تعتقد هذه الشركة الناشئة أن تطبيقات الهاتف المحمول للشركات يجب أن تعمل بشكل أشبه بتطبيقات المستهلك

هل لاحظت الفجوة الهائلة بين تطبيقات المستهلك وتطبيقات الأعمال على هاتفك؟ في حين أن تطبيقات المستهلك مصممة بشكل جميل وسهلة الاستخدام، فإن تطبيقات الأعمال ببساطة مؤلمة عند الاستخدام.

تعمل شركة أوروبية ناشئة على تطوير مجموعة من تطبيقات B2B المصممة للهواتف المحمولة أولاً لأن الهواتف أصبحت أجهزة الكمبيوتر الرئيسية لمعظم الناس. ويطلقون على شركتهم اسم شركة Mobile-First.

عندما تقوم بتنزيل تطبيق من هذه الشركة، يمكنك أن تتوقع أن تكون قادرًا على إنشاء حساب من هاتفك (وهذا ليس هو الحال دائمًا بالنسبة لتطبيقات B2B) وتنفيذ كل شيء من الجهاز الموجود في جيبك. تتعامل العديد من الشركات التي تقدم أدوات B2B مع تطبيقات الهاتف المحمول باعتبارها تطبيقات مصاحبة ومواطنين من الدرجة الثانية.

لكن الشركة الأوروبية الناشئة لا ترغب في إعادة إنشاء Salesforce أو Asana أو Workday على الهاتف المحمول. وبدلاً من ذلك، تخطط الشركة للتركيز على الشركات الصغيرة والمتوسطة ومعالجة احتياجاتها بتطبيق واحد في كل مرة. لا تحتاج الشركات الصغيرة إلى حل برمجي معقد للمؤسسات. إنهم بحاجة إلى تطبيق واحد لأداء مجموعة من المهام بشكل جيد للغاية.

ولدى شركة Mobile-First الكثير من الأفكار، مثل إنشاء تطبيق لإنشاء عرض أسعار، أو تطبيق آخر لتتبع النفقات، أو تطبيق مخصص لإدارة المخزون في ورشة العمل الخاصة بك أو المستودع الصغير.

“الفكرة هي في الواقع بناء مجموعة من التطبيقات. لن يكون تطبيقًا شاملاً وسيكون هذا هو الفرق الرئيسي مع اللاعبين الآخرين. “نحن لا نؤمن بنموذج الكل في واحد لأن الناس يخافون من التكنولوجيا”، هذا ما قاله لي جيريمي جويو، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي.

التطبيق الأول لتتبع المخزون الخاص بك

إغناسيو سيل برونيه، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للتكنولوجيا لهذا المشروع الجديد، عمل سابقًا كنائب رئيس قسم الهندسة في شركة Pomelo، وهي شركة للبنية التحتية للتكنولوجيا المالية في أمريكا اللاتينية تضم 200 مهندس يعملون في الشركة.

على الرغم من أن Siel Brunet يتمتع بخبرة أكبر في تلبية احتياجات الشركات الكبيرة، فقد رأى أيضًا كيف أن تطبيقات B2B لا تعمل بشكل جيد مع الشركات الصغيرة. “أعرف كيف أساعد الشركات الكبرى على حل المشكلات الكبيرة. لكن على الجانب الآخر واجهت هذه المشكلة مع عائلتي. قال لي: “إنهم يمتلكون شركة أثاث ولكن لديهم مشاكل في الفواتير والمخزون وما إلى ذلك”.

تعتمد العديد من الشركات الصغيرة ببساطة على تطبيقات المستهلك لتلبية احتياجاتها. قال جويو: “إنهم يستخدمون Instagram كواجهة عرض، وWhatsApp كإدارة علاقات العملاء، وهو بنك شخصي لإدارة جوانبهم المالية”. “إن جوهرنا هو الحفاظ على هذا النمط من التطبيقات B2C مع هذه الود وجاذبية السوق الشامل مع حل المشكلات أيضًا.”

