في الواقع، من الجيد لـ Spotify أن البودكاست الخاص بـJoe Rogan لم يعد حصريًا

جددت Spotify عقدها مع مقدم البودكاست جو روغان في نهاية هذا الأسبوع، ولكن مع لمسة جديدة. بعد ما يقرب من أربع سنوات، لم يعد “The Joe Rogan Experience” عبارة عن بودكاست حصري لـ Spotify.

قد يبدو هذا بمثابة امتياز من جانب Spotify، حيث كانت الصفقات الحصرية منذ فترة طويلة جزءًا من استراتيجية الشركة. في وقت مبكر من سعي Spotify لامتلاك البث الصوتي، استحوذت على استوديوهات مشهورة مثل Gimlet وParcast. بمرور الوقت، حولت Spotify عروض هذه الاستوديوهات إلى عروض حصرية، لذلك لم تعد متاحة على أي تطبيق آخر – ولكن بعد حوالي أربع سنوات، بدأت خطة اللعب هذه تتغير. الآن، قد تستفيد Spotify من بيع الإعلانات في هذه العروض أكثر من استفادتها من حث المستمعين على تنزيل Spotify.

وفقا ل إفادة من نقابات عمال Gimlet وParcast، لم تنجح هذه الإستراتيجية لتحويل المستمعين من منصات البودكاست الأخرى بشكل جيد. فقدت بعض العروض أكثر من ثلاثة أرباع جمهورها بعد تحويلها إلى عروض Spotify الحصرية.

من المنطقي أن تتغير استراتيجية البودكاست الخاصة بـ Spotify، لأنها لم تكن ناجحة. قامت المنصة بالعديد من عمليات الاستحواذ على الشركات الناشئة في مجال البث الصوتي بقيمة مئات الملايين من الدولارات لكل منها، ثم استثمرت في صفقات عالية التكلفة مع الأسماء الكبيرة باراك وميشيل أوباما، وميغان ماركل والأمير هاري. قام الزوجان الملكيان بصنع 12 حلقة فقط من بودكاست واحد، ولكن يُشاع أنهما حصلا على أكثر من 20 مليون دولار. لقد أحبطت هذه القرارات التجارية السيئة القائمين على البث الصوتي، الذين يشاهدون الشركة التي كان من المفترض أن تُحدث ثورة في البث الصوتي وهي تستفيد من ثلاث جولات من تسريح العمال في عام واحد.

تعد “تجربة جو روغان” جزءًا فريدًا من مجموعة Spotify (وهذا حتى دون البدء في تأييد المضيف المتكرر للمعلومات الخاطئة الضارة). وفي عام 2022، بلغ عدد مستمعي البرنامج حوالي 11 مليون حلقة. منذ قدومه إلى Spotify في عام 2020، أصبح عرض Joe Rogan هو البودكاست الأكثر استماعًا على المنصة كل عام. إذا لم يحقق التفرد العائدات التي تأملها Spotify، فمن المنطقي تجربة نهج مختلف.

قالت أماندا ماكلوغلين، الرئيس التنفيذي لشركة Multitude Productions، التي تدير مبيعات الإعلانات لأكثر من 25 بودكاست: “إن القيمة الحقيقية لعلاقة Spotify مع جو روغان هي كونه بائع الإعلانات الحصري له”. “إن إجبار الشركات التي ترغب في شراء إعلانات في برنامج جو روجان على القيام بذلك من خلال Spotify يجب أن يكون أكثر ربحية من إجبار مستمعيه على استخدام تطبيقهم. أعتقد أنهم اكتشفوا ذلك خلال فترة الصفقة الأولى، وكانوا على استعداد للتخلي عن حصرية النظام الأساسي من أجل الحفاظ على حصرية مبيعات الإعلانات.

