جيسي ليو من رابيت يتحدث عن طبيعة الشركات الناشئة: “انمو بشكل أسرع، أو تموت بشكل أسرع”، فقط لا تستسلم

لا يخشى المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Rabbit، جيسي ليو، من الموت… موت الشركة، على الأقل. وقال لـ TechCrunch أن الشركة هي شركة ناشئة قد تتأثر ثرواتها بأهواء المنافسين الذين تبلغ رأسمالهم مليارات الدولارات – ولكن هذا ليس سببًا للاستسلام والعودة إلى المنزل.

أثناء ظهوره على خشبة المسرح في StrictlyVC LA، شرح ليو منهجه الفلسفي تجاه التهديد المتمثل في قيام Google أو Microsoft أو Apple بسحقهم. (تم تحرير الاقتباسات بشكل طفيف من أجل الوضوح.)

من المؤكد أن Rabbit’s r1، مساعد الذكاء الاصطناعي للجيب الذي اجتذب ضجة كبيرة بعد ظهوره لأول مرة في معرض CES، هو بالتأكيد اقتراح أصلي. يعمل الجهاز، الذي يبلغ حجمه نصف حجم الهاتف، بشكل صارم كمساعد يعمل بالصوت، ولكنه قادر على تشغيل تطبيقاتك عن بعد وتنفيذ إجراءات معقدة بالإضافة إلى الإجابة على الأسئلة ومواصلة محادثة مثل ChatGPT. ووصف الجزأين بـ«النية» و«العمل».

“لقد راودتني هذه الرؤية منذ سنوات عديدة، في الواقع منذ 10 سنوات، لكن التكنولوجيا لم تكن جاهزة. قال ليو: “هذه هي المرة الأولى في التاريخ التي يكون فيها جهاز مثل هذا ممكنًا بالفعل”.

وأوضح أنه كان مفتونًا بقدرات حاملي شهادة الماجستير في القانون على فهم اللغة والنية، وأنه مع التنوع الواضح للأنظمة القائمة على المحولات، كان من الطبيعي محاولة حملهم على أداء الإجراءات أيضًا.

يتذكر قائلاً: “لقد حاولنا على الفور استخدام المحفزات الفائقة لجعل هذا النموذج اللغوي يفعل الأشياء، وكانت النتيجة بائسة للغاية”. “هناك عرض توضيحي من شركة أخرى يمكنك الإعجاب به، استخدم LLM للانتقال إلى أحدث فيديو للسيد Beast على YouTube وترك تعليق. نعم، من الناحية النظرية، يمكن للنماذج اللغوية أن تفعل ذلك. ولكن قد يتسبب ذلك في اضطرارك إلى مشاهدة شاشتك حرفيًا وهي تفعل ذلك خطوة بخطوة. ويستغرق الأمر حوالي دقيقتين إلى ثلاث دقائق تقريبًا لإنهاء مهمة واحدة كهذه. نحن لا نعتقد أن هذا يمكن أن يتحول إلى تجربة جيدة للمستخدم النهائي.

الحل الذي يقدمونه هو “نموذج العمل الكبير”، الذي يتم تدريبه على ساعات وساعات من تفاعل المستخدمين الفعليين مع التطبيقات الشائعة: “Spotify، Uber، Expedia، DoorDash، سمها ما شئت. لدينا أفضل 800 تطبيق عالي التردد. ثم قمنا بإعداد هذه الشبكة الرمزية العصبية وطلبنا من الذكاء الاصطناعي هذا، والذي نسميه الآن نموذج الحركة الكبيرة، مراجعة تلك المقاطع، ولكن إطارًا تلو الآخر. الفكرة هي أنه من الناحية الرمزية، سيكون الذكاء الاصطناعي في النهاية ذكيًا بما يكفي لاستخراج جميع الأزرار، وجميع العناصر، وبعد ذلك يمكننا بشكل أساسي بناء منطق للتشغيل الآلي.

