حقق برنامج الفوترة القائم على الاستخدام الخاص بشركة Metronome نجاحًا كبيرًا في الذكاء الاصطناعي حيث قامت الشركة الناشئة بجمع 43 مليون دولار من رأس المال الجديد

المسرع، وهي شركة ناشئة تساعد شركات البرمجيات على تقديم الفواتير على أساس الاستخدام، وقد جمعت 43 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة B بقيادة NEA.

كما شارك الداعمان الحاليان أندريسن هورويتز وجنرال كاتاليست في التمويل، مما يرفع المبلغ الإجمالي الذي تم جمعه إلى أكثر من 78 مليون دولار منذ بدايته في عام 2019.

أسسها خريجو Dropbox كيفن ليو وسكوت ووديومقرها سان فرانسيسكو المسرع تقول إنها شهدت زيادة بمقدار 6 أضعاف في ARR العام الماضي مع تحول المزيد من الشركات من الاشتراك إلى النماذج القائمة على الاستخدام، أو مزيج من الاثنين معًا. يشمل عملاؤها شركات ناشئة مثل OpenAI وAnthropic وشركات مؤسسية مثل Databricks وNvidia. في البداية، عملت شركة Metronome مع الشركات الناشئة، لكنها توسعت في العام الماضي لتشمل المؤسسة.

قال ليو: “لقد كنا محظوظين لرؤية هذا النمو خلال عام كان صعبًا بالنسبة لـ SaaS”. “لقد قامت الشركات بتخفيض الإنفاق على البرامج “التي من الجيد الحصول عليها”، ولكن يُنظر إلينا باعتبارنا محركًا أساسيًا لفرص الإيرادات لعملائنا. وكان صعود الذكاء الاصطناعي أيضًا عاملاً كبيرًا (العديد من شركات الذكاء الاصطناعي تتبنى نماذج قائمة على الاستخدام)، كما هو الحال مع رغبة الشركات في الابتعاد عن الاشتراكات الخالصة والنماذج القائمة على المقاعد إلى أساليب أكثر هجينة وقائمة على الاستخدام.

ليس من المستغرب أن المسرع نفسه لديه نموذج قائم على الاستخدام.

رفضت الشركة الناشئة الكشف عن تقييمها، قائلة فقط إنها “كانت مضاعفًا صحيًا للغاية أعلى” من تقييم السلسلة A.

قال وودي: “لا يزال لدينا كل ما لدينا تقريبًا من السلسلة A في البنك، وكان الاكتتاب فائضًا بشكل كبير”.

القرعة لشركات الذكاء الاصطناعي

يدعي المسرع أنه “يقلل بشكل كبير” من الاستثمار الهندسي الذي تتطلبه الشركات لتكامل الفواتير والصيانة.

قال ليو: “نحن نساعد الفرق على إطلاق المنتجات بسرعة، وتقديم أي أسعار وتبسيط سير العمل من عرض الأسعار إلى النقد، كل ذلك دون بذل جهد هندسي”. وهي تفعل ذلك من خلال منصة البيانات التي تقول إنها توفر عمليات تكامل “خارج الصندوق، بحيث يمكن للفرق الهندسية فقط توجيه تدفق البيانات الخاصة بهم مباشرة إلى Metronome وتخطي الاضطرار إلى امتلاك وصيانة الكثير من البنية التحتية الخاصة بهم.”

بالنسبة للمؤسسات على وجه الخصوص، ادعت شركة Metronome أن الانتقال إلى السحابة و/أو الإيرادات القائمة على الاستخدام سيتطلب عادةً إصلاحًا شاملاً لمكدساتها المالية. وقال ليو إن منتجها يساعد في تسهيل هذا التحول “مع توصيل أدواتهم الحالية، وتقليل التعطيل وتسريع العملية بشكل كبير”.

وتزعم الشركة أن شركات الذكاء الاصطناعي على وجه الخصوص تنجذب إلى عروض Metronome.

قال وودي: “تحتوي مجموعة الذكاء الاصطناعي بأكملها على تكلفة البضائع المباعة على أساس الاستخدام، بدءًا من واجهات برمجة التطبيقات وصولاً إلى طبقة البنية التحتية لوحدة معالجة الرسومات، مما يعني أن شركات الذكاء الاصطناعي غالبًا ما تلجأ إلى التسعير القائم على الاستخدام للحفاظ على اتساق هوامشها”. “لقد حظينا بقدر كبير من الاهتمام من الشركات التي تتطلع إلى تحقيق الدخل من منتجات الذكاء الاصطناعي الجديدة.”

تزايد عدد الموظفين

وللمساعدة في تلبية هذا الطلب، قامت شركة Metronome خلال العام الماضي بمضاعفة عدد موظفيها إلى 66 موظفًا بدوام كامل، مما أدى إلى زيادة عدد موظفيها بأكثر من 40% في الربع الأخير وحده. وتدعي أنه “لا يزال أمامها الكثير من التوظيف للقيام به هذا العام”، خاصة عبر فرق البحث والتطوير وفرق التعامل مع العملاء.

وتخطط الشركة أيضًا لاستخدام تمويلها الجديد للمضي قدمًا في خريطة طريق منتجاتها.

وقال ليو: “إن رأس المال هذا يمنحنا أيضًا كمية هائلة من المسحوق الجاف والمدرج، وهو أمر مهم في بيئة غير مؤكدة مثل هذه”. “نحن نبني بنية تحتية حيوية، لذلك يحتاج العملاء إلى معرفة أننا سنكون موجودين على المدى الطويل.”

كجزء من جولة التمويل، انضمت شريكة NEA، هيلاري كوبلو ماك آدامز، إلى مجلس إدارة Metronome.

“غالبًا ما تعاني عملية إعداد الفواتير من نقص الموارد داخليًا ويُنظر إليها على أنها عائق أمام إطلاق المنتجات وتغييرات الأسعار. وقالت في بيان مكتوب: “في الواقع، إنه محرك إيرادات ناجح أو فاشل لأي عمل تجاري”. “يتيح برنامج Metronome للشركات تفعيل نماذج الأعمال الجديدة بسرعة. لقد شاركنا كل عميل تحدثنا إليه كيف قام Metronome بتحويل الفواتير من مشكلة “شديدة الخطورة” إلى نظام يعمل بكفاءة.”

هل تريد المزيد من أخبار التكنولوجيا المالية في بريدك الوارد؟ قم بالتسجيل في TechCrunch Fintech هنا.