تعمل Soundboks على توسيع نطاق مكبرات الصوت ذات الحجم الكبير والطاقة العالية عبر الحدود والثقافات

Soundboks ومقرها النرويج فقط أصدرت أحدث سماعات بلوتوث بقيمة 1000 دولار. الآن في جيله الرابع، أصبح أحدث مكبر صوت Soundboks يشبه الطرازات القديمة تمامًا: فهو عبارة عن صندوق أسود كبير بلا خجل مصمم لتحمل عطلة نهاية أسبوع صاخبة من الموسيقى خارج الشبكة. على الرغم من شعبيته على نطاق واسع في النرويج والسويد، فقد كافح المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي Jesper Thomsen للعثور على نفس سوق المنتجات المزدهرة المناسبة في الولايات المتحدة.

تعتبر مكبرات الصوت Soundboks هي أفضل بداية للحفلات، مع مستويات صوت يمكن أن توقظ الحي بأكمله. يحتوي الإصدار الأحدث على قوة أكبر بفضل مكبرات الصوت التي تمت ترقيتها والتي تعمل على تشغيل مكبرات صوت مقاس 10 بوصات. مع ما يصل إلى 40 ساعة من عمر البطارية، يمكن لهذا مكبر الصوت أن يستمر في الحفلة لفترة طويلة بعد أن ينهيها الجميع ليلاً. ويصل الحجم إلى أحد عشر – وهي إشارة لموسيقى الروك أند رول إلى الفيلم الكلاسيكي Spinal Tap، كما أخبرني المؤسس والرئيس التنفيذي.

قال لي الرئيس التنفيذي جيسبر تومسن: “في الدنمارك، ولدنا من رحم المهرجانات”، قائلاً إنه صمم النسخة الأصلية لتقديمها إلى مهرجان الموسيقى الدنماركي، مهرجان روسكيلد. “كانت المهرجانات بمثابة سوقنا الرئيسية، وإذا ذهبت إلى مهرجان روسكيلد الآن، ستجد أن هناك 100000 شخص، وهناك 10000 جهاز صوت ساوند بوكس
المتحدثين هناك.”

في وقت مبكر، وجد تومسن وشركاؤه المؤسسون سوق منتجات طويلة الأمد مناسبًا لشركتهم. حتى بعد عشر سنوات من التشغيل، تواصل Soundboks تصنيع مكبرات الصوت المصممة لجمهور المهرجانات في أوروبا، مما أكسبها سمعة باعتبارها بطل مسقط رأسها في الدنمارك. إن نجاحهم مثير للإعجاب حقًا بالنسبة لمكبر صوت يعمل بتقنية البلوتوث بقيمة 1000 دولار، مع اختراق السوق المزعوم بنسبة 1٪ من الأسر الدنماركية.

بغض النظر، لم يحقق Soundboks بعد نفس المستوى من النجاح في الولايات المتحدة، حيث توجد منافسة أكبر، والسكان أقل تكريسًا للمهرجانات الموسيقية.

انطلاق شركات الأجهزة

تم إطلاق Soundboks في عام 2014 خلال ذروة بدء تشغيل الأجهزة المباشرة للمستهلك. هل تتذكر منتجات Kickstarter واسعة الانتشار مثل Coolest Cooler وLily Drone وZano وكل المنتجات الأخرى؟ وقد فشل معظمها، تاركاً وراءه المستهلكين المنهكين والمستثمرين المحبطين. تمكنت Soundboks من البقاء على قيد الحياة. كان المؤسسون جزءًا من دورة Y Combintator لشتاء 2016 وسرعان ما حققوا نجاحًا على Kickstarter، حيث جمع المتحدث 600 ألف دولار من الطلبات المسبقة في 20 يومًا.

الآن، في عام 2023، يطلب السوق من الشركات أن تعمل بشكل مختلف. وأوضح تومسن: “أعتقد أنه يتعين علينا إدارة أعمالنا كشركة أجهزة أكثر من كونها شركة مشاريع”. “وهذا يعني، لا تنمو بأي ثمن، بل تنمو بشكل صحي.”

وكما يرى تومسن، عندما انطلقت الشركة، كان الشعار السائد حول أرض الشركات الناشئة هو النمو بأسرع ما يمكن، بما في ذلك حرق دولار مقابل كل دولار من الإيرادات المولدة. وقال: “لم يعد الأمر كذلك بعد الآن”. “بالنسبة لنا، يتعلق الأمر ببناء شركة تنمو [in a healthy way]. وبطريقة نبني بها الأرباح بينما نبني الإيرادات لتمويل نمونا.”

