حصلت شركة Greenely الناشئة في مجال تكنولوجيا الطاقة على 8 ملايين يورو للوصول إلى المزيد من الأسر ودعم تحول الطاقة في أوروبا
إن تحول الطاقة هو ماراثون، وليس سباق سريع. لكن فرص التسريع آخذة في التزايد. لقد رصدت شركة Greenely* السويدية الناشئة واحدة منها للتو. إنها تغلق جولة تمويل من الفئة A بقيمة 8 ملايين يورو لتوسيع منصة إدارة الطاقة الخاصة بها إلى دول الشمال المجاورة (أي حوالي 8.7 مليون دولار بأسعار الصرف الحالية).
تخدم الشركة الناشئة في مجال تكنولوجيا الطاقة حوالي 200000 أسرة في سوقها المحلي. إنه يقدم تحليلات مجانية لاستهلاك الطاقة بالإضافة إلى خدمات تحسين الطاقة التي تسمح للعملاء الذين يدفعون مقابل ذلك بتحقيق وفورات في استهلاكهم للكهرباء. تشمل الأمثلة الشحن الأكثر ذكاءً للسيارات الكهربائية عندما يكون سعر الطاقة منخفضًا أو الوصول إلى مدفوعات حكومية نتيجة لقدرة Greenely على تقليل الطلب على الطاقة على الشبكة من خلال التحسين الآلي (المجمع) لطلب العملاء على الطاقة.
في الوقت الحالي، تتوفر خدمات تحسين الطاقة هذه فقط للعملاء الذين يدفعون لشركة Greenely مقابل إمدادات الطاقة. لكنها تخطط لفصل هذا الشرط مع تنفيذ التشريع الأوروبي الجديد في سوقها المحلية – ونأمل أن يكون ذلك بحلول نهاية هذا العام.
توفر الشركة الناشئة أيضًا لعملائها في مجال الطاقة القدرة على تركيب بطارية منزلية (تقوم حاليًا بإعادة بيع Pixii Home) حتى يتمكنوا من تخزين الطاقة لاستخدامها لاحقًا. يتيح ذلك للأسر الاستجابة للتغيرات في أسعار الكهرباء بالجملة وتحسينها عندما يستخدمون أو لا يستخدمون الشبكة لتقليل تكاليف الطاقة.
تم تصميم منصة Greenely أيضًا لدمج وإدارة استخدام الطاقة والطلب عليها للأسر التي لديها منشآت للطاقة الشمسية ومضخات حرارية. لذلك، على سبيل المثال، يمكن للعملاء الذين قاموا بتركيب البطاريات المنزلية والألواح الشمسية بيع الطاقة الفائضة عندما يكون سعر الكهرباء مرتفعًا وتخزينها عندما يكون منخفضًا (لاستخدامها لاحقًا أو بيعها في المستقبل).
يحصل العملاء الذين يدفعون على تعرفة كهرباء ديناميكية بسعر الساعة والقدرة على الاستفادة مما يطلق عليه Greenely تقنية “محطة الطاقة الافتراضية السكنية” (VPP). هذا هو النظام الذي يتيح للعملاء المشاركة في موازنة شبكة الكهرباء، ومن خلال المساهمة في استقرار الشبكة، وإطلاق العنان لفرص توليد الإيرادات من خلال المدفوعات الحكومية.
“نحن نتأكد من ذلك [our customers] يقول الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك تانموي باري (في الصورة فوق سقف شمسي في الصورة المميزة أعلاه) في مكالمة مع TechCrunch: “وفر الكثير من المال”. “أساسًا عن طريق التبديل واستخدام منصتنا. وتمكن تكنولوجيا محطات الطاقة الافتراضية المستهلكين في الواقع من تحقيق إيرادات لم يروها من قبل.
