توفر شركة Vopero، التي لديها الآن مبلغ إضافي قدره 4 ملايين دولار، سوقًا لإعادة بيع الملابس لأمريكا اللاتينية

يتم تسليط الضوء على سوق التجزئة المستعملة وسط زيادة راحة المستهلك في شراء العناصر المستخدمة سابقًا في السنوات الأخيرة وحقيقة أن صناعة الأزياء مسؤولة عن الكثير من النفايات في مدافن النفايات. على هذا النحو، تتوقع التقارير أن سوق إعادة البيع العالمي، المعروف أيضًا باسم إعادة التجارة، من المتوقع أن يصل إلى حوالي 350 مليار دولار بحلول عام 2027.

ومع ذلك، لا يزال العثور على العناصر المستعملة ليس بالأمر السهل، خاصة في أمريكا اللاتينية. تجد بعض الشركات الناشئة أن هذا المجال جاهز لحقن التكنولوجيا في سلسلة التجارة حتى يتمكن تجار التجزئة من قبول المنتجات المعروضة للبيع بسهولة أكبر وتسهيل حركة العناصر إلى منازل جديدة.

وتساعد شركتا Devolut وReversso في إعادة البيع في المنطقة، بينما تعمل شركة Vopero ومقرها الأوروغواي على إعادة البيع. اسم الشركة يعني “خزانتهم الافتراضية” باللغة الإسبانية، وتأسست عام 2020 لتقديم جيل جديد من المستهلكين في أمريكا اللاتينية لاختيار الأشياء المستعملة أولاً، حسبما قال أليخاندرو إسبيرانزا، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Vopero، لـ TechCrunch.

يسعى إسبيرانزا والمؤسسان المشاركان ماجي فيربر وإجناسيو كاتيفيلي إلى سوق إعادة البيع في أمريكا اللاتينية الذي تبلغ قيمته 40 مليار دولار. لقد أطلقوا على ما يفعلونه اسم “إعادة البيع كخدمة”، وقاموا بتطوير حل شامل.

تجمع التكنولوجيا الخاصة بها بين القدرة على معالجة عدد كبير من المنتجات من خلال سوق أزياء متكامل الخدمات لإعادة البيع. ببساطة، تقوم Vopero بكل العمل لصالح البائعين، الذين يمكنهم الاستفادة من نهج متعدد القنوات لتسويق سلعهم المتاحة. كما يوفر تجارب بيع وشراء مخصصة عبر الإنترنت بالإضافة إلى تحليلات الطلب والمبيعات.

وإليك كيفية العمل: يقوم البائعون بتنزيل تطبيق Vopero ويطلبون مجموعة Vopero التي تتضمن حقيبة بها رمز الاستجابة السريعة الذي سيحتوي على حوالي 30 قطعة ملابس. بمجرد ملئه، يقوم البائع بمسح رمز الاستجابة السريعة لتحديد موعد لاستلامه من منزله. على غرار طريقة عمل ThredUP وPoshmark وThe RealReal، تقوم Vopero بمعالجة الملابس وتحميل الصور إلى النظام الأساسي حيث يمكن للبائعين مراقبة عملية البيع.

في الوقت الحالي، قد يستغرق نشر الملابس على المنصة ما يصل إلى أسبوع، ومع ذلك، قال فيربر في مقابلة إن الشركة تخبر البائعين أن الأمر قد يستغرق ما يصل إلى ثلاثة أسابيع. وقال إسبيرانزا إن العناصر تستغرق في المتوسط ​​15 يومًا للبيع على الموقع.

يتلقى البائعون إشعارات عند بيع شيء ما ويمكنهم تحويل الأرباح إلى أحد البنوك أو التبرع بها للمؤسسات المحلية أو إجراء عمليات شراء على المنصة. إذا لم يتم اختيار ملابس معينة لإعادة بيعها، فسيتم تزويد البائعين بالسبب ويتم التبرع بالملابس المذكورة من أجل التأثير المباشر أو إعادة التدوير أو إعادة التدوير.