جمعت Soundboks قدرًا متواضعًا من رأس المال: مع استثناءين، جاءت الأموال من أفراد ذوي ثروات كبيرة ومستثمرين ملائكيين. بالنسبة لسلسلة A، قامت Soundbok بجمع الأموال من Heartcore Capital ومقرها كوبنهاجن وBest Nights VC، وهي ذراع المشاريع لشركة Jägermeister التي تستثمر في الشركات التي تركز على الحصول على أفضل ليلة.

في يونيو 2023، جمعت Soundboks 8.6 مليون دولار من مستثمرين حاليين غير معلنين، ليصل إجمالي المبلغ المستثمر إلى 20.93 مليون دولار. ويشير إلى أنه إذا قامت الشركة بجمع رأس مال خارجي إضافي، فيجب تخصيص الأموال لشيء محدد بدلاً من تخصيصها بتعريف فضفاض لـ “نمو الشركة”.

سألت Thomsen عما يحبه أصحاب رأس المال الاستثماري في شركته في الوقت الحالي، وأشار إلى منتج Soundboks الفريد، وعلامتها التجارية الأصلية، وارتباطها القوي بمجتمعها. لقد تحدث بفخر، واصفًا كيف يستخدم الناس مكبر صوت Soundboks.

قال: “عندما أغلقت جميع النوادي الليلية والحانات أبوابها أثناء تفشي فيروس كورونا، هنا في كوبنهاجن، رأينا أطفالًا يتجمعون مع Soundboks”. “إنها تشبه إلى حد ما نار المخيم الحديثة، حيث تجمع الناس معًا. هذا ما يربطهم وما تدور حوله المحادثة. وآمل أن نتمكن من أخذ ذلك على المستوى العالمي وأن نكون بمثابة ثقل موازن لبعض الاتجاهات الأخرى مثل الرقمنة، والذكاء الاصطناعي، والميتافيرس – أيًا كان. يمكننا أن نكون العكس.”

قال تومسن إنه يريد أن تكون منتجاته شيئًا يجعل الناس يجتمعون في الحياة الواقعية “مع موسيقاهم، وجمهورهم، وفي أي وقت ومكان يريدونه”.

صندوق كبير، صوت كبير

لقد قامت مكبرات الصوت Soundboks دائمًا بأمرين جيدين: الحجم وعمر البطارية. يواصل هذا المتحدث الأخير التقليد. وقال تومسن إن مكبر الصوت يستغرق 10 ثوانٍ لإعداده، وهي نقطة حرجة، لكن من الصعب الإعلان عنها.

قال تومسن: “يمكن لأي شخص التعامل مع منتجنا”. “نريد حقًا أن نكون شيئًا يشبه نار المخيم في العصر الحديث الذي يجمع الناس معًا. إنه سهل الاستخدام لدرجة أن الجميع بدءًا من الأطفال وحتى الأشخاص المخمورين ليس لديهم أي مشكلة في استخدامه على الإطلاق.

اسحب مكبر الصوت من العلبة، ويمكن للمستخدم توصيل الهاتف الذكي عبر البلوتوث. أو يمكن لمكبر الصوت الاتصال بجهاز كمبيوتر من خلال مدخل 3.5 ملم أو لوحة صوت احترافية من خلال اتصال XLR. هل تريد إقران اثنين من Soundboks؟ يحتوي مكبر الصوت على وضع حفلة لاسلكي بسيط جدًا يربط ما يصل إلى أربعة مكبرات صوت Soundboks (أحادية أو استريو)، وهو مثالي للمهرجانات الأوروبية أو الفرق الرياضية في أمريكا.

تتميز أحدث أجهزة Soundboks بالعديد من التحسينات من الموديلات السابقة. يستخدم ثلاثة مكبرات صوت من الفئة D بقدرة 72 وات RMS لتشغيل مكبري صوت مقاس 10 بوصات ومكبر صوت مضغوط. يساعد DSP الجديد في تحسين جودة الصوت واستجابة الجهير. ويمكن الآن إزالة الشبكة الأمامية للسماعة (وتخصيصها) بدون أدوات.

لقد اختبرت Soundboks السابقة وتعلمت بسرعة أن أثق في البطارية. لا يستسلم، حتى عندما يكون مكبر الصوت بأقصى مستوى صوت. تقول الشركة إن أحدث بطارية يجب أن تدوم لفترة أطول ويبلغ عمرها الافتراضي 40 ساعة، حيث يتم شحن البطارية أثناء توصيل مكبر الصوت واستخدامه.

