قد تواجه الشركات الناشئة صعوبة في العثور على أساس مؤسستها

إنفاق البرمجيات تشير البيانات الجديدة من Battery Ventures إلى أن الضغط يتضاءل. وفقًا للمسح الذي أجرته شركة رأس المال الاستثماري لشركات المؤسسات التي تضم 100 من قادة C-suite في شركات تبلغ قيمتها حوالي 35 مليار دولار من الإنفاق السنوي على تكنولوجيا المعلومات، لم تعد الجداول الزمنية للموافقة على العقود تمتد لفترة أطول، كما أن التركيز على خفض إنفاق SaaS بشكل عام يتلاشى.

بالنسبة للشركات الناشئة التي تبيع البرمجيات، قد يكون السوق مستقرًا.

تستكشف البورصة الشركات الناشئة والأسواق والمال.

اقرأها كل صباح على TechCrunch+ أو احصل على نشرة The Exchange الإخبارية كل يوم سبت.

ومع ذلك، تشير مجموعة البيانات نفسها إلى أن النمو من القاعدة إلى القمة – وهو الأسلوب الرئيسي للشركات الناشئة للبيع إلى عملاء أكبر – يتعرض لضغوط متزايدة. يعد البيع لفرد، وفي وقت لاحق لفريق، وربما لشركة بأكملها في الوقت المناسب، إحدى الطرق التي يمكن للشركات الصغيرة من خلالها الحصول على حسابات كبيرة ومربحة. لكن المسار لمثل هذه المبيعات يمكن أن يضيق بحسب البطارية.

كتب موقع TechCrunch+ بشكل موسع عن نهج المبيعات من القاعدة إلى القمة في كثير من الأحيان أثناء الوباء، عندما أصبح هو والنمو الذي يقوده المنتج بشكل عام شروطًا ساخنة. ولكن مثل العديد من الأشياء التي أصبحت كبيرة خلال الوباء والاضطراب الاقتصادي الذي أعقبه، فإن ما يرتفع يتراجع حتماً.

نقوم هذا الصباح بالتنقيب في بيانات البطارية الخاصة بالمبيعات من القاعدة إلى القمة ونختتم ببعض الملاحظات حول بقية ما وجدته مجموعة المشروع في استطلاعها الأخير. والأمر المهم هو أنه إذا كنت تبيع أدوات برمجية أو أدوات متعلقة بالذكاء الاصطناعي، فمن المحتمل أن تقضي عامًا أفضل من أصدقائك الذين يقومون ببناء منتجات غير متعلقة بالذكاء الاصطناعي.

في صحتك!

لفترة طويلة، كان للمطورين في كثير من الأحيان الحرية في اختيار الحلول البرمجية التي يريدون استخدامها، خاصة إذا تم اختيارها لأغراض الاختبار. كان هذا النشاط بمثابة حصان طروادة للشركات الناشئة التي تعمل في مجال B2B والتي يمكنها بعد ذلك الاتصال برؤساء المطورين للحصول على صفقات على مستوى المؤسسة لبرامجهم. ولكن يبدو أن هذا الطريق قد أغلق.