تمزيق مجموعة العروض التقديمية: المجموعة A من سلسلة SuperScale بقيمة 5.4 مليون دولار

هناك صناعتان تجنيان أموالاً طائلة ولكن يتم تجاهلهما تقليديًا إلى حد كبير من قبل رأس المال الاستثماري – الأفلام والألعاب. ويأتي ذلك بمثابة مفاجأة للكثيرين: من المعروف أن أصحاب رأس المال الاستثماري معروفون باهتمامهم الشديد بفرص النمو المرتفع، ويركزون في الغالب على الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا، وابتكارات الرعاية الصحية، والشيء الكبير التالي في المجال الرقمي. لكن الموعد النهائي يشير إلى أن الأفلام حققت 33.9 مليار دولار العام الماضي، وأن إيرادات الألعاب العالمية بلغت 184 مليار دولار، وفقًا لـ Newzoo. ومع ذلك، فإن اقتراح الاستثمار في الأفلام يقدم أصحاب رؤوس الأموال المغامرة إلى مشهد بعيد كل البعد عن المقاييس القابلة للحساب لمنصات SaaS أو المخاطر المتوقعة نسبيا للتكنولوجيا الحيوية.

تتعرض الألعاب والأفلام لنجاح كبير أو فشل كبير، وهذا هو نوع عدم القدرة على التنبؤ الذي نادرًا ما تتبناه الأطروحات التقليدية لاستثمار رأس المال الاستثماري.

أشعر دائمًا بالفضول بشكل خاص بشأن العروض التقديمية في صناعة الألعاب، لذلك عندما طرحت SuperScale قبعتها في الحلبة، كنت متحمسًا. تعد الشركة بجعل تسويق الألعاب أسهل، ونظرًا لأن التسويق الرائع هو أحد الاختلافات الحاسمة بين النتيجة الجيدة والنجاح الساحق، فقد أثار ذلك عصب فضولي بطريقة مبهجة للغاية.

نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.

الشرائح في هذا السطح

قدمت الشركة عرضًا مكونًا من 22 شريحة، ولكن “تم تنقيح تفاصيل العملاء ودراسات حالة العملاء التي لم نحصل على موافقة للتوزيع”، وفقًا للشركة.

1. تغطية الشريحة
2. شريحة المشكلة
3. شريحة الحل
4. شريحة التنبؤ بحجم السوق الكلي
5. شريحة التنبؤ بحجم السوق
6. شريحة حجم السوق (2027)
7. شريحة العملاء المستهدفة
8. شريحة بينية للمنصة
9. كيف تعمل الشريحة
10. شريحة تجزئة السوق
11. شريحة نموذج الأعمال
12. شريحة دراسات الحالة
13. شريحة المناظر الطبيعية التنافسية
14. شريحة بينية لخطة العمل
15. شريحة ملخص الخطة الخمسية
16. شريحة السؤال
17. استخدام شريحة ملخص الأموال
18. شريحة ملخص
19. شريحة الفريق
20. ملحق الشريحة الخلالية
21. شريحة تاريخ الشركة
22. إغلاق/شريحة الاتصال

ثلاثة أشياء يجب أن تحبها في عرض SuperScale الترويجي

يحتوي SuperScale على سطح أملس المظهر بشكل لا يصدق يصل إلى صلب الموضوع. قد تبدو اثنتان وعشرون شريحة عددًا كبيرًا جدًا (الطول الأمثل لمجموعة الشرائح هو حوالي 16 شريحة هذه الأيام)، ولكن هناك بعض الشرائح البينية وملحق في هذه الشريحة، وهذه لا يتم احتسابها حقًا.

دعونا نلقي نظرة على بعض الأشياء التي تعمل حقا.