تدعي الشركة أن مكبر الصوت يمكن أن يصل إلى الحد الأقصى لحجم الصوت وهو 126 ديسيبل. كل ما أعرفه هو أن وحدة الاختبار الخاصة بي أصبحت عالية جدًا، وصوتها جيد أيضًا.

بحجم متواضع، فإن الجيل الرابع من Soundboks واضح وقوي. هذا الإصدار أثقل على الجهير من الموديلات السابقة، والتي كانت لها استجابة جهير غير سارة. يمكنك أن تشعر بالصوت الجهير مع مكبر الصوت الجديد، لكنه لا يحجب الأصوات المتوسطة والعليا. لا يهتم هذا المتحدث بالموسيقى التي يشغلها؛ إنها تريد فقط تشغيلها بصوت عالٍ.

ارفع مستوى الصوت إلى 11، وسيتصل جيرانك بالشرطة. ومع ذلك، فإن الحجم لا يقتل الإخلاص مثل معظم المتحدثين في الحزب. لا يتم قطع النهاية المنخفضة عند المستوى الأقصى، وتظل المستويات المرتفعة حادة وخالية من التشويه. يتم فقدان بعض التفاصيل عند الحد الأقصى لمستوى الصوت، ولكن ليس بما يكفي لإيقاف رواد الحفلة.

العثور على منتج مناسب للسوق

وجدت Soundboks اعتمادًا مبكرًا في السوق جزئيًا لأن المؤسسين كانوا يعرفون السوق المستهدف؛ السوق المستهدف على وجه التحديد هو رواد مهرجانات الموسيقى في الدنمارك.

وهذا السوق بالتحديد هو المكان الذي حقق فيه Soundboks النجاح. يقول الرئيس التنفيذي تومسن إن 1% من السكان في الدنمارك يمتلك مكبر صوت Soundboks؛ إنها 0.6% في النرويج أيضًا. وإذا كانت هذه الأرقام دقيقة، فإنها تشير إلى ملاءمة منتجات الشركة الاستثنائية للسوق.

تبين أن السوق الأمريكية مختلفة تمامًا. وبدلاً من اصطحاب مكبرات الصوت إلى المهرجانات، يستخدمها المشترون الأمريكيون في الحفلات والأحداث الرياضية.

قال تومسن: «عندما دخلنا الولايات المتحدة في الأصل، قبل بضع سنوات، اعتقدنا أن الأمر سيكون هو نفسه هناك. لقد اعتقدنا أن المهرجانات ستكون سوقنا الرئيسية، واعتقدنا أن الشباب الذكور سيكونون أيضًا جمهورنا الرئيسي.

وقال: “لقد رأينا أن حالة الاستخدام مختلفة تمامًا في الولايات المتحدة”. “ثقافة المهرجان الخاصة بك مختلفة. ليس لديك نفس ثقافة التخييم في المهرجانات كما لدينا في أوروبا، وخاصة في الدنمارك.

المتحدث الجديد هو الجيل الثالث المتوفر في الولايات المتحدة. لقد قمت بمراجعة الجيل الثاني في عام 2019. ولم آخذه إلى مهرجان موسيقي وبدلاً من ذلك استخدمت مكبر الصوت في حفلات الفناء الخلفي والأحداث الرياضية. أحب فريق الرقص الخاص بابنتي المتحدث؛ إنه أفضل مكبر صوت محمول استخدموه. حتى أنني استخدمته في الجزء الخلفي من شاحنتي في عرض مدرسي.

وقال تومسن: “إننا نرى أن هناك المزيد من الحياة في الهواء الطلق في الولايات المتحدة”. “نحن نرى أن البيئات الرياضية هي شيء أكبر في الولايات المتحدة، ويمكننا أن نكون جزءًا رئيسيًا. بشكل عام، نحن نشهد قاعدة عملاء أكثر تنوعًا في الولايات المتحدة.

تتوقع Soundboks أن تشهد نموًا طفيفًا في سوقها المحلية في الدنمارك وتتطلع إلى ألمانيا والولايات المتحدة لتحقيق نمو إضافي. عاش تومسن في الولايات المتحدة لبضع سنوات ويشير إلى أنه يجب على المؤسسين الأجانب توظيف أفراد موثوق بهم عند النظر إلى الأسواق الخارجية. ويؤكد أنه سيكون من الحماقة الاعتقاد بأن المرء قادر على التعامل مع الأسواق الجديدة بمفرده.

وقال: “هذا أنا كمؤسس أدرك أنه عندما يتعلق الأمر بالتسويق والعلامات التجارية، فأنا لا أعرف دائمًا الأفضل”. ربما أعرف الكثير عن الدنمارك، لكن الحقيقة هي أنني لا أعرف الكثير عن الولايات المتحدة.