أول تطبيق لشركة Mobile-First هو تطبيق Amoa، وهو تطبيق جوال لتتبع مخزونك. على سبيل المثال، تعتمد العديد من الكراجات على جداول البيانات لتتبع عدد قطع الغيار الموجودة حاليًا في مخزونها. لكن العمال لا يقضون عادة يوم عملهم أمام الكمبيوتر.

باستخدام Amoa، يمكنهم فتح تطبيق، وإضافة أجزاء عن طريق مسح الرمز الشريطي ضوئيًا، وإضافة معلومات أخرى، مثل تفاصيل التسعير، والبدء في استخدام التطبيق كمصدر للحقيقة. عندما يلتقطون شيئًا ما من الرف، يمكنهم إزالة العنصر من Amoa والمضي قدمًا.

حتى لو كنت لا تبيع البضائع، فإن إدارة المخزون يمكن أن تكون مفيدة. على سبيل المثال، إذا كنت مصورًا لحفلات الزفاف، فقد ترغب في إنشاء قائمة بجميع عدسات الكاميرا ومعداتها للتأكد من عدم ترك أي شيء خلفك. وبالمثل، يريد الممرضون التأكد من حصولهم على كل ما يحتاجون إليه قبل القيادة إلى المريض الأول.

التصرف مثل شركة ألعاب الهاتف المحمول

أموا قد تعمل أو لا تعمل. الفكرة هي أن شركة Mobile-First سوف تقوم بتطوير وشحن وتكرار وقتل الأفكار التي لا تعمل حتى تتمكن من التركيز على الأفكار الواعدة. في مناقشتي مع المؤسسين، بدا الأمر وكأنني أتحدث مع شركة ألعاب محمولة غير رسمية أكثر من شركة برمجيات B2B. في النهاية، تخطط الشركة لتحقيق الدخل من التطبيقات الواعدة بميزات متميزة يمكنك فتحها من خلال اشتراك مدفوع.

وذلك لأن جيريمي جويو، الرئيس التنفيذي للشركة الناشئة، يعرف بالفعل بعض الأشياء حول ملاءمة المنتجات للسوق حيث كان يعمل سابقًا في شركة Spendesk الناشئة لإدارة الإنفاق كرئيس للنمو. لقد كان الموظف الرابع في شركة التكنولوجيا المالية الفرنسية التي سرعان ما أصبحت شركة وحيدة القرن.

وعندما غادر Spendesk، أمضى بعض الوقت في السفر والبحث في المنتجات التقنية وكيفية استخدامها خارج أوروبا والولايات المتحدة. “سافرت إلى أفريقيا كثيرًا، من نيجيريا إلى غانا وكينيا لأنني أردت رؤية أنواع أخرى من المنتجات. . قال جويلو: “لقد سافرت كثيرًا في أمريكا اللاتينية أيضًا”.

“وقد أعجبت بأنواع أخرى من الشركات. نحن من أشد المعجبين بالشركات الهندية، وZoho هي واحدة منها. نحن من أشد المعجبين بشركة Treinta أيضًا، فهي شركة كولومبية.

جمعت شركة Mobile-First مبلغ 3.5 مليون يورو (3.8 مليون دولار بسعر الصرف اليوم) في جولة ما قبل التأسيس بقيادة Lightspeed Venture Partners وEmblem. كما شارك في الجولة العديد من المستثمرين الملائكيين، بما في ذلك Xavier Niel (Kima Ventures)، وThibaud Elzière (Hexa)، وJean-Baptiste Hironde (MWM)، وRodolphe Ardant (Spendesk).

والآن تريد الشركة التحرك بسرعة. وقال جويو: “بالنسبة لنهاية العام، هدفنا هو إطلاق ستة تطبيقات للحصول على هذه السرعة العالية للمحاولة والقتل والمحاولة والقتل لرفع مستوى معرفة الشركة حقًا”.

“نحن قادرون على بناء تطبيق في غضون أسبوعين. وأضاف: “نحن قادرون على جلب آلاف التنزيلات يوميًا”. لذلك دعونا نرى كم من الوقت يستغرق قبل أن تقوم شركة Mobile-First Company بشحن تطبيق يمكنك اكتشافه أثناء التحدث مع مالك شركة صغيرة.