حقائب Bounce بقيمة 19 مليون دولار لتوسيع شبكة راحة المسافرين

يستمر تخزين الأمتعة كوسيلة لتكديس فرص الإيرادات القائمة على الراحة في أعمال السفر العالمية في وضع خطوة جديدة في خطوة Bounce التي يقع مقرها في سان فرانسيسكو. لقد قامت الشركة الناشئة للتو بجمع 19 مليون دولار من تمويل السلسلة B في حقيبتها، مع خطة لمواصلة الإيرادات التي زادت بمقدار 20 ضعفًا منذ سلسلة A البالغة 12 مليون دولار في ربيع عام 2022.

التوسع في السوق وإضافة المزيد من القطاعات أمران من خطط Bounce خلال العامين المقبلين.

تعد منطقة آسيا والمحيط الهادئ محورًا رئيسيًا، وفقًا للمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي كودي كاندي، الذي يقول إن الإيرادات من المنطقة تنمو بما يصل إلى 4 أضعاف على أساس سنوي. ويشير إلى أن سلوك المستهلك الذي تسعى الشركة الناشئة إلى تحقيقه هو أكثر وضوحًا في أسواق مثل اليابان، حيث تم بالفعل إنشاء خزائن للعملات المعدنية للأمتعة والمتاجر الصغيرة التي تقدم أكثر بكثير من المشروبات الغازية.

إن معرفة المكان الذي يحتاج Bounce إلى التوسع فيه لتلبية طلب المسافرين ليس بالأمر الصعب، حيث يمكن للشركة الناشئة رؤية المواقع التي يبحث عنها المستخدمون. وأشار كاندي إلى أن “لدينا أكثر من مليون شخص يزورون موقعنا أو تطبيقنا كل شهر”، قائلاً إن هذا يتيح لها إنشاء قائمة مرتبة بالمناطق الأكثر طلبًا.

وتظل الرؤية الكبيرة للشركة الناشئة هي خدمة “التخزين السحابي للعالم المادي”، على حد تعبير كاندي. يُترجم ذلك إلى تطبيق جوال يتيح للمستخدمين (معظمهم من المسافرين) العثور على الخدمات والوصول إليها لتخزين ونقل أغراضهم.

وشركاؤها هم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي لديها مواقع تقليدية لديها مساحة لتخزين الأمتعة (وفي بعض الحالات قبول الطرود)، وشركات التوصيل التي يمكنها نقل الأشياء حسب الطلب. توفر Bounce لشركائها الذين يزيد عددهم عن 13000 شريك حصة من الإيرادات لخدمة مستخدمي التطبيق.

بفضل الأموال النقدية الجديدة من السلسلة B، تتوقع Bounce أنها يمكن أن تصل إلى حوالي 30000 موقع بحلول نهاية عام 2026. ومع ذلك، يؤكد كاندي على أن الشركة تركز على “الجودة، وليس الكمية” – في هذا السياق، يعني ذلك المواقع القريبة من الأماكن التي قد يتطلع المسافرون فيها إلى تخزين الأشياء، مثل محطات القطار الرئيسية وما شابه.

ترتد للفنادق

وقال كاندي إن توسيع القطاعات الرأسية هو جزء آخر من الخطة التي سيتم تمويلها بالأموال الجديدة. وأشار إلى شركة Bounce for Hotels، على سبيل المثال، التي تتيح للفنادق تقديم خدمة تخزين الأمتعة لضيوفها عبر منصة Bounce.

يقول كاندي إن هذا الاتجاه العمودي نشأ بشكل عضوي، بعد أن لاحظت الشركة الناشئة أن الفنادق التي كانت تستخدم منصتها لفرض رسوم على غير الضيوف مقابل تخزين الأمتعة، بدأت في فرض رسوم على ضيوفها أيضًا. وقال إن باونس لديها الآن أكثر من 100 فندق تقوم بذلك من خلال منصتها.

وقال لـ TechCrunch: “لقد اعتقدنا، واو، أن هذا مثير للاهتمام حقًا هنا”. “أعتقد، كما تعلمون، أنه كان من الجنون قبل عقدين من الزمن عندما كان من المعتاد دائمًا تناول وجبة الإفطار مع إقامتك في الفندق. ثم قاموا بتقسيم ذلك كشيء منفصل يشتريه المستهلكون. وربما نفعل الشيء نفسه فيما يتعلق بتخزين الأمتعة.

في حين أن المسافرين ذوي الميزانية المحدودة قد لا يحبون حقيقة أن Bounce فعال في تحويل تخزين الأمتعة المجاني إلى رسوم فندقية إضافية، فمن المحتمل أن تتجنب الشركة الناشئة أي لوم، حيث من المرجح أن يظهر ذلك على شكل تقييمات سلبية للفنادق.

ويشير كاندي أيضًا إلى أن الفنادق لا تفعل ذلك يملك لشحن؛ يمكنهم تقديم خدمة تخزين الأمتعة لضيوفهم عبر منصته مجانًا. ويقول إنه بالنسبة لنزلاء الفندق، ستكون هناك ميزة مريحة تتمثل في الوصول إلى مجموعة كاملة من الخدمات الأخرى عبر منصة Bounce.

