في سوق العمل المتوتر في المكسيك، يشمل رأي “مينو” بشأن مزايا الموظفين الرفاهية المالية
في سوق العمل الضيق، فإن أفضل طريقة لجذب المواهب والاحتفاظ بها هي الاهتمام برفاهية الموظفين. ومع اقتراب المكسيك من التشغيل الكامل للعمالة، فإن هذا يخلق رياحاً مواتية لهذه المساعي، ولكن مع وعي خاص بأن الصحة المالية والجسدية والعقلية مترابطة.
قال رجل الأعمال المقيم في المكسيك نيما بورشاب (في وسط الصورة أعلاه): “المشكلة الرئيسية التي يجب حلها في المكسيك تتعلق بالمسائل المالية”. تساعد شركته الناشئة، Minu، الموظفين المكسيكيين على تزويد القوى العاملة لديهم بأكثر من 50 ميزة بما في ذلك الرعاية الصحية عن بعد، ولكنها حصلت أيضًا على إمكانية الوصول إلى الأجر حتى لا يضطروا إلى القلق بشأن انتظار يوم الدفع.
وقال بورشاسب إنه مع وجود حوالي 2000 صاحب عمل من جميع الأحجام كعملاء، فإن منصة مينو تضم مليون مستخدم. وقد ساعد هذا مينو في التغلب على تراجع اهتمام بعض شركات رأس المال المغامر الأمريكية العامة بالاستثمار في الشركات الناشئة المكسيكية؛ لقد أغلقت للتو جولة تمويل من السلسلة B بقيمة 30 مليون دولار بقيادة QED، بمشاركة مستثمرين جدد، بما في ذلك Endeavour Catalyst وNext Billion Capital Partners.
“عندما ننظر إلى المستثمرين الذين انضموا إلى هذه الجولة، فإن العديد منهم هم من المستثمرين المؤثرين […] أعتقد أن ما يرونه هو التأثير الذي نحدثه من حيث الحد من الضغوط المالية، ومن حيث تغيير السلوكيات، “قال الرئيس التنفيذي الإيراني لـ TechCrunch، في إشارة إلى استخدام الشركة الناشئة للتلاعب لتحفيز المدخرات وتحسين النظافة المالية. .
كان الحد من الضغوط المالية هو نقطة البداية لشركة مينو، التي شارك بورشاسب في تأسيسها عام 2019 مع الإسباني رافائيل نيل، والإيطالي باولو ريزي. وقال بورشاسب إن الثلاثة يعتبرون المكسيك موطنهم، وأصبحوا “مهووسين بمشكلة الافتقار إلى الرفاهية المالية في البلاد”.
لقد اختاروا معالجة هذه المشكلة باستخدام نموذج B2B2C لسببين. أولاً، قال بورشاب: “يثق الناس بأرباب عملهم. وثانيًا، نحن نحب حقيقة أن هناك هذا التوافق المربح للجانبين، أنه إذا كانت الشركة تعرف بأنانية أنه إذا كان موظفوها يتمتعون بصحة أفضل، فسيكونون أفضل للشركة، وسوف يستمرون في العمل، ستكون أكثر إنتاجية.”
يعد انخفاض معدل دوران المبيعات إحدى نقاط البيع لدى Minu، والتي تشمل أيضًا الامتثال القانوني؛ في عام 2018، أصدرت المكسيك قانونًا، NOM-035، يُلزم الموظفين بتحديد المخاطر النفسية والاجتماعية في مكان العمل ومنعها. وقال بورشاب إنه الآن بعد أن تم فرض الغرامات، هناك “موجة كبيرة من الشركات التي تسعى للامتثال”.
للتأكد من أنها تستوعب هذا الطلب المتزايد، فإن مينو نفسها تنمو؛ وتهدف الشركة إلى توظيف 150 موظفًا بحلول نهاية العام، وفقًا لرئيسها التنفيذي. وسيشمل ذلك توسيع مبيعاتها ونجاح العملاء في جميع أنحاء المكسيك خارج مكتب Minu الرئيسي في مكسيكو سيتي ومركز التكنولوجيا في ميريدا.
على جانب المنتج، سيتم توجيه السلسلة B أيضًا نحو الميزات والعروض الجديدة، خاصة فيما يتعلق بالصحة المالية والجسدية، ولكن أيضًا إضافة أدوات الموارد البشرية مثل الاستطلاعات – وهو طلب من العملاء، كما قال بورشاسب. يأتي هذا بالإضافة إلى الميزات التي أضافتها Minu بعد استحواذها على شركة Plerk التي تقدم بطاقات الدفع المسبق للعمال.
بينما تقوم Minu بتوسيع نطاقها، فإنها لم تترك جذور الدفع عند الطلب وراءها، وقد أبرمت مؤخرًا صفقة مع المؤسسة المالية Citibanamex حيث تم دمج عرض الوصول إلى الأجور المكتسبة من Minu في تطبيق التجزئة الخاص بالبنك.
يعد الوصول إلى الأجور المكتسبة والخدمات المالية أحد القطاعات التي يوجد فيها لدى Minu العديد من المنافسين، ولكن لديها أيضًا منافسين واسع النطاق مثل الشركة الإسبانية الناشئة Cobee، التي اكتملت عملية الاستحواذ عليها من قبل مجموعة Pluxee الفرنسية مؤخرًا مقابل مبلغ لم يكشف عنه.
كما رفضت Minu أيضًا الكشف عن التقييم المرتبط بسلسلة B. ولكن وفقًا لـ QED، التي قادت سابقًا جولة Minu الأولية وشاركت في السلسلة A، فقد مثلت “زيادة كبيرة عن تقييم السلسلة A”، والذي لم يتم الكشف عنه. أيضاً.
ومع ذلك، ما أكده بورشاب هو أن الشركة جمعت 47 مليون دولار من الأسهم حتى الآن، بما في ذلك 10 ملايين دولار في جولة الجسر لعام 2023 والتي تم تحويلها الآن إلى السلسلة ب. وربما الأهم من ذلك، قال بورشاب أن مينو الآن في طريقها لتحقيق الربحية. بحلول نهاية العام.