“نحن نجمع هذا على نطاق واسع حتى نتمكن من الدخول إلى أسواق الترددات هذه وتحقيق الاستقرار بشكل أساسي في شبكة الطاقة في البلاد. وهذا يؤدي إلى قيام الحكومة بتعويضنا فعليًا، ونحن نعطي هذا للمستهلكين أيضًا. لذلك يمكن للمستهلكين توفير الكثير من المال، ولكن أيضًا تحقيق الكثير من المال عبر منصتنا اليوم.
يبلغ متوسط توفير استهلاك الطاقة 250 يورو لكل عميل سنويًا لكل باري. على الرغم من أنه يؤكد على أن هذا متوسط - قائلاً إن الأسرة التي تشحن سيارة كهربائية يمكن أن تحقق توفيرًا يصل إلى 400 يورو سنويًا من خلال قدرة النظام الأساسي على تحسين الشحن.
بالنسبة لعملاء تخزين البطاريات، هناك أيضًا فرصة لكسب الإيرادات من خلال دعم قدرة Greenely على مساعدة الحكومة في موازنة الطلب على الشبكة. لو كانت تقنية VPP الخاصة بها نشطة بالكامل عبر عام 2023، يقترح باري أن المستخدمين كان سيتمكنون من تحقيق أكثر من 3000 يورو في موازنة المدفوعات في العام الماضي. ومع ذلك، يتعين على العملاء أن يأخذوا في الاعتبار تكلفة البطارية، لكنه يقول إن الأسرة ستسترد استثمارها في البطارية المنزلية خلال “سنتين إلى ثلاث سنوات”.
بناء منصة للطاقة
لم يكن جرينلي يدير دائمًا سباق الاستهلاك الأكثر ذكاءً. تأسست منذ حوالي عقد من الزمن – وكانت الفكرة في البداية هي تقديم أداة لمرافق الطاقة لتعزيز تجربة عملائها. لكن بعد سنوات قليلة، رأى الفريق فرصة لبناء “تجربة المستهلك لمستهلك الطاقة للمستقبل”، كما يقول باري – الأمر الذي طالب شركة Greenely بأن تصبح موردًا للطاقة.
في الوقت الحالي، فإن نهج الشركة الناشئة لديه بعض التداخل مع أمثال شركة Octopus Energy في المملكة المتحدة أو – في موطنها – شركة Tibber الناشئة في مجال الطاقة الرقمية. لكن هدف جرينلي هو تجاوز المنافسة المباشرة كمورد للطاقة. إنها تريد أن تصبح طبقة “منصة للطاقة” يمكن لعملاء الموردين المنافسين استخدامها أيضًا لتحقيق المدخرات وكسب الإيرادات بالإضافة إلى تقديم خدماتهم.
إن فصل الخدمة بهذه الطريقة قد يوفر الفرصة لشركة Greenely لتضع نفسها كلاعب أكثر استقلالية تعمل نيابة عن العملاء لخفض فواتير الطاقة الخاصة بهم ومساعدتهم على توليد الإيرادات – كمورد للكهرباء، قد تحقق أرباحًا أكبر عندما تكون فواتير العملاء منخفضة. أعلى.
كما أنه يخلق طريقًا للشركة الناشئة لبناء نطاق أوسع، ويكون له تأثير أكبر على إدارة الطاقة والطلب عليها، وربما يساعد في تسريع عملية إزالة الكربون في أوروبا من خلال فتح طرق لتحفيز أصحاب المنازل على القيام بدورهم.
ويؤكد باري قائلاً: “نحن لا نرى أنفسنا كموردين للطاقة”. “نحن نرى أنفسنا كمنصة للطاقة.”
“نحن نحاول خلق أفضل تجربة استهلاكية على الإطلاق للمستهلكين. . . ولقد قطعنا شوطا بعيدا جدا. نعتقد أن لدينا العرض الأكثر تقدمًا اليوم في السوق، وهذا شيء نحاول الآن طرحه في الأسواق الأخرى أيضًا.
