قام المدير التنفيذي السابق لـ Nextdoor بجمع 25 مليون دولار لصالح شركة PipeDreams، وهي شركة ناشئة تقوم بتجميع شركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).

أقسم دان لوفر على تأسيس شركة ناشئة مرة أخرى بعد أن باع منصة تأجير الشقق RentLingo في عام 2021، لكن لوفر أيضًا لم يستطع تجاهل إمكانية حل مشكلة رآها تتكشف كرئيس للمنتج والتسويق في Nextdoor.

وقال لوفر لـ TechCrunch: “إن الاستخدام الأعلى لـ Nextdoor هو الأشخاص الذين يبحثون عن مقدمي الخدمات، وخاصة أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).” “كانت هناك هذه الفجوات في جانب المستهلك، والرضا عن التجربة، ولم تكن تبدو حديثة. الاتجاه الكبير الآخر الذي رأيته كان التسونامي الفضي. كل هؤلاء جيل طفرة المواليد الذين يمتلكون هذه الأشياء وليس لديهم بالضرورة خطة للخروج.

وكانت النتيجة هي شركة PipeDreams، وهي شركة ناشئة استحوذت على شركات متخصصة في التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والسباكة وقامت بتوسيع نطاقها باستخدام برمجياتها التي تساعد في الجدولة والتسويق. يسمح PipeDreams لأصحاب الأعمال بالتقاعد، إذا أرادوا ذلك، دون فقدان موظفيهم أو اسمهم أو علامتهم التجارية، أو أن يكونوا مجرد جزء من شركة أكبر تتمتع بمزيد من الموارد، كما قال لوفر لـ TechCrunch.

جمعت PipeDreams للتو مبلغ 25.5 مليون دولار من السلسلة A، بقيادة Canvas Ventures وPlural Platform بأموال إضافية من Tony Xu، مؤسس DoorDash، وتوماس لايتون، الرئيس التنفيذي السابق لشركة OpenTable. اشترت PipeDreams تسع شركات حتى الآن وتعمل حاليًا في منطقة خليج سان فرانسيسكو وتوكسون ودنفر مع خطط للتوسع.

“إن جمال هذه الصناعة هو أنها ضخمة، وهناك أكثر من 100.000 شركة تعمل في مجال السباكة والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء،” قال لوفر عن السوق الأمريكية. “نحن عازمون على الحفاظ على علامتهم التجارية. الكثير من هؤلاء الأشخاص لديهم أسمائهم على الشاحنة، إنه أمر شخصي للغاية”.

تعد استراتيجية PipeDreams بمثابة تطور في نموذج الأسهم الخاصة، حيث تقوم شركات الأسهم الخاصة بشراء شركات أصغر في مجال متخصص (المدارس الخاصة، وطب الأسنان، والرعاية الصحية) ودمجها في شركة أكبر، بهدف بيع الشركة الأكبر لتحقيق الأرباح. للمستثمرين.

تستخدم PipeDreams أيضًا الديون للاستحواذ على الشركات بشكل كامل ولكنها غير مرتبطة بنوع الجدول الزمني الضيق لدورة الحياة لإنتاج عوائد أو الخروج مثل 4-6 سنوات المتوقعة في PE. تمتلك الشركة تسهيلات دين متاحة بقيمة 15 مليون دولار، تُستخدم لشراء الشركات، وستستخدم الأسهم التي جمعتها لتحسين برامجها. وقال لوفر إنه يتصور أن الجولات المستقبلية ستتضمن جمع ديون أكثر من الأسهم.

استراتيجيات التجميع ليست شائعة بالنسبة للشركات الناشئة المدعومة بالمشاريع، وأقرب مقارنة هي شركات أمازون الناشئة مثل Perch و Thrasio، والتي عانت ماليًا في الآونة الأخيرة. ولكن على عكس شركات التجميع هذه، فإن الشركات الأساسية التي تشتريها PipeDream ليست تحت رحمة شركة مثل Amazon التي يمكنها تغيير القواعد كما يحلو لها، والشركات التي تشتريها PipeDream تتمتع بعلاقات أقوى مع عملائها من العلامات التجارية لشركة Amazon.

ومع ذلك، يمكن أن تواجه PipeDreams بعضًا من نفس عقبات النمو التي يواجهها مجمعو Amazon، مثل حصول الوافد الجديد على المزيد من الأعمال أو إذا قام سباك محلي بتعزيز استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) أو التسويق الرقمي.

وقال لوفر إن امتلاك شركات HVAC بشكل كامل هو ما يميز PipeDreams عن المنافسين الآخرين الذين يتطلعون فقط إلى ربط المستهلكين بالمحترفين، مثل Angie وThumbtack. وقال إن نموذج السوق، مثل العديد من منافسيه، ليس ثابتًا حيث يمكن للمستهلكين فقط البحث عن محترفين مباشرة بعد العثور عليهم من خلال السوق. مع PipeDreams، نظرًا لأنهم يقومون بإدخال التكنولوجيا الخاصة بهم في موقع الويب الخاص بكل مزود، فهم جزء من العملية في أي وقت يحجز فيه شخص ما مع هذا المحترف.

تعالج PipeDreams أيضًا النقص في المهارات في صناعات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والسباكة، حيث أن الجيل Z أقل اهتمامًا بتعلم المهن مقارنة بالأجيال التي سبقتهم. أطلقت الشركة برنامجًا تدريبيًا في الربع الرابع للسماح للأشخاص بالتدريب على الوظيفة. لقد كان لديها خمسة طلاب حتى الآن مع خطط للتوسع.

في حين أن الشركة أمامها طريق طويل لتقطعه لتطوير أعمالها التي تركز على التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، تتوقع لوفر أن تتوسع إلى فئات أخرى بما في ذلك الكهربائيين في المستقبل أيضًا.

“أشترينا [a company] قال لوفر: “قبل أسبوعين، تناول المالك عشاءً احتفاليًا، ووصفه بأنه “عملي خارج الكلية”. “”لقد كبرت وهو الآن في الفصل التالي.” أنا أحب هذا الوصف. هذه كيف نقوم بها.”