كيف دفعت صورة الذكاء الاصطناعي واسعة الانتشار شركة ناشئة مكسيكية إلى عقد كبير مع شركة أديداس

أنطونيو نونيو وفاطمة ألفاريز وإنريكي رودريغيز أصدقاء منذ أن كانوا في الخامسة من العمر. وعندما أصبحا مراهقين، أصبحا متطوعين لمساعدة مجتمعات السكان الأصليين – أولا في المكسيك، ثم في بلدان أخرى – ورأوا أن العديد من النساء كن حرفيات.

أدرك الثلاثي أن هؤلاء الفنانين “صنعوا أشياء جميلة جدًا بطريقة مستدامة للغاية”، كما يتذكر نونيو، وعندما بلغوا 25 عامًا، كانت فكرة إنشاء مشروع تجاري قد نشأت. لقد تصوروا ربط هؤلاء الفنانين “وتقنياتهم وقصصهم بسلاسل التوريد للشركات العالمية التي تبحث عن طرق أكثر استدامة لإنشاء المنتجات”.

لذلك في عام 2016، ولد شخص ما في مكان ما. واليوم، تعمل الشركة الناشئة التي يقع مقرها في مكسيكو سيتي مع مئات من الحرفيين الريفيين في سبع من أفقر ولايات المكسيك لتطبيق الحرف اليدوية التقليدية على الملابس والإكسسوارات، بهدف إنشاء “منتجات عالية الجودة ومواكبة للموضة”.

تساعد الشركة الناشئة المجموعات الحرفية على التنظيم كتعاونيات أو شركات صغيرة، وإضفاء الطابع الرسمي، والوصول إلى حساب مصرفي، وبناء حسابات توفير مجتمعية. يتم الدفع للحرفيين مقابل كل منتج يصنعونه. يقوم شخص ما بتوريد المواد، ويدفع 50% مقدمًا و50% بمجرد الانتهاء من كل منتج.

وظيفة الفيروسية

في سنواته القليلة الأولى، أبرمت شركة Someone Somewhere عقودًا مع بعض الشركات الكبرى مثل Ben & Frank (شركة Warby Parker في أمريكا اللاتينية) وRappi. ولكن في عام 2023، أدرك الثلاثي أن بإمكانهم استخدام الذكاء الاصطناعي – وخاصة نموذج Stable Diffusion من النص إلى الصور – لمساعدة الشركة على التوسع بشكل أكبر.

لقد قاموا بتغذية قواعد البيانات الخاصة بهم بجميع المواد والتقنيات المختلفة التي استخدمها الحرفيون في نموذج Stable Diffusion وبدأوا في تصميم مفاهيم مدعومة بالذكاء الاصطناعي، يتم إنتاجها كصور لمنتجات معروفة. كانت الفكرة هي “إظهار الشركات كيف يمكن أن تبدو بعض العناصر الأكثر شهرة إذا تم تصنيعها بواسطة حرفيين من مناطق مختلفة.”

لقد نشروا المفاهيم على مواقع مثل LinkedIn وInstagram، مع وضع علامات على الشركات. على سبيل المثال، قاموا بإنشاء صور لـ Red Bull وTrader Joe’s.

ولكن عندما نشروا مفهومهم لقميص المنتخب المكسيكي لكرة القدم الذي يحمل علامة adidas على LinkedIn في مارس، غيّر عملهم إلى الأبد. انتشر هذا المنشور على نطاق واسع، وتلقى في النهاية أكثر من مليون مشاهدة، حيث قام الأشخاص بوضع علامة على موظفي adidas من أجل رؤيتهم.

وفي هذا المنشور، قدر نونيو أن كل قميص “سيولد ستة أشهر من العمل العادل لأكثر من 3000 حرفي” و”يسمح لأكثر من 15000 شخص، بما في ذلك العائلات، بكسر دائرة الفقر”.

وكتب: “يمكننا أن نتخيل ما يمكن أن يحدث إذا تم تصنيع قميص المكسيك القادم بالتعاون مع شركة “شخص ما في مكان ما”، ودمج عناصر مطرزة يدويًا من قبل مجتمعات مختلفة في البلاد. وستكون هذه هي المرة الأولى التي يطلق فيها فريق وطني مثل هذه المبادرة، ومن المؤكد أنها ستلهم العشرات من البلدان الأخرى لتكرارها لأن الحرف اليدوية هي ثاني أكبر مصدر للتوظيف في كل أمريكا اللاتينية وأفريقيا وآسيا.