ويضيف عن مسرحية VPP: “لم نر أي شخص آخر يفعل ذلك”. “لقد قمنا بإعداد خدمتنا لهذا لفترة طويلة. لأننا نعتقد أن إمدادات الطاقة… تمثل نموذجًا رائعًا للإيرادات بالنسبة لنا اليوم ولكننا نعتقد أن هناك الكثير من الأشياء الأخرى التي يمكننا القيام بها. نحن نريد بشكل أساسي تغطية أكبر عدد ممكن من المستهلكين وإنشاء أكبر محطة طاقة افتراضية في أوروبا، وهذا يتطلب الكثير من المستهلكين على المنصة. لذلك لا نريد أن نقتصر على العملاء الذين لديهم إمداداتنا من الطاقة فقط».
وفقًا لباري، سيسمح التمويل الجديد لشركة Greenely بتوسيع نطاق منصتها لتشمل أصحاب المنازل في فنلندا والنرويج كخطوة أولى للتوسع الدولي – الاستفادة من سوق منسقة لخدمات موازنة التردد عبر هذه البلدان.
كما أنها تتطلع أيضًا إلى الأسواق الأوروبية الأخرى حيث كان هناك استيعاب جيد للعدادات الذكية (يذكر فرنسا والمملكة المتحدة كاحتمالات مستقبلية مثيرة للاهتمام). وبينما يؤكد باري أن الشركة الناشئة يمكنها التكيف مع الاختلافات التنظيمية في كيفية إدارة أسواق الطاقة في جميع أنحاء أوروبا، فإنه يقول إن انتشار العدادات الذكية هو في الأساس شرط أساسي لنهجها في العمل – لذا فإن سوقًا مثل ألمانيا، حيث يكون استيعاب العدادات الذكية منخفضًا، ليس كذلك. على خارطة الطريق الخاصة بها في الوقت الراهن.
ويقول لنا أيضًا: “إن الطموح هو إنشاء أكبر محطة طاقة افتراضية سكنية وعرض للمستهلكين في جميع أنحاء أوروبا”. “هذه خطوة منطقية، لأن الجميع يحتاج إلى الكهرباء بشكل أساسي. لذا فإن السوق، مثل أي سوق، ضخم جدًا عندما يمكنك الوصول إلى الكثير من المستهلكين. وما زلنا نضيف الكثير من العملاء في السويد حتى يومنا هذا، حيث يوجد أكثر من 2 مليون منزل منفصل وأكثر من 4 ملايين منزل.
“لذا فإن الأسواق كبيرة حقا في بلدان الشمال – لكن الطموح هو أن نصبح أكبر لاعب في أوروبا”.
قادت شركة الاستثمار البلجيكية Korys سلسلة Greenely’s Series A، مع مشاركة المستثمر الحالي Luminar Ventures ومساهمين حاليين آخرين. لقد جمعت حوالي 15 مليون يورو حتى الآن، بما في ذلك هذه الجولة الأخيرة وجولة تأسيسية بقيمة 2.5 مليون يورو في عام 2019.
وتعليقًا على تمويل السلسلة “أ” في بيان مشترك، كتب بريوك دي هولتس، مدير الاستثمار في كوريس، وكوينتين دوبونت، مدير الاستثمار: “إن Greenely هي شركة رائعة، على استعداد لإحداث ثورة في الطريقة التي تستهلك بها المنازل الكهرباء والمساهمة بشكل إيجابي في صافي – مستقبل صفري، وهو ما يجسد نوع الشركة المؤثرة التي نريد دعمها. يسعدنا أن نتشارك مع Tanmoy والفريق في هذا الفصل المثير التالي لـ Greenely ولدعم توسعهم الجغرافي وتوسيع منتجاتهم.
*يجب عدم الخلط بينه وبين شركة Greenly الفرنسية الناشئة لتتبع انبعاثات الكربون.