صنع السوق الخاص بك

تعتبر الألعاب سوقًا ضخمًا، ولا يحتاج المستثمرون إلى الاقتناع بذلك. والسؤال إذن هو كيفية الحصول على شريحة من تلك الفطيرة الرقمية اللذيذة للغاية. تتخذ شركة SuperScale بعض القفزات الإيمانية المثيرة للاهتمام هنا: الأرقام هي توقعات لعام 2027، بدلاً من الحديث عن الأرقام اليوم. لكن هذه الشريحة تأتي في وقت مبكر من المجموعة؛ إذا تمكنت SuperScale من تقديم حجة قوية حول الكيفية التي ستكون بها جزءًا من الآلة التي تعمل على تنمية الألعاب بنسبة 10٪، فهذا أمر مثير للاهتمام حقًا.

إنها رواية جريئة ووقحة. وبطبيعة الحال، تقوم الشركة الآن بإعداد نفسها للاضطرار إلى مشاركة الخطة وإظهار الإيصالات، ولكنها طريقة جيدة لجذب اهتمام المستثمرين على الفور.

عقد إيجار جديد للحياة

[Slide 7] تعد شركة SuperScale بمطاردة سوقين. اعتمادات الصورة: سوبر سكيل

باعتبارها شركة لتحسين الألعاب، فإن SuperScale لديها نهج مثير للاهتمام، وهذه الشريحة البسيطة تحمل وعدًا ذكيًا: ماذا لو تمكنا من زيادة ربحية اللعبة الموجودة بالفعل بشكل كبير؟ يهدف نموذج SuperScale، جزئيًا، إلى منح تلك الألعاب فرصة جديدة للحياة في مرحلة من دورة نشر الألعاب حيث يكون كل دولار يأتي هو في الأساس مكافأة. المجموعة لا تصنع الكثير من هذا، ولكن يمكنني أن أرى أن كونها تقنية مبيعات قوية حقًا لاستوديوهات الألعاب – وإذا كانت ناجحة مع الألعاب القديمة (بدون أي مخاطر في الأساس)، ألن يكون من الذكاء دمجها SuperScale على الألعاب الجديدة أيضًا؟

إنه أمر ذكي للغاية، وسيتمكن المستثمرون من رؤية ذلك أيضًا.

هذه هي الطريقة التي تقوم بها ملخصا

بغض النظر عن التصميم والنص غير القابل للقراءة تقريبًا، فإن المحتوى الموجود في هذه الشريحة رائع:

[Slide 18] الجحيم نعم. اعتمادات الصورة: سوبر سكيل

أنا أحب شريحة ملخص جيدة. امنح المستثمرين كل نقاط التفكير والحديث التي يحتاجونها للإثارة بشأن الاستثمار. إنه نهج عظيم.

ثلاثة أشياء كان بإمكان SuperScale تحسينها

بشكل عام، يعد هذا واحدًا من أفضل العروض التقديمية التي رأيتها، ولكن هناك بعض الأشياء التي جعلتني أقول “حسنًا”.

انتظر، ما هو حجم فريقك؟

عندما تجمع شركة ما حوالي 5 ملايين دولار، أتوقع عادة فريقًا مكونًا من 10 إلى 15 شخصًا. وكانت شريحة الفريق هذه بمثابة مفاجأة بعض الشيء:

[Slide 19] هذا فريق كبير. اعتمادات الصورة: سوبر سكيل

إن وضع هذه الشريحة في نهاية العرض يجعلني أتساءل عن جدية هذه الشركة الناشئة. إذا كان لديه خمس وحدات عمل وأكثر من 70 عضوًا في الفريق، فإنه يعرقل بقية المجموعة. هناك شريحة طرح، ولكن لا يوجد استخدام قوي للأموال. لا يمكنك الحفاظ على فريق مكون من 70 شخصًا دون الحصول على إيرادات كبيرة. تقضي الشركة الكثير من الوقت في الحديث عن عام 2027 وخططها الخمسية، لكنها تتجاهل تمامًا مقدار الأموال التي تجنيها.

هناك بعض المعلومات حول الإيرادات، ولكن فقط في شكل دراسات حالة:

[Slide 12] وميض وسوف تفوتك، ولكن هذه الشريحة تتضمن بعض مقاييس الأعمال المهمة. اعتمادات الصورة: سوبر سكيل

هل لاحظت ذلك؟ حقق SuperScale 6 ملايين دولار من EA وZynga وFingersoft. و1.5 مليون دولار إضافية من NimbleBit.