لا يزال الجزء اللغوي قيد التشغيل على خدمات LLM التابعة لجهات خارجية مثل Perplexity، والتي يبدو أنها تقدم عرضًا للاستفادة من نجاح Rabbit، حيث تقدم عامًا من الخدمة المجانية بالإضافة إلى كل ما يقدمه r1. لقد اقترحت أن تكاليف واجهة برمجة التطبيقات (API) والاعتبارات الأخرى يمكن أن تشكل خطراً على ملاءة الشركة الناشئة.

“أولاً وقبل كل شيء، نحن لا نخسر المال عن طريق بيع r1، وهو إنجاز مهم جدًا جدًا، خاصة بالنسبة للشركات الناشئة الجديدة من الجيل الأول. لن نفلس عن طريق بيع المزيد من الوحدات. أعطي كل الفضل لفريق الأجهزة الخاص بي، وهم الأشخاص الرائعون لقدرتهم على التفاوض بشكل أساسي على الأجزاء وقائمة مكونات الصنف (BOM). [bill of material] التكاليف”، على حد تعبيره. “نحن قريبون حقًا من 100000 طلب. قبل يومين من إلقاء الكلمة الرئيسية الثانية لفريقي، سيكون من الرائع حقًا أن نتمكن من بيع 500 وحدة في اليوم الأول. لكننا بعنا 18 ألفاً”.

أما بالنسبة للاشتراك، فإن ليو لا يرى أنه فعال، خاصة عندما يكون الجهاز رخيصًا وبسيطًا. على الرغم من أنه ذكر أن المستخدمين سيكونون قادرين على تدريب وبيع النماذج الخاصة بالتطبيقات الخاصة بهم في وقت لاحق، وسيأخذ Rabbit جزءًا من ذلك، لكنه حذر من أن هذه خطة طويلة المدى بدون تفاصيل محددة حتى الآن.

أخيرًا، عندما واجه ليو حقيقة أن أكبر وأغنى الشركات في العالم تنفق المليارات للمضي قدمًا في مجال الذكاء الاصطناعي، قدم وجهة نظر زن تقريبًا حول احتمال السحق تحت كعب جوجل، أو ميكروسوفت، أو أبل (التي رئيسها التنفيذي قال تيم كوك للتو إنه “سيفتح آفاقًا جديدة” في مجال الذكاء الاصطناعي هذا العام).

اعتمادات الصورة: تك كرانش

“أنا لست متوهمًا، عندما أعتقد أننا لسنا شركة ناشئة. قال: “نحن شركة ناشئة”. “أعني أن الدرس الأول الذي تعلمته من Y Combinator قبل عامين هو أن 99% من الشركات الناشئة سوف تموت. إذا كانت عقليتك كرائد أعمال هي: “أوه، لدي فكرة عبقرية، ويمكنني أن أضمن أن هذا سينجح، بغض النظر عما تحاوله كل شركات التكنولوجيا الكبرى هذه…” أعني، أنت واهم. لا يوجد شيء من هذا القبيل. الحقيقة هي أن الشركة الناشئة هي لعبة البقاء، ومن الأفضل أن تقضي وقتك في التركيز على الأشياء الخاصة بك.

“سيفعلون ما سيفعلونه، وأنا سأفعل ما سأفعله، أليس كذلك؟ لا بد أن يكون هناك بعض المؤسسين، عندما سمعوا أن شركة Apple تصنع سيارات Apple، توقفوا، أليس كذلك؟ لقد ألغوا للتو. ماذا الآن؟ أعتقد أنه من الجيد أن يكون لدينا هذا المستوى من المنافسة الذي سيساعدنا على النمو بشكل أسرع، أو الموت بشكل أسرع، وهي طبيعة الشركات الناشئة. إنه إما أو – لا أعرف بعد. لكنني أبذل قصارى جهدي، كما قلت، إنها لعبة البقاء على قيد الحياة.

يمكنك مشاهدة اللوحة الكاملة أدناه.