على مدى السنوات الخمس الماضية، جعلت Spotify من نفسها متجرًا شاملاً لإنتاج البودكاست من خلال عمليات استحواذ تبلغ قيمتها مجتمعة أكثر من مليار دولار. تمتلك Spotify عملية إنتاج البودكاست من البداية إلى النهاية – يمكنك تسجيل البودكاست الخاص بك وتحريره وتوزيعه واستثماره، كل ذلك من خلال التكنولوجيا التي اشترتها Spotify من Anchor وMegaphone وشركات أخرى. في حالة هذه العروض الرائجة، يعد برنامج الإعلانات الآلية الخاص بـ Spotify والمخصص للدعوة فقط ذا صلة بشكل خاص، لأنه يسمح لـ Spotify بالحصول على جزء كبير من إيرادات الإعلانات.

في برنامج الإعلانات الآلية، يتم تقسيم عائدات الإعلانات بنسبة 50-50 بين Spotify ومقدم البودكاست. في عرض مثل عرض جو روجان، يعد هذا مبلغًا ضخمًا من المال. في صناعة البودكاست، يمكن أحيانًا تنظيم هذه الصفقات على أنها تمنح الموهبة تقدمًا في مبيعات الإعلانات. لذلك، من المحتمل أن تدفع Spotify الكثير من المال لجو روغان على المدى القصير على أمل أن تجني الشركة المزيد من الأموال من خلال خفض مبيعات الإعلانات على المدى الطويل. ورفضت Spotify التعليق على طبيعة الصفقة.

يمكن اتباع نفس المنطق مع أفضل ملفات البودكاست الأخرى التي تتحرر من حصرية Spotify، مثل “Call Her Daddy”. مع اقتراب المضيفة Alex Cooper من نهاية صفقتها التي تبلغ قيمتها 60 مليون دولار والتي تبلغ مدتها ثلاث سنوات مع Spotify، وقعت أيضًا اتفاقية جديدة تسمح لها بنشر برنامجها على منصات أخرى. ومع ذلك، يحتفظ Spotify بالحقوق الحصرية لنسخة الفيديو من البودكاست. مثل “تجربة جو روغان”، قد تجني Spotify أموالاً أكثر من خلال بيع الإعلانات على “Call Her Daddy” بدلاً من الاحتفاظ بحقوق النشر الحصرية.

إن قطع الحصرية من عقدها مع Rogan يمكن أن يساعد أيضًا في تعزيز سمعة Spotify، في تأثير جانبي غريب. لا يزال يتعين على Spotify التعامل مع أخلاقيات الاكتتاب في البودكاست الذي يثير المؤامرات ويضر بعلاقته مع فنانين مثل جوني ميتشل ونيل يونغ، اللذين أزالا موسيقاهما من Spotify احتجاجًا (من المثير للدهشة أن انتشار روغان للمعلومات الخاطئة المتعلقة بفيروس كورونا لم يكن له تأثير أي تأثير ملموس على أعمال Spotify).

رفضت Spotify مشاركة تفاصيل محددة حول صفقتها الجديدة مع Rogan. لكن أحد ممثلي Spotify أخبر موقع TechCrunch أنه “سيتعامل مع التوزيع ومبيعات الإعلانات التي من شأنها تحسين النمو المستقبلي”.

نظرًا لأن البودكاست موجود على Spotify، فقد زاد إجمالي الاستماع للبودكاست بنسبة 232%، ولكن هذه القفزة يمكن أن تعكس أيضًا استثمارات Spotify الواسعة الأخرى في هذا المجال.

“ونتيجة لهذا النمو المتسارع الذي شهدناه، فقد اجتذب هذا مجموعة واسعة من المعلنين مما أدى إلى زيادة بنسبة 80٪ في الإيرادات في عام 2023 منذ عام 2021 بما في ذلك زيادة بنسبة 45٪ في الإيرادات في عام 2023 للمعرض،” الشركة. كتب في رسالة بالبريد الإلكتروني إلى TechCrunch.

قد لا يكون انفصال جو روغان عن التفرد أمرًا جيدًا للمجتمع… ولكنه ربما يكون مفيدًا لنتيجة Spotify النهائية.