هذا مثير للإعجاب، لكنه رهيب طريقة لإظهار هذا المستوى من الجر. ستعرض شريحة الجر المناسبة هذه الأرقام ليس كإجماليات، ولكن كرسوم بيانية للإيرادات توضح مقدار وسرعة نمو الإيرادات بمرور الوقت.

لماذا تقوم شركة SuperScale بجمع الأموال؟

من المربك أن تقوم الشركة بجمع حوالي 5 ملايين دولار في حين أنها تحقق أرقام الإيرادات المناسبة.

[Slide 16] ماذا؟ اعتمادات الصورة: سوبر سكيل

هذه الشريحة لا معنى لها على الإطلاق تقريبًا. في الشريحة 12، أشارت الشركة إلى أنها حققت إيرادات بقيمة 7.5 مليون دولار من عملاء دراسة الحالة فقط. كم عدد العملاء هناك؟ نحن لا نعرف. ما مقدار الإيرادات هناك في المجموع؟ لا يوجد فكرة. وما الذي تخطط للقيام به بالمال؟ حسنًا، هناك شريحة لذلك:

[Slide 17] رفع لمدرج لمدة خمس سنوات؟ اعتمادات الصورة: سوبر سكيل

هذه الشريحة لا قيمة لها. وتقول الشركة إنها تقوم ببناء آلة اندماج واستحواذ، مما يشير إلى أنها تخطط للحصول على حقوق الألعاب القديمة ومن المفترض أن تقوم بتنميتها. هذا رائع، ولكن يجب أن تكون هناك خطة محددة لذلك.

هناك أيضًا تناقضات داخلية هنا: فهي تقول إنها تحتاج إلى 5 ملايين دولار لتحقيق الأهداف، لكنها تقول بعد ذلك إنها ستتابع “الاستثمار العضوي” من خلال إعادة استثمار الأرباح.

في مجال عمليات الاندماج والاستحواذ، فإن مبلغ 5 ملايين دولار لا يمثل أي أموال على الإطلاق، لذلك أشعر الآن بالفضول بشأن من ستكون أهداف الاستحواذ، وكيف تفترض الشركة أن عمليات الاستحواذ هذه ستعمل على تحقيق أرباحها النهائية.

أخبر قصة متماسكة!

بدا SuperScale، عند القراءة الأولى، وكأنه فرصة استثمارية رائعة، ولكن عندما بدأت في البحث والحث على سطح السفينة، أصبح الأمر أقل منطقية. يبدو أن الشركة ترغب في الاستحواذ على شركات أخرى (أم أنها ألعاب؟). ويعمل بها 70 شخصًا، لكنها لم تجمع سوى 5 ملايين دولار. فهو لا يشارك نجاحاته السابقة، ولا كيف يخطط للعثور على النجاح المستقبلي الذي يحتاجه.

أعتقد أن الطريقة الأفضل لسرد هذه القصة، بشكل عام، هي أن تكون لديك قصة شاملة، يتم سردها باستمرار:

• اشترينا اللعبة “أ” مقابل مليار دولار.
• لقد استثمرنا دولارًا أمريكيًا في البنية التحتية لنمو اللعبة.
• لقد استثمرنا دولارًا أمريكيًا في تسويق اللعبة.
• ارتفعت إيرادات اللعبة من $E إلى $F، بعد استثمار $C+D فقط.
• كما ترون، لقد حققنا ربحًا بقيمة X دولارًا أمريكيًا في هذا المشروع، ونتوقع أن يعمل دليل اللعب هذا على الألعاب التي لها هذا الملف التعريفي المحدد.
• نريد إنشاء مجموعة مكونة من 30 لعبة، ولهذا السبب نقوم بجمع 30*($B+$C+$C)، وبعد ذلك يصبح هذا عملًا مستدامًا ذاتيًا مع دليل تشغيل ونموذج أعمال قابلين للتكرار.

الذي – التي القصة ستكون منطقية للمستثمرين.

سطح الملعب الكامل

إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات!