جمعت شركة Rohlik مبلغ 170 مليون دولار للتوسع في توصيل البقالة الأوروبية وبيع تقنيتها للآخرين

لقد انتهت أيام السلطة للشركات الناشئة في مجال توصيل البقالة الطازجة، ولكن تلك التي استمرت على المسار الصحيح، وأنشأت أعمالًا تشهد مكاسب، لا تزال موجودة ومتعطشة لمزيد من النمو. وفي يوم الجمعة، أعلنت إحدى هؤلاء الناجين، وهي شركة توصيل البقالة التشيكية Rohlik، عن تمويل جديد بقيمة 170 مليون دولار.

وكان روهليك – الذي يعني “الخباز” باللغة التشيكية (وأيضاً اللفافة الصغيرة التي قد يصنعها الخباز) – يهدف إلى احتلال مكانة متميزة في السوق لنفسه. وكان تركيزها منصبًا على المستودعات الأصغر حجمًا وربط العلاقات مع المنتجين والبائعين المحليين مثل الجزارين وبائعي الأسماك، بدلاً من إعادة إنتاج ما قد يبيعه السوبر ماركت الكبير عبر الإنترنت (وهو ما يعكس ما قد تجده في السوبر ماركت الفعلي). إشارة إلى الروهليك من اسمها، فهي تقوم بخبز الخبز في مراكز التوزيع.

قال توماس كوبر، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة روهليك، في مقابلة أجريت معه: “لاستبدال روهليك، سيتعين عليك إنشاء خمسة متاجر مختلفة”. هناك حوالي 17000 وحدة SKU معروضة، مع فترات تسليم تتراوح من ساعة إلى ساعتين من الطلب.

الآن، ستتمثل الخطة في استخدام التمويل لتوسيع هذا النموذج في أوروبا، بالإضافة إلى وضع الغاز في تقنيته، وترخيصه لشركات التوصيل الأخرى لبناء شبكاتها المحلية وعمليات التوصيل الخاصة بها. وقال كوبر إن هذا سيأتي في وقت لاحق من هذا العام.

البنك الأوروبي للإنشاء والتعمير (EBRD) هو المستثمر الرئيسي، مع الداعمين السابقين Sofina وIndex Ventures وQuadrille وTCF Capital، بالإضافة إلى بنك الاستثمار الأوروبي (EIB) في إطار مبادرة التوسع. وقال كوبر إن حصة بنك الاستثمار الأوروبي هي ديون، ووصفها بأنها “أقلية” من المبلغ الكامل.

رفض Čupr إعطاء تقييم للجولة، ولكن من وجهة نظرنا فهو أعلى من التقييمات السابقة ولكن أقل من 2 مليار دولار. بالنسبة لبعض السياق، فإن آخر جولة كبيرة من التمويل جمعها روهليك كانت في عام 2022، وقد وصل ذلك إلى ما نعرفه الآن أنه حوالي 1.3 مليار دولار.

تأتي هذه الحقنة الأخيرة في وقت صعب في مجال توصيل البقالة. شهدت ذروة جائحة كوفيد-19 عامين من الاهتمام والتمويل واستخدام خدمات توصيل البقالة – مما أدى إلى تحويل مئات الملايين من الدولارات من التمويل إلى أشكال مختلفة من نموذج الأعمال، خاصة تلك التي بدت وكأنها جديدة بشكل خاص مثل شركات التوصيل “الفوري” الناشئة. شهد عام 2021 وحده ما يقرب من 19 مليار دولار من الاستثمارات في الشركات الناشئة في مجال توصيل البقالة وفقًا لشركة الاستثمار AgFunder.

ربما كان الأمر حتميًا، بعد الذروة، جاء الحضيض، مع اختفاء عدد من الشركات الناشئة، وتم الاستحواذ عليها مقابل أجر زهيد على الدولار/الجنيه/اليورو، والكثير من عمليات تسريح العمال، وتخفيض النفقات، وإعادة الهيكلة. بعد سنوات من التمويل والنمو القوي، يركز Getir الآن على سوقه المحلية في تركيا. يقال إن GoPuff أحرقت 400 مليون دولار العام الماضي. ولا يقتصر الأمر على اللاعبين الأكثر وضوحًا الذين يتراجعون. شركة Oda في النرويج، وهي شركة كبيرة منافسة في مجال البقالة والتي نشأت واكتسبت بقوة، كانت تقوم بتسريح الناس في موجات وتقليص بصمتها الجغرافية أيضًا. حتى شركة أوكادو، التي ينظر إليها الكثيرون على أنها المعيار الذهبي في هذا العالم، كانت تكافح بسبب ضعف الأرباح والشركاء الذين أوقفوا مشاريع المستودعات التي تعمل بالطاقة أوكادو مؤقتًا.

وفي ظل هذا الاضطراب، يشعر روهليك بالضغط ولكنه يُظهر أيضًا بعض العلامات حول المكان الذي يمكنه بناء الدفاعات فيه بينما يراقب عن كثب ما يفعله الآخرون. قال: “أعرف شركة Ocado جيدًا، والمدير المالي لدينا هو موظف سابق في شركة Ocado”.

خارج جمهورية التشيك، الشركة، التي وصفها كوبر بأنها “20 عامًا في طور الإنشاء”، لديها عمليات أيضًا في المجر والنمسا وألمانيا (حيث تعمل باسم كنوسبر، كما هو موضح أعلاه) ورومانيا، وقال إن الشركات في وأصبحت سوقها المحلية، المجر وميونيخ، مربحة الآن. حددت الشركة لنفسها هدفًا يتمثل في تحقيق إيرادات بقيمة مليار يورو وتدفق نقدي إيجابي بحلول نهاية عام 2024. ومع ذلك، فهي لا تكشف عن إيراداتها في الوقت الحالي، لذلك لا يمكننا القول ما إذا كان Rohlik يبذل قصارى جهده مضغ.

قال تاماس ناجي، المدير والرئيس المشارك لاستثمارات الأسهم في شركة “Rohlik”: “لقد عقدنا شراكة لأول مرة مع Rohlik منذ ثلاث سنوات وقد أعجبنا باستمرار تنفيذ فريق الإدارة واستثماره في التكنولوجيا الخاصة والأتمتة وزيادة استخدام الذكاء الاصطناعي عبر عملياته”. البنك الأوروبي للإنشاء والتعمير، في بيان له. “نحن فخورون جدًا بدعم خطط روهليك للنمو والتوسع في السنوات القادمة.”