تريد شركة Fleet الناشئة لتأجير أجهزة الكمبيوتر المحمول أن تصبح رفيق تكنولوجيا المعلومات للشركات الصغيرة
لا تظهر الشركات ذات التمويل المحدود في أخبار الشركات الناشئة في كثير من الأحيان مثل تلك المدعومة برأس المال الاستثماري، حيث أن الشركات الأولى لا تملك جولات تمويل لامعة للتباهي بها. يُعد الأسطول مثالًا جيدًا لشركة لم تقم مطلقًا بجمع رأس مال خارجي ولكنها كانت تنمو بشكل مطرد.
عرضت الشركة التي يقع مقرها في باريس في الأصل طريقة لاستئجار الأجهزة، لذا بدلاً من إنفاق ثروة صغيرة للحصول على مجموعة من أجهزة الكمبيوتر المحمولة لموظفيها، يمكن للشركات استخدام Fleet لاستئجار الأجهزة ودفع رسوم شهرية. تطلق الشركة الآن العديد من الخدمات البرمجية بالإضافة إلى عرض الأجهزة كخدمة، بدءًا من إدارة الأجهزة وحتى الأمن السيبراني والتأمين.
باعتبارها شركة ذات موارد تمهيدية، ركزت Fleet على تحسين عملياتها لتبقى بسيطة قدر الإمكان وتنفق أموالًا أقل مما تكسبه. على سبيل المثال، لا يوجد لدى الشركة مستودع، حيث تقوم بإرسال الأجهزة مباشرة إلى العملاء.
وبالمثل، تتعاون الشركة مع المؤسسات المالية، مما يسمح لها بالتعامل مع خطوط الائتمان مباشرة بحيث لا تتحمل أي مخاطر في حالة فشل المدفوعات. وفي المقابل، يمكن للمؤسسات المالية الوصول إلى سوق غير مستغلة سابقًا عبر الأسطول. على مر السنين، توسعت الشركة لتشمل منتجات أخرى، مثل الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية والملحقات وأكشاك الهاتف والأثاث.
ومع ذلك، لم يكن الإبحار سلسًا طوال الوقت. نمت الشركة الناشئة بالتوازي مع النظام البيئي التكنولوجي الفرنسي، الذي نما بشكل ملحوظ لسنوات. ولكن كما هو الحال في الأنظمة البيئية الأخرى في أماكن أخرى من العالم، وجدت الشركات الناشئة في فرنسا صعوبة متزايدة في جمع التمويل محليًا. اضطرت العديد من الشركات إلى القيام بعدة جولات من تسريح العمال للبقاء على قدميها.
قال ألكسندر بيريش، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Fleet، لموقع TechCrunch: “إن التباطؤ في جمع الأموال للشركات الناشئة والتوظيف أيضًا، والذي تمكنا من التنبؤ به خلال النصف الثاني من عام 2022، كان مقلقًا للغاية في البداية”. “لكن في النهاية، أعتقد أن ذلك كان مفيدًا لنا، حيث شجعنا على تنويع إيراداتنا”.
هل فكرت الشركة الناشئة في جمع الأموال من إحدى شركات رأس المال الاستثماري عندما قام عملاؤها بتخفيض عدد موظفيها لسد فجوة الإيرادات؟ “لا، أبدًا، حتى عندما شهدنا تباطؤًا في عام 2023. علاوة على ذلك، لا أعتقد أن المال هو الحل السحري لأي شيء – في أحسن الأحوال، هو مُيسر أو مُسرع. وقال بيريش: “إن ذلك لا يساعدك على التوصل إلى أفضل استراتيجية ممكنة قبل الزيادة”.
بالإضافة إلى إضافة منتجات جديدة إلى مجموعتها، حاولت الشركة تنويع قاعدة عملائها عبر الصناعات والمناطق. الآن، تشكل المؤسسات التقليدية والصغيرة والمتوسطة التي لا تدعمها شركات رأس المال الاستثماري غالبية عملاء Fleet، المنتشرين في 120 دولة.
يعمل Fleet الآن مع 1500 شركة ولديه حوالي 100000 مستخدم – ومن بين عملائه Personio وSafetyWing وSumUp وSeedtag. ولديها مكاتب في باريس وبرشلونة وبرلين، وهي على وشك افتتاح مكتب جديد في لندن. وكان يوليو 2024 أفضل شهر للأسطول على الإطلاق عندما يتعلق الأمر بالإيرادات.
يعد امتلاك أجهزة كمبيوتر محمولة حديثة تعمل أمرًا واحدًا، ولكن التأكد من إدارتها بشكل صحيح يعد جزءًا مهمًا آخر من قسم تكنولوجيا المعلومات النموذجي. ولهذا السبب يتوسع Fleet ليشمل البرامج ويقدم المزيد من الخدمات.
على سبيل المثال، يمكن لشركة Fleet توزيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف الذكية باستخدام حل إدارة الأجهزة المحمولة (MDM) المثبت مسبقًا، وهو Omnissa’s Workspace One. يمكن للعملاء أيضًا اختيار الحصول على Bitdefender كحل للأمن السيبراني أو Keeper كمدير كلمات مرور لفرقهم.
Hofy هي شركة أخرى تعمل على تحويل تكنولوجيا المعلومات إلى خدمة خارجية. تم الاستحواذ على الشركة من قبل Deel، منصة التوظيف عن بعد. تعتبر الخدمات مثل Fleet أو Hofy منطقية بالنسبة للعديد من الشركات – خاصة عندما يكون لديهم فرق عمل موزعة.
“تتمثل رؤيتنا في أن نصبح مركزًا شاملاً لكل ما يتعلق بتكنولوجيا المعلومات للشركات الصغيرة والمتوسطة. ونحن نعتقد أن تقديم هذا الحل الشامل، وخاصة بفضل تأجير أجهزة الكمبيوتر، يتيح لنا الحصول على مكانة استراتيجية مع عملائنا. وقال بيريش: “يمكننا دعمهم في تنفيذ أفضل الممارسات فيما يتعلق بتكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني”.
