شعر مؤسسو Orb بالإحباط الشديد أثناء التعامل مع الفوترة في Asana، وقاموا ببناء برنامج الفوترة الخاص بهم

قد لا تكون الفواتير شيئًا يفكر فيه الشخص العادي بشكل منتظم. ولكن بالنسبة للشركات – وخاصة تلك التي تعمل في مجال بيع البرمجيات – فإن هذا الأمر مهم للغاية. إنهم يعتمدون على أنظمة الفوترة للتأكد من أن العملاء يدفعون في الوقت المحدد ولديهم مجموعة من طرق الدفع.

المشكلة هي أن تكوين هذه الأنظمة يمكن أن يستهلك وقتًا هندسيًا ثمينًا.

يعرف ألفارو موراليس وكيشيتج جروفر ذلك من خلال التجربة. كان الاثنان مبرمجين حسب المهنة، وعملا معًا في Asana، حيث تم تكليفهما في كثير من الأحيان بتنفيذ التغييرات على تغليف المنتج وتسعيره.

وقال موراليس: “على عكس جميع الأدوات التي تمكنا من الوصول إليها كمطورين، كانت أنظمة الفوترة غير مرنة وصارمة”. “لقد وجدنا أنه من غير البديهي للغاية أن أدوات الفوترة القديمة لم تجعل من السهل تطوير الأسعار بمرور الوقت.”

لذا، فعل موراليس وجروفر ما يفعله العديد من المهندسين عندما يتعطلون بسبب البرامج المحبطة: حيث قاموا ببناء برامجهم الخاصة.

تم تصميم منصة الفوترة التي يطلق عليها Orb وMorales وGrover لتكون “مصدرًا واحدًا للحقيقة” للمؤسسات المالية. توفر Orb البنية التحتية لأنواع مختلفة من خطط الفوترة، مثل الخطط القائمة على الاستخدام والخطط القائمة على الاستهلاك، بالإضافة إلى سير العمل للمدفوعات والفواتير.

وقال موراليس: “نحن نجمع الفواتير والبيانات في منصة واحدة”. “أدوات الفوترة التقليدية بعيدة كل البعد عن المنتج، وتتمحور حول بنيات تجارية مثل “الاشتراك” أو “العقد”. يبدأ Orb باستيعاب استخدام المنتج الخام، ويمكّن مستخدمينا من تحديد أي منطق تسعير علاوة على ذلك.

في حين أن شركة Orb ليس لديها نقص في المنافسين في مجال الفوترة، إلا أن العمل جيد، كما أخبرني موراليس. نمت إيرادات Orb بما يقرب من 5 أضعاف في العام الماضي، بينما تضاعفت قاعدة عملاء الشركة ثلاث مرات لتشمل علامات تجارية مثل Vercel وReplit وPinecone وPerplexity.

في الواقع، لا يزال لدى Orb أموال نقدية في البنك من الجولة A التي أغلقتها في مارس الماضي. لكن موراليس وغروفر لم يستطيعا تفويت فرصة الحصول على المزيد.

هذا الأسبوع، أغلقت Orb جولة من السلسلة B بقيمة 25 مليون دولار بقيادة Mayfield، مما رفع إجمالي Orb الذي تم جمعه إلى 44 مليون دولار بزيادة “كبيرة” في التقييم، كما يقول موراليس، وسيتم استخدامه لبناء محرك توصيات تسعير مدعوم بالذكاء الاصطناعي، من بين ميزات أخرى. .

وقال موراليس: “لقد وجدنا توافقًا قويًا بشكل خاص في الذكاء الاصطناعي، والبنية التحتية السحابية، والتكنولوجيا المالية، وأدوات التطوير، وشهدنا أن معظم نمونا يأتي من تلك القطاعات”. وأضاف أن أورب تخطط لتوظيف حوالي 15 شخصًا بحلول نهاية العام. توظف الشركة الناشئة حاليًا 36 شخصًا، معظمهم في سان فرانسيسكو.

ومن بين المشاركين الآخرين في الجولة Basecase، وGreylock Partners، وMenlo Ventures، وScribble Ventures، وSouth Park Commons، وUncorrelated Ventures.