تعمل ALIAVIA Ventures على مكافحة عدم المساواة في التمويل بين الجنسين في الولايات المتحدة وأستراليا

تريد ALIAVIA، التي أسسها اثنان من المخضرمين في مجال التكنولوجيا، سد فجوة التمويل للمؤسسين من الإناث. وهي تستثمر في الشركات الناشئة التي تقودها النساء، وخاصة تلك التي ترغب في سد الفجوة بين الأسواق الأسترالية والأمريكية. أعلنت الشركة الاستثمارية اليوم عن إغلاق صندوقها الأول بقيمة إجمالية تبلغ 13.5 مليون دولار أسترالي (8.7 مليون دولار أمريكي). يشمل المستثمرون كارول شوارتز، مؤسس مجموعة Trawalla، وتاتارانج (مكتب عائلة فورست)، وروبين وفيكتوريا دينهولم من مجموعة Wollemi Capital Group، ومؤسس Euphemia وUp Bank Dom Pym، والمدير الإداري والرئيس التنفيذي للمجموعة Zip Co، سينثيا سكوت.

منذ إطلاقها في عام 2021، استثمرت ALIAVIA حوالي 8.4 مليون دولار أسترالي في تسع شركات ناشئة أسستها نساء، بما في ذلك شركة Eugene الناشئة للاختبارات الجينية في المنزل، ومنصة التدريب عبر الإنترنت HowToo، وشركة Othelia الناشئة للذكاء الاصطناعي الثقافي، وشركة Loupe الناشئة للبث الفني.

في بيان حول اهتمامها بـ ALIAVIA، قالت المستثمرة الرئيسية شوارتز: “ماريسا وكيت رائدتان – إنهما الشركة الأولى والوحيدة من فئة رأس المال الاستثماري في مرحلة ما قبل السلسلة A في أستراليا التي يتم تأسيسها من قبل النساء والاستثمار فيها حصريًا، ويستمران في القيادة إنها تهمة رؤية مساواة كبيرة في تمويل رأس المال الاستثماري.

ومن أصل 238.3 مليار دولار من رأس المال الاستثماري المخصص في الولايات المتحدة العام الماضي، ذهب 1.9% فقط إلى الشركات الناشئة التي تضم فرقًا نسائية بالكامل، على الرغم من أن شركات التكنولوجيا الخاصة التي تقودها النساء تحقق عائدًا على الاستثمار أعلى بنسبة 35%، وفقًا لمؤسسة كوفمان.

يريد مؤسسا ALIAVIA ماريسا وارين وكيت فالي تغيير ذلك. معايير الشركة الاستثمارية لمحفظتها هي الشركات الأسترالية والأمريكية الناشئة في مرحلة ما قبل التأسيس والتمهيد مع مؤسسة واحدة على الأقل تقوم ببناء شركة تكنولوجيا B2B أو B2C. تنظر الشركات إلى القطاعات الرأسية بما في ذلك التكنولوجيا الصحية والتكنولوجيا المالية وتكنولوجيا التعليم وتكنولوجيا الموارد البشرية والإعلام والترفيه. ويبلغ حجم الشيك النموذجي لصندوقه الأول ما بين 250 ألف دولار أمريكي إلى 750 ألف دولار أمريكي، كما أنه يسمح بمتابعة التمويل. وقالت وارن إن تفضيل ALIAVIA هو الصفقات الرائدة، “والتي تقدرها المؤسسات باعتبارها أحد العناصر الأكثر تحديًا في جمع الأموال هو العثور على مستثمرين رئيسيين يمكنهم المساعدة في جذب مستثمرين آخرين”.

حوالي خمس من الشركات الناشئة التي يدعمها صندوق ALIAVIA الأول هي شركات تأسست في أستراليا، وتحصل على المشورة بشأن متى وكيف تتوسع في الولايات المتحدة، بما في ذلك التغلب على الاختلافات بين السوقين والحصول على مقدمات للعملاء المحتملين والمستثمرين والمواهب.

على سبيل المثال، تم إطلاق منصة التدريب عبر الإنترنت HowToo ومقرها سيدني في بداية الوباء وشهدت طلبًا قويًا في أستراليا، وكذلك الولايات المتحدة. الآن توسع الفريق إلى الولايات المتحدة ولديه أكثر من 20 عميلًا في الولايات المتحدة بما في ذلك Hubspot. يقول وارن، الذي يصف السوق الأمريكية بأنه “معقد”، إن ALIAVIA عملت على نطاق واسع مع Howtoo على نهج GTM الخاص بهم، والتسويق المستهدف بما في ذلك مناطق جغرافية وقطاعات محددة.

خلال حياتهما المهنية قبل ALIAVIA، قال وارن وفال إنهما عانيا من عدم التوازن بين الجنسين في مجال التكنولوجيا. كانت فالي مديرة إدارية سابقة في Google وفي Spotify وأستراليا، حيث ساعدت في قيادة الشركتين من المرحلة المبكرة إلى الاكتتاب العام. يتمتع وارن بخبرة 18 عامًا في مبيعات برامج المؤسسات وإدارة أعمال القنوات لشركات مثل SAP وMicrosoft وWorkday في أستراليا والولايات المتحدة.