بعد يوم واحد فقط من نشر المنشور، يقول نونيو إن شركة أديداس تواصلت معها وطلبت عقد اجتماع. وفي غضون أسابيع، توصلت شركته إلى اتفاق لإطلاق منتج مادي متاح لأعضاء adiClub، وكذلك للاعبي كرة القدم المكسيكيين ومنشئي المحتوى.

وفي المجمل، وصل المنشور التسويقي إلى أكثر من 50 مليون شخص، وتمت تغطيته على التلفزيون الوطني وأكثر من 100 وسيلة إعلامية، وفقًا لنينو. في 21 يونيو، أعلنت الشركات عن المجموعة الجديدة من قمصان المنتخب الوطني المكسيكي، المطرزة يدويًا على يد حرفيات من سييرا نورتي في بويبلا بالمكسيك.

يمثل كل قميص أكثر من 11 ساعة من أعمال التطريز اليدوي، ويمثل بشكل رمزي اللاعبين الـ 11 الذين مثلوا المكسيك بكل فخر في بطولة كوبا أمريكا.

قال بابلو كافالارو، المدير الأول للعلامة التجارية: “من خلال هذه القمصان، تسعى كل من adidas وSomeone Somewhere إلى تكريم أعمال الحرفيين المكسيكيين ومواصلة احتضان التراث الثقافي للبلاد، سواء جذوره أو البذور التي يتركها للأجيال المبدعة في المستقبل”. التنشيط في أديداس, في بيان. “هذه المجموعة مستوحاة من المجتمعات التي يصنع فيها الحرفيون كل قطعة من قطعهم، وهي المساحة التي يسمونها “المنزل”.”

تتضمن القمصان المتاحة للجمهور تفاصيل توقيع شخص ما في مكان ما: رمز الاستجابة السريعة حتى يتمكن المستخدم/المشتري من معرفة المزيد عن الحرفي الذي ساعد في إنشائه.

وقال نونيو: “نحن نعمل الآن على المزيد من الأشياء مع أديداس التي سنطلقها العام المقبل”.

يساعد الذكاء الاصطناعي على خلق فرص العمل

يعزو نونيو التقدم في مجال الذكاء الاصطناعي إلى النمو الذي حققته شركته الناشئة مؤخرًا.

وقال نونيو لـ TechCrunch: “لقد وجدنا أن إنشاء منتجات باستخدام الذكاء الاصطناعي يُظهر للشركات الإمكانات، لذا فمن الأسهل المضي قدمًا”. “لقد سمح لنا بتطوير شراكات مع الكثير من الشركات، التي يقع معظمها في الولايات المتحدة”.

تعمل الإستراتيجية بشكل جيد لدرجة أن شركة Someone Somewhere انتقلت من تصميم 10 منتجات شهريًا إلى 5000 منتج.

وأضاف: “لقد ساعدنا هذا على تسريع وتيرة العمل، وهي طريقة مذهلة لإظهار أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يزيل الوظائف ولكنه يخلقها أيضًا، إذا تم استخدامه بشكل إبداعي”. “في الأشهر الـ 12 الماضية فقط، صنعنا أكثر من 10 ملايين منتج بهذا النموذج.”

وفي الوقت نفسه، زادت إيرادات “شخص ما في مكان ما” بمقدار 36 ضعفًا في السنوات الثلاث الماضية. هذا العام، يعمل الفريق المكون من 75 شخصًا مع ثلاثة أضعاف عدد العلامات التجارية مقارنة بالعام الماضي، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى استخدام الذكاء الاصطناعي للمشاركة في إنشاء المنتجات.

تم طرح نموذج Stable Diffusion الذي يستخدمه شخص ما في مكان ما في العام الماضي ويسمح للمستخدمين بضبط الصور المفاهيمية التي ينشئها.

قال نونيو: “يمكنك التحكم في الصور الظلية للمنتجات”، مضيفًا أن هذا يسمح لشركته الناشئة بتجربة الأقمشة والمطرزات عند تطوير منتج مفهوم.