وفي الوقت نفسه، يمكن للمشترين استخدام Vopero عبر الإنترنت أو عبر تطبيق iOS أو Android للعثور على الملابس والإكسسوارات المستعملة من العلامات التجارية الشهيرة، بما في ذلك Zara وPrada. يمكن للمستخدمين البحث عن طريق مصطلحات مثل العلامة التجارية والحجم واللون.

تعد سلامة أولئك الذين يستخدمون Vopero أيضًا من أهم أولويات المؤسسين المشاركين.

وقال فيربر لـ TechCrunch: “يبحث المستهلكون عن حل لخزائنهم”. “وبهذا المعنى، فإن ما بنيناه يلبي احتياجات الأمن والسلامة اللازمة للتعامل مع كل شيء، وخاصة المدفوعات. وبهذه الطريقة، هناك بعض الجدارة بالثقة المرتبطة بالعلامة التجارية لأننا نجلس في المنتصف بين المشترين والبائعين.

تعمل الشركة في جوهرها كمتجر شحن وتجني الأموال عند بيع العناصر. وقال فيربر إن متوسط ​​معدل الشراء يبلغ 60%، لكن ذلك يعتمد أيضًا على نوع السلعة التي يتم بيعها. على سبيل المثال، إذا كانت في البداية حقيبة يد باهظة الثمن، فسيكون نصيب Vopero أقل.

تعمل Vopero حاليًا في أوروغواي والمكسيك. وقال إسبيرانزا إن الشركة لديها قاعدة كبيرة من العملاء المتكررين، خاصة من خلال التطبيق. كان هناك ما يقرب من 400000 عملية تنزيل في العام الماضي. وفي الوقت نفسه، قامت الشركة بمعالجة أكثر من مليون قطعة ملابس فريدة في العام الماضي، بينما تجاوزت مبيعاتها السنوية 5 ملايين دولار. الشركة أيضًا على طريق مباشر نحو الربحية.

وقد اجتذب هذا النمو تمويلًا جديدًا لرأس المال الاستثماري، حيث أغلقت الشركة مؤخرًا تمويلًا بقيمة 4 ملايين دولار. قادت شركة Cencosud Ventures الجولة وانضم إليها المستثمر الحالي Grupo Axo. حتى الآن، جمعت Vopero 10 ملايين دولار من التمويل المدعوم بالمشروع.

يقول المؤسسون المشاركون إن رأس المال سينقسم إلى ثلاث مجموعات:

• النمو – تعتزم شركة Vopero إطلاقها في تشيلي بحلول نهاية العام. الهدف هو وضع 1000 من عناصرها في “زوايا” تجار التجزئة الفعليين، وتتوقع أن يكون لديها 40 زاوية من هذا القبيل في متاجر باريس (المملوكة لشركة Cencosud) في الأشهر الـ 18 المقبلة. سيكون لكل زاوية رمز الاستجابة السريعة حيث يمكن للمتسوقين الاتصال بالإنترنت وعرض الآلاف من خيارات الملابس الإضافية.
• الامتياز – عند الحديث عن المتاجر الفعلية، تريد الشركة مواصلة هذا الاتجاه من خلال تسريع برنامج الامتياز الخاص بها في المتاجر الفعلية، بما في ذلك ما لا يقل عن 20 امتيازًا في المكسيك بحلول نهاية العام. لدى Vopero بالفعل بعض عناصر إعادة البيع في متجرين في المكسيك وواحد في أوروغواي. وقال فيربر إن جميع المتاجر لديها أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية بالفعل.
• الوعي — تخطط Vopero لزيادة اعتماد ممارسات إعادة البيع بين أفضل العلامات التجارية للأزياء. كما أنها تستخدم أيضًا الشخصيات المؤثرة، أكثر من 450 منهم الآن، الذين يعرضون خزائنهم على التطبيق.

وقالت إسبيرانزا: “نريد أن يُنظر إلينا كخيار يسير بنفس الطريقة التي تسير بها الموضة التي يسهل الوصول إليها، ولكن مع اتباع نهج مستدام”. “لا نريد فقط أن نكسب جيلنا الذي يستهدف بعضه البعض لشراء هذه الأنواع من المنصات، بل نريد أن يفهموا تأثير الموضة، وكيف يمكنهم تغيير العالم من خلال الموضة.”