تقدم Kode Labs عرضًا لتصبح قوة المبيعات لأتمتة المباني التجارية
مثل العديد من المهاجرين، كان أفق مدينة نيويورك أحد المعالم الأولى التي شاهدها الأخوان الشابان إيدي وإتريت ديماج عندما وصلا إلى الولايات المتحدة منذ أكثر من 20 عامًا. فر الزوجان مع أسرتهما من العنف في موطنهما كوسوفو، وما زالا يتذكران المشهد الذي كانت طائرتهما تحلق في سماء المنطقة.
يتذكر إتريت قائلاً: “أول مبنى رأيناه هو مبنى إمباير ستيت”.
وسرعان ما استقرت عائلة ديماج في ديترويت، حيث أكمل الأخوان تعليمهما وأنشأا شركات مختلفة، بما في ذلك أحدث شركاتهما، Kode Labs، التي تعمل على دمج وأتمتة الأنظمة المختلفة في المباني التجارية – بما في ذلك مبنى إمباير ستيت.
قال إتريت: “هذا هو الحلم الأمريكي”.
عندما أسس الأخوان ديماج شركة Kode في عام 2017، سعوا إلى جلب إدارة المباني إلى عصر السحابة. شرعوا في تطوير مجموعة من البرامج التي تستوعب البيانات من مختلف الأجزاء المتصلة بالإنترنت من تشغيل المبنى، بما في ذلك معالجات الهواء، وأجهزة إنذار الحريق، والمصاعد، وأجهزة استشعار الاحتلال، وشواحن المركبات الكهربائية والمزيد، ثم التحكم فيها بطريقة تستهلك الكفاءة. من الأنظمة. تدعي Kode أنها تستطيع التحدث مع أكثر من 130 نظامًا مختلفًا.
يشبهه الأخوان بنظام التشغيل الذي يدمج أنظمة البناء مثل نظام تشغيل الكمبيوتر الذي يدمج لوحات الدوائر المختلفة.
وقال إيدي: “ما نحاول القيام به هو جلب البيانات وتطبيعها، وفهرستها، واستخدام تلك البيانات لبناء تطبيقات فوقها لجعل نظام التشغيل أكثر فائدة، ولدفع كفاءة الطاقة، مع إنشاء تجارب مذهلة”. تك كرانش.
قد تبدو المباني التجارية وكأنها جيران نظيفون، لكنها تولد 16% من إجمالي التلوث الكربوني في الولايات المتحدة، وفقًا لوكالة حماية البيئة. إن الطريقة التي يتم بها تشغيل العديد منها لا تضر بالبيئة فحسب، بل إنها غير سليمة من الناحية المالية أيضا.
واليوم، أصبحت المباني التجارية مليئة بأوجه القصور التي يمكن أن تعالجها الأتمتة. وفي هذه العملية، لن يتمكن المالكون من خفض انبعاثاتهم الكربونية فحسب، بل سيوفرون أكوامًا من النقود. بين عامي 2020 و2050، يمكن أن يؤدي الاعتماد العالمي للأتمتة إلى خفض الكربون بمقدار 9.5 مليار إلى 14 مليار طن متري وتوفير ما لا يقل عن 2.3 تريليون دولار للمالكين، وفقًا لمشروع Project Drawdown.
كما قامت Kode بتطوير مجموعة من التطبيقات للتشغيل على منصتها، مما يسمح للعملاء بمراقبة استخدام الطاقة، وتتبع انبعاثات الكربون، ومراقبة استهلاك المياه. لا تساعد هذه البيانات في الحد من التكاليف فحسب، بل إن بعض البيانات ضرورية للامتثال للقوانين في مدن مختلفة، بما في ذلك مدينة نيويورك، حيث سيتطلب القانون المحلي 97 من المباني التي تزيد مساحتها عن 25000 قدم مربع خفض انبعاثاتها الكربونية بنسبة 40٪ بحلول عام 2020. نهاية العقد.
وقال إريت: “مع وجود جميع الأهداف والقوانين المعمول بها في العديد من المواقع والمناطق المختلفة، ليس لديهم خيار سوى الاستمرار في السير في هذا الطريق”.
وقال إتريت إن برمجيات الشركة تُستخدم بالفعل من قبل مديري المباني وأصحابها في خمس قارات، ومن بين عملائها شركات فورتشن 100 ومؤسسات التعليم العالي. وأضاف أن الشركة حققت أرباحا منذ اليوم الأول. قال إيدي إن معدل تراجع العملاء يبلغ “صفر بالمائة”، وقد زادت الإيرادات السنوية المتكررة بنسبة 200% سنويًا على مدار السنوات الثلاث الماضية.
وقال إيدي إن نموذج أعمال Kode يشبه نموذج Salesforce، حيث يدفع العملاء أولاً رسوم التنفيذ التي يتم التفاوض عليها بناءً على حجم محفظة العقارات ثم دفع رسوم متكررة بناءً على عدد الأقدام المربعة تحت الإدارة وعدد التطبيقات التي يختارها العميل. ليستخدم.
نمت Kode بشكل ملحوظ منذ أن جمعت السلسلة A البالغة 8 ملايين دولار في عام 2022، مع أكثر من 40 موظفًا في ديترويت، و150 في كوسوفو، وحفنة أخرى في بلدان أخرى.
بعد أن استشعرت Kode وجود فرصة للنمو بسرعة، قامت مؤخرًا بجمع مبلغ 30 مليون دولار من السلسلة B، حسبما علمت TechCrunch حصريًا. قادت الجولة شركة Maverick Private Equity بمشاركة I Squared Capital وTelus Ventures. تخطط الشركة الناشئة لاستخدام الأموال لتوسيع سوق التطبيقات الخاصة بها ومواصلة تطوير استخدامها للذكاء الاصطناعي لتحسين عمليات البناء.