“في السابق، كان عنق الزجاجة الرئيسي لدينا هو إظهار للشركات إمكانات ما يمكننا القيام به معًا. كان علينا أن نصنع منتجات مادية، الأمر الذي يستغرق الكثير من الوقت. تفتح هذه التكنولوجيا الأبواب – يقولون إن الصورة أكثر من ألف كلمة. وقال: “نحن الآن قادرون على التواصل مع هذه العلامات التجارية الكبرى وهذا يجعل المحادثة تسير بشكل أسرع”.

وقد أدى ذلك إلى قيام شركة Someone Somewhere بالتعامل مثل خط إكسسوارات مستدامة ذات علامة تجارية مشتركة مع Gator Cases، ومع شركات مثل Google وUber وStripe وAmazon (من بين شركات أخرى) لتصنيع البضائع لموظفيها وأحداثها وحملاتها التسويقية.

رموز QR تتوصل إلى صفقة مع أحد موردي Apple

الذكاء الاصطناعي ليس هو الشيء الوحيد المسؤول عن نمو شخص ما في مكان ما.

كما أبرمت الشركة عن طريق الخطأ صفقة، من خلال استخدامها لرموز QR تلك، والتي وضعت بعض منتجاتها في متاجر Apple في جميع أنحاء العالم وعلى الإنترنت. يتم تصنيع المنتجات من خلال شراكة مع شركة تدعى Nimble، التي تصنع ملحقات إلكترونية مستدامة. يبيع شخص ما في مكان ما منتجاته إلى Nimble، والتي بدورها تبيعها إلى Apple.

الرئيس التنفيذي لشركة Nimble والمؤسس المشارك روس هاو هو أحد عملاء شركة Delta One على درجة الأعمال، وعلى متن رحلة العام الماضي أعطته شركة الطيران مجموعة أدوات راحة من صنع شركة Someone Somewhere.

ويقول: “كانت الأغراض معبأة بعناية في هذه الحقيبة القماشية، الأمر الذي لفت انتباهي على الفور”. “لقد كانت ذات جودة عالية جدًا، وكان بها رمز استجابة سريعة للتعرف على الحرفي الذي صنعها. وبحلول الوقت الذي هبطت فيه الطائرة، تعلمت كل ما أستطيع عن الشركة التي تقف وراءها، وأردت استكشاف فرصة للعمل معهم.

وقال هاو إن Nimble كان لديه بالفعل بعض المفاهيم للمنتجات الجديدة التي تتضمن حقيبة حمل ولكنها “تحتاج فقط إلى الشريك المناسب للمساعدة في إنشائها”. “بصرف النظر عن قدرات التصميم الواضحة، فإن مهمة شخص ما في مكان ما ومكانته كزميل معتمد في شركة B Corp حددت الكثير من المربعات لما نبحث عنه في الشريك.”

لذلك تواصلت الشركة لمعرفة المزيد.

واليوم، تتميز مجموعتها الجديدة الحصرية لشركة Apple بسلسلة من أدوات السفر PowerKnit المزودة بكابلات شحن USB-C. يتضمن كل منها حقيبة سفر مصنوعة بالتعاون مع شخص ما في مكان ما. وتباع الحقائب في متاجر أبل في 30 دولة، بما في ذلك الولايات المتحدة ومعظم أوروبا.

وقال هاو: “بعد سنوات من البحث عن شركات محتملة للتعاون في هذا النوع من المشاريع، لم نواجه أي شيء يشبه تمامًا ما يفعله شخص ما في مكان ما”. “نحن نستكشف مشاريع إضافية للإصدار المستقبلي المحتمل.”

جاء كل هذا النمو بعد جمع إجمالي 1.7 مليون دولار فقط من التمويل من مستثمرين مثل Dila Capital وGBM Ventures وKalei Ventures وLouis Jordan وSoldiers Field Angels وUnreasonable Capital حتى الآن.

وقال نونيو إن شركة “شخص ما في مكان ما” كانت مربحة منذ عام 2022، وهي بصدد إطلاق جولة جديدة “للاستفادة من اتجاهات الشراء القريبة والمستدامة التي تنمو بشكل واضح”.