أخبرت وارن موقع TechCrunch أنه خلال فترة وجودها في الشركة، “أصبت بخيبة أمل بسبب الافتقار إلى الإرشاد والدعم النسائي. أردت أن أخلق فرصًا للنساء لتلقي هذا النوع من التوجيه والدعم الذي كنت أفتقده في رحلتي الخاصة. في عام 2015، أطلقت ELEVACAO في نيويورك، وهو برنامج تسريع لدعم مؤسسي التكنولوجيا من النساء. وقد شارك في البرنامج 175 خريجًا، وجمعوا ما يزيد عن 120 مليون دولار أمريكي وحققوا ثلاثة تخريجات ​​في الولايات المتحدة وأستراليا.

قالت وارن، بعد ذلك، ضرب الوباء، و”جف التمويل حرفيًا بين عشية وضحاها بالنسبة لمؤسسات التكنولوجيا من النساء”. وقد أدى ذلك إلى ترك الكثير من النساء المؤهلات في خط أنابيب ELEVACAO اللاتي لم يتمكن من الحصول على التمويل. ونتيجة لذلك، بدأت ALIAVIA Ventures في كاليفورنيا للاستثمار في الشركات الناشئة التي أسستها نساء في أستراليا والولايات المتحدة.

وقالت وارن: “إن التزامي بدعم المؤسِّسات متجذر في إيماني بأن التنوع والشمول ضروريان لنمو صناعة التكنولوجيا والابتكار”. “من خلال توفير الدعم والفرص للنساء في مجال التكنولوجيا، تهدف ALIAVIA إلى المساعدة في إنشاء نظام بيئي تكنولوجي أكثر توازناً وازدهارًا للجميع. ففي نهاية المطاف، إذا دعمت فريقًا متنوعًا بين الجنسين، فإنهم يقدمون معدل ROT أعلى بنسبة 35% من الفرق التي يقودها الذكور فقط.

أحد أسباب تركيز ALAVIA على الشركات الناشئة الأسترالية هو أن العديد منها في البداية لا يحظى باهتمام المستثمرين الأمريكيين. “يريد المستثمرون الأمريكيون معرفة ما إذا كان بإمكانك النجاح في الولايات المتحدة قبل الاستثمار، وهم لا يستثمرون عادةً في شركة أسترالية دون جذب الولايات المتحدة ووجودها الفعلي في الولايات المتحدة” لذلك بالنسبة للشركات الناشئة الأسترالية التي ترغب في اقتحام الولايات المتحدة ، تعمل ALAVIA كجسر من خلال الاستثمار فيها أولاً، ثم مساعدتها في إطلاق النمو وتسريعه في الولايات المتحدة

وقال وارن: “بمجرد أن تتوسع الأعمال التجارية الأسترالية بنجاح، عادة ما يكون هناك ارتفاع في التقييم بنسبة 30٪ إلى 40٪ نظرا للاختلاف في التقييمات بين السوقين”. “هذا عرض ذو قيمة جذابة لكل من مؤسسينا والشركات المحدودة لدينا.”

بالنسبة للمستثمرين والشركات المحدودة في الولايات المتحدة، تساعدهم ALIAVIA في العثور على الفرص من خلال الاستثمار في الشركات الناشئة الأمريكية والأسترالية التي تعاني من نقص التمويل والتي يعتقد الفريق أن لديها الفرصة لتصبح شركات وحيدة القرن. وبما أن ALIAVIA يقع مقرها في الولايات المتحدة، فإن لديها شبكة هناك تستفيد من الاستثمار والخبرة المبكرة للمشغلين الأوائل في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأستراليا.

“يتكون فريقنا من مشغلين ومستثمرين قاموا بتوسيع نطاق أعمال التكنولوجيا من 0 مليون دولار أمريكي إلى 500 مليون دولار أمريكي حتى الاكتتاب العام الأولي، مع تدفق فريد للصفقات وشبكة عالمية واسعة تدعم المؤسسين ذوي الإمكانات العالية لتقديم أداء كبير على المدى الطويل.”

منذ إطلاقها، أضافت ALIAVIA شركاء المشروع Levi Aron وAlexis Versandi ورئيس المنصة Sheetal Singh Tobin إلى فريقها. يعمل الفريق بشكل وثيق مع شركات محفظة ALIAVIA، حيث يقدم لهم المشورة الإستراتيجية ودعم التنفيذ التكتيكي والتدريب في المعسكرات التدريبية والتعلم الإلكتروني. يتضمن ذلك إرشادات المبيعات والتسويق، بما في ذلك استراتيجيات إدارة الحساب لبناء توليد إيرادات مستدام. كما أنها تساعد في عملية اكتساب المواهب للتأكد من أن التوظيف يتناسب مع خطط المرحلة والنمو وتحديد مصادر أفضل المرشحين ودعم توسيع السوق وجمع الأموال وخطط استراتيجية الخروج.

قال وارن: “في نهاية المطاف، يتحمل المؤسسون مسؤولية إدارة أعمالهم. ونحن ندعمهم بنسبة 100% لمساعدتهم بكل ما في وسعنا لضمان نجاحهم”.