“تخيل أنك ذهبت إلى فندق، وشاهدت كشك Bounce، ومكتوب عليه تخزين حقائبك هنا، وتخزين حقائبك في مكان آخر في المدينة، وشحن حقائبك إلى المنزل، وتسليم حقائبك إلى محطة القطار أو إلى أي مكان تريد الذهاب إليه.” قال. “وربما حتى خامسة: لقد رأينا شركتين منبثقتين يمكنها فحص حقيبتك في رحلتك من الفندق. يمكننا بناء كل هذه الأشياء من خلال عمليات التكامل دون الاضطرار إلى القيام بالتسليم بأنفسنا أو أي شيء من هذا القبيل.

وأضاف: “يرتبط هذا حقًا بالرؤية بأكملها وكيف يمكن للفنادق أن تكون نقطة وصول إلى نظام Bounce البيئي بأكمله”. “يمكن أن يكون الارتداد أكثر انتشارًا وبسرعة أكبر مع المزيد من الخدمات.”

تطبيق للاستفادة من أشياء الآخرين أيضًا؟

وفي المستقبل، يعتقد كاندي أن التحولات المستمرة في مفهوم ملكية الأشياء المادية ستمكن الشركة من الاستمرار في الارتداد بشكل أكبر فيما يتعلق بمزيج الخدمات. فكر في تمكين المستخدمين من تأجير أغراضهم، حتى لبعضهم البعض، كنوع من خدمة Airbnb للأشياء، على الرغم من اعترافه بأن هذه هي “رؤية متعددة العقود”.

“لقد مرت سنوات، ولكن البنية التحتية للوصول إلى هناك هي كل هذه التكاملات حول الشحن والتسليم. وإذا كنا ناجحين للغاية في رؤيتنا، فإن الجيل القادم من الآن سوف يعتقد أننا مجانين لشراء كل ما نحتاجه […] قال: “لاستخدامها مثل مرة واحدة”.

“لأن الجيل الذي يلينا، مع عالم Bounce، سيكون هو الجيل الذي يقولون فيه: “أوه، إذا كنت بحاجة إلى استخدام شيء ما، فسأقوم فقط بتنزيله من Bounce Cloud.” سأؤجره، وسأحصل عليه، مهما كان”. هذه هي الرؤية الكبيرة والمجنونة للمكان الذي يمكننا الذهاب إليه. لكن الشحن والتسليم، وتعزيز جميع نقاط التخزين هذه، هو أساس ذلك.

وهذا ما يفسر سبب استمرار جهود الشركة الناشئة وتمويلها في استهداف الجزء الأساسي المتمثل في توسيع شبكة شركائها من خلال إضافة المزيد من المواقع بالقرب من الأماكن التي من المحتمل أن يرغب المسافرون في تخزين ونقل أغراضهم فيها.

حاليًا، تصل شبكة Bounce من شركاء الموقع الفعلي إلى حوالي 4000 مدينة في 100 دولة. وتقول أيضًا إن خدمتها تم استخدامها لتخزين حوالي 6 ملايين حقيبة منذ إطلاق التطبيق في عام 2019.

على الصعيد اللوجستي، يعتقد كاندي أن اتجاه السفر يفضل مهمة Bounce الكبيرة أيضًا – وأشار إلى أنه عندما بدأ الشركة الناشئة، لم يكن هناك DoorDash Drive، على سبيل المثال؛ تتيح واجهة برمجة التطبيقات ذات العلامة البيضاء الخاصة بشركة التوصيل للآخرين الاستفادة من التكنولوجيا اللوجستية وشبكة السائقين.

وقال: “أعتقد أن القيام بهذه الأشياء سيصبح أسهل وأسهل”. “كلما كبرنا في تنفيذ أعمالنا الأساسية، أصبح من الأسهل الحصول على شراكات عالمية ومحلية من أجل التسليم والتكامل وجميع أنواع الشراكات الأخرى التي نرغب في القيام بها.”

تمت قيادة سلسلة Bounce’s B بواسطة Sapphire Sport، بمشاركة من المستثمرين الحاليين بما في ذلك Andreessen Horowitz و General Catalyst، بالإضافة إلى المستثمرين الجدد 20VC Growth وFJ Labs وShilling وThayer Ventures، من بين آخرين.

وقال ديفيد هارتويج، الشريك، وريكو مالوزي، مدير شركة Sapphire Sport في بيان مشترك: “نحن متحمسون لرؤية كيف ستعمل هذه العاصمة الجديدة على تعزيز نمو Bounce في أسواق جديدة وعمليات تخزين الطاقة في الفنادق والأماكن”.

وأضافوا: “لقد أعجبنا بقدرتهم على توسيع نطاق شبكة التخزين الخاصة بهم بسرعة وكفاءة، ونعتقد أنهم بدأوا للتو في الاستفادة من إمكانات خدمة احتياجات التخزين المتنوعة”.