجعله متاحًا للمشترين المحتملين. تقوم الشركة الناشئة أيضًا برقمنة تدفقات العمليات البيروقراطية باستخدام تقنيتها لإتاحة الوثائق للعديد من أصحاب المصلحة.

صرح Caillot لـ TechCrunch أن الشركة الناشئة تراقب حوالي 9000 منطقة مختلفة في جميع أنحاء الفلبين ويمكنها تحديد العقارات المقومة بأقل من قيمتها في أي مكان في البلاد.

على عكس سوق الإسكان، لا تتصل Lhoopa مباشرة بالعميل. وبدلاً من ذلك، فهو يسمح للوكلاء المحليين ببيع العقارات من جانبهم والاهتمام بخدمات مثل طلبات القروض ووثائق الشراء.

“ما يجعلنا فريدين للغاية هو أننا قمنا بإضفاء اللامركزية الكاملة على العقارات، لذلك ليس لدينا أي شخص على الأرض [from our end]وقال المؤسس المشارك إن الوسطاء والمقاولين لدينا هم الشركاء على الأرض للقيام بالعمل نيابةً عنا.

قامت Lhoopa بتطوير تطبيقات مخصصة لشركائها من الوسطاء والمقاولين. يتيح لهم التطبيق الخاص بالوسطاء العثور على مشترين من القوائم المتاحة، بينما يسمح لهم التطبيق الخاص بالمقاولين بتحميل الصور ومقاطع الفيديو لعملهم. يتم تحميل البيانات من هذه التطبيقات إلى نظام Lhoopa، والذي يمكّن الشركة الناشئة من دفع عمولات للوسطاء وإرسال المدفوعات إلى المقاولين بناءً على عملهم.

تخطط Lhoopa لتوسيع قاعدة عملائها المستهدفين وإتاحة السكن للأشخاص الذين ليس لديهم عمل بدوام كامل، مثل العاملين في الوظائف المؤقتة على منصات قائمة على التطبيقات مثل Grab.

تشتمل الجولة الثانية من التمويل التي تم طرحها حديثًا على أسهم بقيمة 20 مليون دولار أمريكي، وتشترك في قيادتها مؤسسة التمويل الدولية التابعة للبنك الدولي وشركة Wavemaker Partners، بمشاركة Pavilion Capital، و10X Group، وConcentric Equity Partners، وMirath Investments ومقرها الإمارات العربية المتحدة، وشركة USA- ومقرها صندوق NataRock Partners. كما شارك في هذه الجولة المستثمرون الحاليون Patamar Capital وTekton Ventures. ويشمل التمويل أيضًا ديونًا بقيمة 60 مليون دولار من المؤسسات المالية التنموية مثل بنك التنمية الآسيوي ومؤسسة تمويل التنمية الدولية الأمريكية، بالإضافة إلى مزود الديون Lendable ومقره المملكة المتحدة.

صرح Caillot لـ TechCrunch أن الدين كان مطلوبًا لتوسيع عمليات الاستحواذ على العقارات والبناء. وقال إن الشركة الناشئة قررت عدم تسييل جزء كبير من ممتلكاتها مقابل استثمار كبير مقابل الأسهم لأنها كانت مربحة بالفعل.

تهدف Lhoopa إلى الاستفادة من التمويل الجديد لتعزيز وجودها في الفلبين وحتى تجاوز البلاد والتوسع في دول جنوب شرق آسيا الأخرى، مع خطط لدخول دولة واحدة على الأقل خلال الـ 18 شهرًا القادمة. ويعمل بالشركة 95 موظفًا وحوالي 5000 وكيل و100 مجموعة مقاولين.

حتى الآن، باعت Lhoopa أكثر من 2500 منزل بأسعار معقولة في أكثر من 58 مدينة في الفلبين، وأخبرت Caillot TechCrunch أن الشركة الناشئة ستوفر أكثر من 15000 منزل بأسعار معقولة في الفلبين وحدها على مدى السنوات الثلاث المقبلة.

قال جان: “من خلال هذه الشراكة الجديدة، نسعى للمساعدة في سد الفجوة في الإسكان الميسور التكلفة وتعزيز التنمية الشاملة من خلال دعم شركة توفر حلولًا رقمية لأصحاب المنازل لأول مرة وتحسين الوصول إلى التمويل للمستهلكين من ذوي الدخل المنخفض والمتوسط”. – مارك أربوغاست، المدير القطري للفلبين في مؤسسة التمويل الدولية، في بيان معد.

قبل الجولة الأخيرة، جمعت Lhoopa أقل من 4 ملايين دولار من الأسهم و2 مليون دولار من الديون.