في مشهد VC مزدحم ، تُظهر مشاريع خربشة إليزابيث ويل أن الشبكات لا تزال مهمة

في عصر ظهرت فيه المئات من صناديق المشاريع الجديدة ، لمواجهة سوق تضييق حيث تثبت المخارج زلقة ، تبرز مشاريع الخربشة من إليزابيث ويل كدراسة حالة في أهمية الشبكات العميقة.

بعد تحدى الانكماش الذي يقوم بتهميش العديد من القادمين الجدد ، حصل Weil على 80 مليون دولار فقط لصندوق خربش الثالث ، وهو أكبر رأس ماله حتى الآن. يؤكد المعلم على ثقة السوق في Weil ، وهو خريج ستانفورد الذي تتضمن سيرته الذاتية دورًا شريكًا في Andreessen Horowitz ، وتطوير الشركات على Twitter (الآن X) ، والطيران في Silicon Valley Stalwarts IVP و Menlo Ventures.

وقال ويل في مكالمة يوم الاثنين ، بعد الانتهاء من الجولة اليومية في الساعة 5:30 صباحًا والسباحة التي تضع روتين القهوة في هذا المحرر: “أخبرني الجميع أنه سيكون من الأصعب رفعه”. وقالت إن الشركة تجاوزت في نهاية المطاف الحد الأقصى الصلب البالغ 75 مليون دولار بعد تمديد فترة جمع التبرعات لمدة ثلاثة أسابيع.

يأتي نجاح خربش وسط ما يعتبره الكثيرون حسابًا لصناعة المشاريع ، وخاصة للمديرين الجدد الذين ظهروا خلال طفرة التمويل في 2020-2021 ولم يضعوا بعد عائدات موزعة ذات معنى للمستثمرين (DPI).

“كونك حصادة جزء من رأس المال الاستثماري ، أيضًا” ، لاحظ ويل. “هناك الكثير من المديرين الناشئين الذين لم يضطروا إلى المرور بهذا الجزء”.

ما يميز الخربشة هو ما يسميه Weil “شبكة خربشة” ، وهو نظام بيئي مزروع بعناية للمشغلين والمديرين التنفيذيين الذين لا يقدمون تدفق الصفقات ومساعدة العناية الواجبة فحسب ، بل يستثمرون إلى جانب الشركة. تتضمن هذه الشبكة أرقامًا مثل Maggie Hott ، التي تقود السوق في Openai ؛ جيم إيفرنجهام ، نائب الرئيس للهندسة في ميتا ؛ وشيلا فاشي ، CMO من Figma.

يضيف زوج ويل ، كيفن ويل ، بعدًا قويًا آخر لشبكة الشركة. بصفته رئيسًا للمنتجات في Openai وعضو مجلس إدارة Cisco ، تكمل خبرته الفنية والمنتج خلفية إليزابيث في الاستثمار وتطوير الشركات.

“نخبر مؤسسينا ،” من من شبكتنا الممتدة التي ترغب في مقابلتها؟ “، أوضح ويل. “عندما ينظرون إلى قائمة السوق هذه والقائمة ، ويقولون ،” يمكنني فقط إرسال رسالة نصية إلى هذا الشخص؟ ” هذا غير معقول.”

ساعد هذا النهج في جعل الرهانات المبكرة الناجحة على شركات مثل Whatnot ، وهي منصة مزاد مباشر وصلت إلى تقييم ما يقرب من 5 مليارات دولار في يناير ؛ Atmo ، وهي جماعة أسسها موظفي Googleers السابقين وتركز على التنبؤ بالطقس الفائق التي تحركها الذكاء الاصطناعي ؛ and Poolside.ai ، وهي شركة من الذكاء الاصطناعى المقيمين في باريس أسسها CTO السابق لـ Github والتي قدمها مستثمريها بمبلغ 3 مليارات دولار في أكتوبر.

تشمل شركات المحافظ الأخرى من خربش ، والتي لديها الآن 216 مليون دولار من الأصول الخاضعة للإدارة ، SpaceX و Figma.

يكتب خربش عادةً شيكات تتراوح بين 750،000 دولار إلى 1.5 مليون دولار ، وتجنب أهداف الملكية الصلبة التي قد تمنع التعاون مع المستثمرين الآخرين.

“أعتقد أن نهج قول” يجب أن نكون بنسبة 14 ٪ أو نسير “ليس هو السبيل لبدء العلاقة”.

وقال ويل إن الصندوق الأول للشركة ، الذي تم جمعه في عام 2020 ، يعرض بالفعل أداءً قويًا مع وجود مضاعفات 4x ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى التوزيعات المبكرة للمستثمرين من مواقع التشفير في Mysten و Aptos.

مع التركيز الحالي على تحويل المشهد بدء التشغيل ، يرى ويل أن أوضح فرصة لتطبيق نهج خربش التعاون.

وقالت: “أعتقد أن هذا هو أفضل وقت لتكون شركة ناشئة ، لكنها أصعب وقت لأن هناك الكثير من الضوضاء”. “يعرف الجميع كيفية اختراق القنوات ، وإيجاد ملاءمة سوق المنتجات والذهاب إلى السوق أمر أصعب من أي وقت مضى.”

في الصورة أعلاه ، من اليسار إلى اليمين ، فريق خربش Ventures ، بما في ذلك Christen O’Brien (شريك التشغيل) ؛ جون سموس (شريك) ؛ إليزابيث ويل و Kevin Weil (عامل الإقامة).